立创商城：让百万工程师实现“元器件自由”

深圳报业集团记者 周雨萌 董芳芳 邓朗 G5'HrV  
m{C  
像当年乔布斯在“车库创新”一样，我国数以百万计的创新工程师的每一个奇思妙想，都需要品类浩繁的小批量电子元器件作为支撑。从一定程度上说，工程师们获取这些电子元器件的速度，直接决定着创新效率。 <hM`]/J55  
I+_u?R)$  
以前，创新工程师“淘”这些电子元器件的最佳渠道，就是到被称为亚洲最大电子交易市场的深圳华强北，行走在密密麻麻、星罗棋布的电子元器件柜台之间“寻宝”。而如今，耗时又费力的传统采购模式已被互联网时代的线上商城打破。 } 2P,Z6L  
Z{spo=  
日前，深圳媒体“高质量发展调研行”采访团走进其中一家颇具代表性的线上电子元器件商城——深圳市立创电子商务有限公司（以下简称“立创商城”），看到了一个专注中国创新工程师需求，以“一站式产业互联智造平台”为目标，甘当中国智造“创新保姆”和“加速器”的全方位创新生态链服务平台。 :/941?%M  
E6mwvrm8  
为解决创新工程师痛点，把现货元器件“搬”到线上 J:JkX>n%k=  
R[_UbN 28  
不为普通消费者熟知的立创商城，在电子元器件电商领域可是响当当的名字。 G$!JJ. )d  
zd^QG  
成立于2011年的立创商城，不同于一般的撮合买卖双方线上交易的商贸平台，而是一家为产品质量提供实质性保障的现货元器件交易平台。发展11年，已拥有现代化元器件仓库近10万平方米，现货库存SKU（库存量单位）超40万种，代理国内外元器件品牌数百家。截至今年6月，立创商城的国内外注册用户数已超过250万，成为名副其实的中小批量电子元器件首选商城，被誉为中国智造创新的加速器。 ,pMH`  
dsD!)$  
“我们是基于嘉立创PCB（印刷电路板）业务而成立的，初衷就是为了帮助创新工程师解决难题。” 立创商城公司董事长、总经理杨林杰向记者讲述了公司创立背后的故事。 c(G;O)ikS  
2'5%EQW;0y  
创新工程师要想把创意变成产品，一个重要的环节就是打样。过去主要依靠大批量生产企业，利用业余时间和边角料来完成，时间效率难以保证不说，成本还非常高。嘉立创自2006年成立开始，就主动摸索干了一件大事：在逐步把小批量打样当成主业的同时，借助公司自研的软硬件技术及自动化设备，逐步将打样成本从数千元降至数十元，甚至免费，成功让昂贵的打样服务变成了人人皆可用的“便民服务”，有效助力行业企业、电子工程师及科研机构的创新创业；嘉立创还拥有独立知识产权的PCB板级设计软件—嘉立创EDA，其攻克了国内电子产品设计的“卡脖子”技术，通过免费向工程师开放，成功打破了国外垄断。目前，嘉立创已为260多万工程师及1100多万个设计提供了支持。 8sGaq [  
*:hHlH* t1  
在发展PCB过程中，嘉立创发现，工程师们在研发创新阶段面临电子元器件采购难、采购成本高等困境。“元器件是卖方市场，如果一件电子产品需要100个元器件，工程师需要去华强北找100个元器件供应商，不仅费时、费力，还容易买到假货。” 杨林杰说。 5p`.RWls  
k\`~v$R3  
2011年，互联网浪潮来袭，此时的嘉立创，经过多年的发展积累，一方面掌握着大量的工程师和中小企业、大学生群体等客户，另一方面又清楚地了解元器件供应商品牌及其货源。那么，能否让工程师在找100个元器件时通过一家企业就全部搞定？又能否让供应商的新品在进入市场之初就找到目标客源，从而降低入市门槛？无疑这两方面嘉立创都有优势。于是，带着这样的思考、愿景和优势，立创商城诞生了。 YQ#o3sjs  
L>1i~c&V  
“商城的本质是将工程师一站式样品和小批量多批次采购的痛点解决了，而且商城存货足、发货快，货值达到1元我们就发货。” 立创商城副总经理张银莹介绍，以前工程师需要1-2个月才能完成的设计打样产品，如今2-3天就能从立创商城拿到电子元器件半成品，大大提升了工程师在前端的研发决策效率。 !pG_MO  
wSd o7Lb  
令人关注的是，立创商城成立后，迄今保持每一年都盈利，自我造血能力强。“和线下生意一天只能接几单相比，我们线上商城日均成交订单数近万单。” 张银莹说。 QocR)aN=+  
Fi_JF;  
满足工程师核心诉求，每天服务客户数万 2fv`O  
0N(o)WRv  
立创商城就是做线上电子元器件分销。据了解，电子元器件品类多、品牌多，是所有制造产业中壁垒最高的细分领域之一，而要解决样品、小批量的元器件供应管理是非常复杂的。有现货和库存的立创商城，为最大限度保质保量、满足企业客户对元器件采购的核心诉求，进行了一系列供应链管理的创新，建立了“好快多省”的一站式元器件采购自营服务体系，做到了保障质量、快速交付、种类齐全和价格合理。 (_'Efpg|  
si.w1  
首先要确保质量，立创商城严格规范渠道资源，已获得安世半导体、厚声、长电、松下、安森美等数百家原厂的授权代理资格，销售品牌近2000家。 yttI
A/  
KG8Km  
在快速交付方面，立创商城近年花大力气大投入自主研发智能仓储、智能分拣系统等软硬件，实现了供应链的数字化管理，使出库效率保持在4小时以内，出错率基本为零。立创有一个核心理念：电子元器件的配送准确率和效率，直接决定着创新的效率。 >)p8^jX   
^YwTO/Q|  
元器件品种繁多，立创商城主营品类包括芯片、电阻、电容、二极管、三极管、晶体管、晶振、光耦、传感器、电感、磁珠、电池等，现货库存SKU超40万种。因嘉立创集团一站式的电子全产业链业务模式，作为产业链中的一环，立创商城在上游打样等环节还很好地实现了成本控制。 |Wzdu2T  
BA t0YE`-,  
“嘉立创和立创商城每天服务的客户数万，也就是说每天有数万个电子制造方案经过我们平台。”杨林杰说。 -=CZhp  
U5x&?n<  
在当天采访中，记者注意到一个细节。元器件物料的大小不一、形状也各不相同，但为了方便客户浏览和选购商品，商城会坚持给客户提供元器件实拍图片，哪怕它小到不足一毫米，都会配有带标尺度量的多角度照片。 cop \o4ia  
/R% Xkb  
立创商城商品应用中心总监洪培锋还透露，电子元器件的SKU规模庞大，外加包装形式多样，在发货过程中，确认产品的型号、批次以及出库等流程难度极大。为此，立创商城进行了多方面的探索，开发了AI识别引擎等一系列数字化工具，对在库物料进行智能化管控，实现了精细化管理。 T\Ld)'fNv  
K,Z_lP_~Vw  
互联网只是工具，瞄准国际市场输出“中国芯” 3T7,Y(<V  
\c.MIDp"  
“我们没有定义自己为互联网公司，互联网只是一个工具。” 杨林杰告诉记者，“电子行业在最早是通过邮箱下单，如今赶上互联网时代，我们想如何能让工程师在家多睡一个小时，如何能将自己的服务变得更高效。”如今，通过互联网这个工具，立创商城的一站式采购平台，不仅提升了工程师的研发效率，也解决了中小企业客户的创新效能。 "g>, X[g  
)T26cT$  
立创商城是国内首批将传统电子产业互联网化的元器件分销企业之一，其赶上了电商下沉布局细分行业的红利，并慢慢受到资本的青睐。2018年，立创商城拿到总值1.05亿元首轮战略融资；2019年，又获得红杉资本中国基金、钟鼎资本总计2.5亿元A轮投资。 y o |"-  
sAec*Q(R  
“国内电子元器件市场足够大、天花板足够高。” 杨林杰说。中国是全球电子元器件生产消费大国。根据工信部运行监测协调局数据， 2021年一季度中国规模以上电子信息制造业实现营收29957亿元，同比增长39.6%；随着经济飞速发展，电子元器件消费市场的需求和总量还在一直增加，预计2023年，中国元器件销售总额将达到21000亿元，其中，小批量和样板需求量以最保守的一成计，也有超过2000亿元的市场需求。 }Uc)i
NU  
haW*W=kv)  
放眼全球，专注线上现货电子元器件分销商的全球领军企业有得捷（Digi-Key）和贸泽（Mouser）。据悉，得捷电子年销售额超过45亿美元，目前立创商城的营业额差距不小，却意味着未来仍有巨大增长空间。 eod-N}o  
% A8dO+W  
不仅如此，立创商城一直在瞄准全球市场，其专门设立了外贸团队，希望把国内的电子品牌输出到全世界。杨林杰表示，元器件的技术壁垒很高，在这个领域，元器件品牌一直被西方国家包揽，立创商城正在努力让更多的外国工程师知道“中国芯”、用上中国品牌的元器件。 /3ty*LQT  
smTPca)7s  
服务效率高 ytg'
{)  
c mI&R(  
让工程师2到3天拿到电子元器件半成品 uF89B-t  
236,o {9e  
成交量大  8%W(",nd  
1 /dy@'  
线上商城日均成交单数近万单 "ABg,
^jf  
MmPLJ  
货源渠道宽 s8 c#_  
WY 'Qhi
eH  
已获得安世半导体、厚声、长电、松下、安森美等数百家原厂的授权代理资格，销售品牌近2000家