“好师傅”带出“好徒弟”
——中铁物贸集团有限公司成都分公司 张超 沈潇逸
导师张超与徒弟沈潇逸于2022年7月签订《导师带徒合同》，正式结为师徒，在导师带徒期间，两人一直在中铁物贸成都分公司地铁经营中心基于市场业务开拓、资源统筹、供应结算、项目管理及双清工作开展导师带徒活动。两人对各项工作一直保持着赤诚之心，共同探索，寻求进步，均取得良好成绩，得到了公司各级领导及下游客户的高度认可。一、坚守初心，扎牢职业基本功万丈高楼平地起。师傅深知作为职业领路人，不仅要对初涉职场的徒弟悉心教导，制定职业发展规划，最重要的是培养徒弟扎实的职业素养。一是培养专业专注的工作作风，师傅专业专注、事无巨细的工作作风，让徒弟深深感受到采购供应工作可以做到有所为，更让徒弟感受到专注的工作作风和专业知识结构对做好这个工作同等重要。二是提升沟通效率和效果，徒弟的主要工作是对接上游钢厂、物流和对接下游施工单位，面对中建、中能建、葛洲坝等各大央国企人员不同的工作习惯和管理方式，每天需要做大量的沟通协调工作，各类沟通方式相互交错并夹杂在日常工作中，徒弟从师傅处耳濡目染感受到“稳心态、明需求、抓关键、善回应”十二字的重要性。三是养成勤于总结的习惯，提升善于总结的能力。经营中心的工作具有“繁琐、易概括”的特点，面对的对象多，处理的工作面广，纷繁复杂，但可以用一句话甚至一个词将一个月甚至一年的工作进行概括，留给个人思考的时间和空间有限，导师经常提醒徒弟不要停止思考，并带领着徒弟对工作进行提炼、分析、总结。二、奋勇开拓，锻造高素质管理人才导师带徒期间，沈潇逸全面接触经营中心基本工作，积极主动学习，在导师的培养下，徒弟在岗位上不断吸收经验与知识。（一）迎难而上，坚守钢材生命线徒弟入职即从事资源统筹工作，在师傅的带领下着力解决资源统筹中对立统一问题：一是资源与需求，各个厂家每种规格的钢材均有其生产周期且不固定，施工单位的需求却极为紧迫，师徒二人通过调研并不断研究供给和需求的动态关系，提出“需求前置”的方法来弱化资源与需求之间的矛盾。二是资金与资源，有限的资金在钢厂间如何分配？分别用于采购何种规格的钢材？采购来的钢材优先供应给哪些施工项目？这几个问题是师徒二人每天都在设问，每天都在作答，徒弟在作答的过程中潜移默化地成长着。三是保供与双清，公司对内承担着物资集采使命，对外按市场化规则承担供应责任，保供是第一要义，如何处理好保供与双清之间的关系是整个公司的研究重点，更是师徒二人每天直面的难题，师徒二人采取“以保供促双清、以双清导供应”以及“一项目一策、分类供应”的策略弱化保供与双清的矛盾。（二）立足岗位，高质量做好一线工作在导师的指导下，徒弟主要负责钢材发货、市场项目对账结算、市场客户日常维护及双清，并配合开展经营开发工作，基于本职工作不断提升工作质量及个人综合能力。一是梳理每个市场合同结算定价体系及关键条款，建立市场合同关键条款清单，针对每个项目以利润为目标建立资源选择色卡指导日常发货，根据色卡提示择优选择资源，实行精细化管理，提高项目盈利水平，实现项目供应资源选择最优，充分发挥资源统筹在营收转化中的前哨作用。二是紧跟物资供应，做好供应服务，徒弟频繁穿梭于各个施工标段，与客户进行常态化沟通交流，对每个项目的施工进度和物资储备情况了如指掌，并将从师傅那里学到的物资供应技能用到实处；在与中国能建广东火电公司资阳燃气电站项目合作过程中，师徒二人齐心协力为项目提供优质的供应服务，解决项目材料送检问题，收货项目赠送的锦旗。三是2022年8月川渝地区限电停产及9月成都疫情防控期间，地铁经营中心几乎所有项目因疫情防控停工，师徒二人聚焦外围市场客户，持续深耕，结合对市场行情的研判向川藏铁路集中供应钢材数千吨，对接交通管理部门开具通行证，在满足疫情防控要求、保障抗震救灾的前提下对单个客户组织了“单日供应钢材超60车”的最大供应单元，维护了物贸公司专业形象。（三）守正创效，展现青年奋进形象张超作为团支部书记充分发挥团员青年文娱特长，激发员工干事创业热情，沈潇逸主动融入分公司“天府新青年”青字品牌创建工作之中，落实上级团委“一处一品牌”工作要求。沈潇逸参与创作原创歌曲《奔赴星辰大海》《清风入我怀》，其中《奔赴星辰大海》获得集团公司“开路先锋杯”短视频大赛二等奖；张超获成都市交通建设工会“张超创新工作室”命名，师徒二人依托工作室紧密围绕“成本管控与增收创效”开展经济工作，始终坚持一切工作到项目，持续开展“三大创效”工程，丰富创效内涵，创建创效品牌，助推中心经营指标逐步向好发展。曾经的路师徒二人高质量地走完了，师傅擅教，徒弟善学，他们互鉴互学，互敬互助，为成都分公司建设供应链集成西部领军企业献智献策。然而路阻且长，坚信他们会砥砺前行，奋取职业新成果。
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