SteveBlank:你提到的有颠覆性创意的初创企业,只是多种类型的初创企业当中的一种。实际上在一些现有的市场上,以现有的用户和定价,也可以创建新的公司。 第一种初创企业的类型,是去找到现有的用户当中,那一小撮还没有充分挖掘出他们需求的部分,也就是说对现有的用户进行细分,去找到其中一部分人的潜在需求。 6hXh;-U
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第二种初创企业类型,就是靠减少产品特性,降低产品的成本,从而找到用户。 lf R}cx
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第三种初创的企业类型,就是颠覆性创新的企业,他们代表着新的市场,没有既定的用户,只是创始人有自己的想法和愿景,就是乔布斯所讲的那种企业。 w2r*$Q
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还有第四种类型的市场,适应于中国的,我把它称为克隆市场,把其他国家成功运行的模式直接拿过来,根据中国的具体国情来进行调整和适应。实际上在世界各地这样的克隆市场都是存在的。 2xBh
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《创业邦》:中美创业者有何不同? KT*"Sbh
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SteveBlank:在美国成为企业家并不是为了赚钱,创业的核心原因是创业者心中有一些想法,他们希望把这些想法变成现实,就像艺术家搞创作一样。正是这种热情,才使很多的企业家克服了很多困难。 z 5~X3k7
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硅谷有很强的互助精神。这样一种互助的历史可以追溯到20世纪50年代。当时要建立一个初创的企业,靠个人的力量是非常困难的,因此企业家之间相互帮助,即便是竞争对手也是互相帮助的。这是硅谷的氛围和文化,我们都会这样做。 kpQN>XV#
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举个我自己的例子,我在创办一个公司的时候损失了3500万美金。我给我妈妈打电话,告诉她我损失了3500万美金。我父母是美国第一代移民,我妈妈英语不是特别好,没听懂,就问我:你把钱放哪儿了?怎么弄丢了? FEV Ya#S
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实际上钱都是投资人的,损失掉3500万美金的两位投资人,又给我提供了1200万美金。我做成了很成功的企业,给了那两位投资人很高的回报。 (8/ &
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这也是硅谷的一个特殊文化。失败的企业家在硅谷文化当中是有特殊的含义的,就是他们有经验,可以通过多次的尝试来实现他们的目的。 NZwi3
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初创企业如何构建新战略? D8$4P T0u
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第一步,创业者必须要有一个商业模式,这是一个公司各个组成部分的框架。每家公司都不仅仅只是涉及到一个产品,还包含渠道合作伙伴、用户、收益情况等等其它层面。 :"Rx$;a
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第二步,拓展用户。创业者要知道他们现在头脑当中的一切想法都只是一种猜测而已,他们需要走出办公大楼,去验证、检验他们的想法。 1{qG?1<zZ6
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第三步,敏捷开发,创业者不应该从第一天起就把产品所有的特征都建立起来,而应该随着时间的推移,根据用户的需求,再逐步建立产品的特征。 E*+]Iq1u
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