联想——IBM篇 '|d (<.[
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“世事难料!”在中国企业界,也许柳传志最适合说这句话。 c%Gz{':+
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20多年前的一天,40多岁的柳传志特意穿上父亲赠送的一套老式西装,前往参加IBMPC代理商会议。这是柳传志第一次参加这样的会议,当时他就坐在会议室的最后一排,默默地听着其他代理商激扬文字、口若悬河。因为那时的联想,还只是中关村众多国外品牌代理商中毫不起眼的一个而已。哪怕就是一个代理商会议,柳传志也需要谨慎地走好每一步。 }TF<C!]
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弹指一挥间,20多年过去了,戏剧性的故事发生了。2004年12月8日,曾在代理商会议上不敢出大气的联想掌门人,大气出手,以12.5亿美元高价收购了IBM全部PC机业务,成立新联想。 P);Xke
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联想这一次收购的目的基本也是与TCL一样:借IBM的品牌、技术和销售网络,实现企业的国际化的扩张。因为当时的联想已经成长为中国独占30%市场份额、亚洲第一、世界第九的电脑制造商。但由于市场准入等问题,联想的扩张更多只是在国内,所以,此时的他也希望借国外的电脑品牌,打入国际市场。事与巧合,IBM由于发展战略的调整,急需卖掉PC机业务,以适应调整后的企业发展战略需要。 ! 4oIx`
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在双方都有需求的影响下,IBM与联想的掌门人很快就坐在谈判桌的两端。不过,此次的并购谈判并不顺利。据知情人士透露,双方的谈判几乎曾遭遇过中途夭折,这主要是因为IBM的PC业务还未完全到日薄西山的时刻。但经过时任IBM首席执行官的再三权衡,IBM的PC业务最终还是决定卖掉。历经13个月的风雨,联想与IBMPC业务的并购案最终尘埃落定。
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对于这一起并购案,外界普遍看好,IDC分析师PhillipedeMarcillac对此表示道:“在这场交易中,联想和IBM双方均得到了自己所需要的,因此是一个双赢的局面。”的确,根据当时的合作形式,IBM在不保留PC部门的前提下,仍保持着PC业务,而对于联想,此举有利于将业务进一步拓展国际市场。此笔交易对于任何一方而言,都有着有利的一面。 vlPE8U=
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事情进展的结果很快印证了这种观点。美国东部时间12月8日16点,在联想收购IBMPC业务信息传出之后,IBM股价应声上涨0.55美元。而新联想也在成立的100天纪念日时,实现了首度盈利。随后联想借助IBM的品牌优势,相继在国内、国外推出了多款高端笔记本,联想与IBM的协同效应开始逐步显现出来。 &