另辟蹊径(3)
")i_{C,b^ 田樱樱能够在极短的时间内注意到叶小荼手中的Case主体,并且很快找到蛛丝马迹,她显然是一个聪明的女孩,也具备做销售人员的潜质。
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8P8h%%Z 叶小荼立即点头说:“好呀,我们一起去,周末我等你。”
C`["4 &f-x+y 田樱樱莞尔一笑:“那么说好了,我提前给你打电话……”
vVf%wei^# TpRI+*\ 她们两人正说着话,朱丽叶端着咖啡杯凑过来,似乎好意提醒田樱樱说:“Tammy,你的Plan可要抓紧做才行,客户的时间是很紧张的,刚才还打电话给我强调了一遍,说他们可没有太多耐心等我们,越快越好哦!”
dhV6r bkS-[rW 田樱樱应了一声“好”,迅速回到自己的座位上埋头继续工作起来。
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;1D T _g%,/y 9y 朱丽叶看着她的背影,眼神中流露出一丝淡淡的不屑之色,对叶小荼挤出一个奇怪的笑容。
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Qt 8A: =#P^O\ 叶小荼心知肚明她看不起田樱樱,想起自己当初给朱丽叶打下手时的情形,委婉地说:“明天能做完就行,我们不能对新人要求太高了。”
:&J1#% t ,'%*z 朱丽叶小声说:“我们可以不要求自己加快速度,客户可不会这么想……路遥知马力,有没有做销售的真本事,过了这两个月试用期我们就知道了。”
pM}n)Q!{3" '.*`PN5mDq 叶小荼并不反驳她的话,转换话题问道:“你手上的订单进展如何?”
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88z 朱丽叶用小勺轻轻敲着咖啡杯的边缘说:“我马上整理资料向你汇报,谁让你是我们这个Team的头儿呢。不过,可不可以让我先喝完这杯咖啡?”
ImsyyeY] ypWhH 叶小荼微笑着说:“请便。”
-\~HAnh ~;vt{pk 朱丽叶优雅地喝完最后一口咖啡,将杯子放下才告诉她:“之前那两家客户都很有意向,算是圆满完成任务吧。上海凯奇国际贸易公司的罗总,你的那位朋友,我已经登门拜访过两次了,他们在价格方面比较犹豫,目前还在等消息。其他几家公司情况也差不多,华泰电子回复说……”
IVso/! $fAZ^ 朱丽叶汇报完毕,叶小荼心里有了谱。
?X@uR5?{ Np@RK1} 除了十方科技集团这样的大企业之外,罗鸿发的上海凯奇国际贸易公司也是她准备争取的新客户之一。虽然他们公司的规模算不上大,但是这款新财务软件还在推广阶段,不是每个客户都愿意主动接受新生事物和新的合作对象的,订单无论大小,只要有一分希望就要努力争取。此前,她将罗鸿发公司的信息提供给了朱丽叶,让她先去打了一个前站,探听探听对方的口气。
]ASTw(4 ?U3~rro! 这也是叶小荼的一种策略,她有意先让朱丽叶去试探凯奇国际的签单意向。如果能顺利签单当然最好,如果不太顺利,需要做一些工作才能签单,她再亲自出马,友情牌向来是签单杀手锏,足以马到成功。假如罗鸿发确实没有购买这款新软件的计划,也不至于因为朋友面子过不去而彼此尴尬。根据朱丽叶探听回来的情报,对方只是在价格方面比较犹豫,这就有文章可做了。
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B61lc “罗大哥你好,我是叶小荼,最近忙吗?”叶小荼将电话直接打到凯奇国际公司总经理罗鸿发的手机上。
^_t7{z%sA[ jIjW +D` 电话那端的罗鸿发似乎有点儿意外,很快又醒悟过来,学着施莉莉和她说话的口气说:“哎呀,是你啊小兔,你好你好,有事找我吗?”
g3TqTs uJU;C.LX 叶小荼笑了笑,很客气地寒暄了几句,然后直奔主题:“我们英国UP公司是做软件销售的,今年有一款最新版本的财务软件上市,我前几天问过莉莉,她说让我问你,看看凯奇国际是否需要这种软件?”
+Uxtxl' IHwoG(A~< 罗鸿发似乎根本没想起来她和那个“英国UP公司朱丽叶”的关系,倒是很豪爽地松了口说:“哦,这样啊,其实之前也有几家软件公司找过我们,但是我们感觉意义不大,都拒绝啦……不过,既然你开口,说什么也得给美女一个面子嘛,你找个时间来我们公司一趟,我们具体见面再谈,怎么样?”
q0KGI/5s4+ bKQ_{cR “没问题啊,您什么时候方便?”
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“随时恭候,提前给个电话就行!”
juEH$7N! C}]143a/Q 打铁要趁热,叶小荼立刻说:“那么,我明天去拜访你?”
gg@Ew4L& I[KAW" “好,明天见。”