经验之三:将重点放在营销上。 :\>UZ9h #
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为此,你需要认真考虑如下问题: []Z6<rC|
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(1)我们为什么创业?明了创业的意图、网上营销的意图。 7W>T=
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(2)我们创什么样的业?确定你要经营的产品(或服务)。 BG|Kw)z*KM
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(3)我们的特色是什么?找到自己不同于别人的独特“卖点”! PCES&|*rf
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(4)我们的产品(或服务)能给买主什么实惠?举个简单例子,你的产品是汽车门锁。当它锁着的时候,车门不会打开,车里的人就不用担心会摔出来。这就是你的产品给顾客带来的实惠。 EH[ ?*>+s
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(5)如何建立良好信誉?你应该对顾客关系给予足够重视,建立顾客联系卡,将顾客的肯定意见广为宣传。 1rN&Y,61\
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(6)要顾客下一步干什么?每种营销手段,都该有明确的目标,使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。 7#RW4ZM
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比如,人家到你的网页来了,你得明确指引人家,希望他们下一步采取什么行动,是购买你的产品?索取更详尽资料?还是订阅新闻邮件? 6q5V*sJ&
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经验之四:通过电子邮件,定期向你的顾客(及潜在顾客)发送新闻邮件。 ~E)I+$,
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其目的是让他们“定期想起你”。要知道,在信息时代,他们能获取的信息越来越多,而他们的注意力资源是有限的,所以你要想法提供对他们的生活或事业有益的免费信息,来争取他们的注意力资源,并达成最终购买的目标。 u_uC78`p
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