中小企业变强的5大宝典

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第一招数：看大势 I?G m  
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对于中小企业而言，因为自身体量小，抗击打能力弱，适合顺风而非逆风发展。很多成立短短几年的互联网企业能够成为行业独角兽或者成功上市，无不是因为它们抓住了时代的风口。 8v8?D8\=|  
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对于绝大多数中小企业而言，它们没有拼多多、瑞星咖啡们的人脉和运气，也没有美团网、滴滴打车们的战略和高度，但适当地导入互联网的打法和模式，绝不是痴人说梦。 .</d$FM JE  
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2019年的经济风口无疑是社交电商、社群经济、短视频和网红直播。从事制造业的企业可以通过社交电商打造属于自己的新零售;从事门店的企业可以通过社群运营寻求突围，中小企业可以通过短视频或直播的方式进行品牌推广和产品销售。总之，顺应趋势，顺势而为是中小企业由弱变强的王道。 #|v\UJ:Pf/  
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第二招数：自己有品牌 ZK[4n5}  
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有自己品牌的人，才会活得更好。这个行业变化非常快，昨天和今天的红利，都会很快被填补、抹平。未来，几乎一定会发生这样的情况：线上价格和线下价格一样贵。等到那一天，用户会通过什么东西来选择你?品牌，只有品牌。品牌带来的选择优势，让用户形成了解、信任和偏好，最终降低交易成本。用户会认识你、记住你、选择你、购买你。所以，未来不能再把优势建立在粗暴的性价比上，不能把昨天和今天好不容易抢来的一点红利，仅仅转换为“销量”。 azr|
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要把来之不易的红利，沉淀为“品牌”。不管是品类、品质还是品位，最后都变为“品牌”。好消息是，用户忠诚度，正在从大品牌身上移走，分散到小品牌身上。这是机会。 ax[-907  
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第三招数：做大梦 SpdQ<]  
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成大事的人，未必是能力最强、资源最多的人，但一定是心有梦想、胸怀天下的人。刘邦，一个泗水亭长出身的屌丝，能够开创大汉霸业，离不开“大丈夫当如是耳”的梦想;刘备，一个编织草鞋的商贩，能够建立三足鼎立的蜀国，离不开“匡扶汉室”的梦想;宋江，一个打家劫舍的土匪，能够被宋朝皇帝招安，离不开“替天行道”的梦想。 %C" wUAY  
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只有大梦想，才能创造大能量的场。创业是一个人生创新的过程，创业是一次九死一生的赌博，前进的道路上充满了豺狼虎豹、艰难险阻，没有大梦想大志向，很难支撑创业者走下去。唐僧在取经的路上历经了九九八十一难，支撑他走下去的动力就是“取得真经、普度众生”的伟大梦想。 y1p^ &9U  
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只有大梦想，才能吸引有能力的人。当年蔡崇信放弃580万收入选择追随马云，是因为马云有比他更大的梦想。韩信追随刘邦，诸葛亮辅佐刘备，吴用支持宋江，无不是因为这些领导人具有超凡脱俗的伟大梦想。小企业做大能否做大首先取决于创业者是否有足够大的梦想，通过梦想点燃能量，通过梦想激励团队，通过梦想征服市场，通过梦想成就明天…… [c+[t3dz  
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第四招数：借力 jX-v9eaA  
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借力，一个人成长的过程就是借力、傍大款的过程。婴儿借助父母的力量成长，学生借助老师的力量成长，员工借助企业的力量成长……于谦不是中国说相声最好的，但他的搭档是中国最好的相声演员郭德纲，于谦也就理所当然地成了中国最好的“捧哏”。做人如此，经营企业更是如此。中小企业的发展过程中需要不断地向外借力。 X~*1  
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追随者借力领导者，如百事可乐借力可口可乐，农夫山泉借力娃哈哈，蒙牛借力伊利，统一借力康师傅……代理商借力品牌商，代理商通过加盟或代理的方式获得上游品牌商的资源、系统和支持;  \U(qv(T  
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品牌商借力平台商，如LV专卖店建在一线城市最高端的商场，家电企业借力京东商场进行线上布局，宁夏成功红集团借力天九平台全国招商等; 1#qyD3K  
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传统企业借力互联网实现转型升级，门店布局社群营销，制造商布局新零售，线上企业布局线上营销等等。 Ck%nNy29  
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第五招数：银企互保 ^ b{0|:  
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银企互保是指企业和银行密切进行资本合作，一方面使银行具有稳定的根基，另一方面也为企业在资金融通、低成本扩张等方面，得到银行的有利支持，并通过“参与制”，使“银行资本”与“产业资本”结合起来。实行“银企互保”方式，一定是处于“健康状态”的企业，并坚守以下原则： 0.'$U}#b  
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(1)注重银行信贷资金的安全性和有效性，放贷效益最大化原则。银行要对实行“互保”的企业进行评价、选择，对其资产、财务、人员、发展潜力等情况，作到心中有数，对发放贷款的安全性、效益性等具有前瞻性的认识。 `Xc~'zG  
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(2)银企双方全程合作，发挥最大的资金效益原则。双方互派人员参与管理、监督;银行对企业实施融资筹资、财务顾问等全方位的服务;企业对银行要严格信守“互保协议”，在资金的投放、使用上，坚持效益最大化，并接受监督。 \hai  
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(3)扶强扶优，体现规模经济的原则。银行选择合作的企业，一定是处于“健康状态”的企业，具有较强的扩张潜力，能在规模经济上体现扩张优势，并能为银行规模的扩张带来好处。我国金融体系改革的逐步深入，或许能为这一“银企互保”方式，提供可行的条件。 ^q-]."W]t~  
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中小企业采用“虚拟经营”方式扩张，须具备的条件： fW~r%u .y  
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(1)产品要有竞争力，企业具备快速开发、研制能力。 {u{n b3/jl  
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(2)产品具有一定的品牌优势。 mHrt)0\_  
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(3)企业具有较高的融资能力，或有较强资本作后盾。 L9M0vkgri  
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(4)企业内部管理水平较高，对市场信息反应灵敏。 i+( k  
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对于刚建立的或处于资本积累期的中小企业，运用“虚拟经营”扩张有较大难度。但可以采取“寄生”策略，即参与优势企业的“虚拟经营”过程，然后寻找机会自我扩张。 @;_xFL;{g  
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世界500强企业的经典座右铭 "_WOtJr  
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1. 责人之心责已，恕已之心恕人。 9_)*b  
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2. 只有学习狂、练习狂才能成功。 [~m@'/  
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3. 公则明，廉则威，恕则平。 J,Du:|3o  
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4. 追求第一，永创一流; kG@~;*;l  
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5. 要想不被别人超越，就要不断超越自己。 /FJ )gQYA  
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6. 管理就是把复杂的问题简单化，混乱的事情规则化。 b-ZC~#?|b  
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7. 高层做正确的事;中层正确地做事;执行层把事做正确。 Yj)H!Cp.xD  
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8. 立身处世谦为上，人生大病只一“傲”。 .xo#rt9_"=  
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9. 信任固然好，监控更重要。 B*!{LjXV  
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10. 不能发现问题和及时纠错的部门，绝对是不合格的部门。  G`8i{3:  
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11. 强调什么，就检查什么。没有检查监督就没有执行力。 d#xi_L!  
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12. 人生最大的失败是害怕失败。 zO)A_s.6K  
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13. 把简单的事千百遍做好就不简单，把平凡的事千百遍做好就不平凡。 Mhp6,JL  
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14. 学之不如好之，好之不如乐之。以工作为乐，是成功的关键。 V<:scLm#OF  
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15. 缓解工作压力的最好办法就是立刻去做。 $L%gQkz_  
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16. 智力比知识重要，素质比智力重要，觉悟比素质更重要。 cc`+rD5I-  
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17. 训练场上多纠错，竞技场上少失败。 }GI8p* ]o=  
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18. 管理者要是坐下，部下就躺下了。 9>?3FMKdY  
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19. 一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如覆薄冰。 <*k]Aa3y  
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20. 能在25小时冥思苦想出更好的办法，你就成为了超越别人的人才。 UP]X,H~stU  
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21. 以勤砺志，以俭养德。
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22. 忘掉过去成绩，归零才能无穷。 d h5%  
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23. 创新能力是企业最大的核心竞争力。 q$IgkL  
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24. 打造无障碍组织，塑造学习型团队。 "g}mxPe  
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25. 自始自终把人放在第一位，尊重员工是企业成功的关键。 >F7v'-*{  
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26. 修身就是一次一次挑战自我，战胜自我。 ]$7dkP  
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27. 越信任谁，越检查谁;越检查谁，越信任谁。 bDK%vx!_  
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28. 如履薄冰，永不懈怠，永远比竞争对手快半步。 kq+`.  
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29. 管事先管人，管人带作风。 k6.<zs0  
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30. 卓有成效的管理者善于用人之长，而不揭人之短。