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小公司、大客户“不打不成交” /,ISx}
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赵伟在北京回龙观租了一个三居室办公。尽管办公环境不如高档写字楼那样优越,赵伟和同事们还是乐呵呵的。“微软的高层多次来这里参观。阿里巴巴的马云当初是两居室起家的,我们比他还多一居室呢!” mFBuKp+0)h
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通常的创业路径和步骤是,企业家创立公司,然后找到客户。赵伟是先找到了客户,然后创立公司。这个客户是全球IT企业的巨人--微软。赵伟说,他和微软是“不打不成交”. .gw6W0\F
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这个曲折的故事要从6年前讲起。“2003年,我和同伴们发现了微软产品的一些安全漏洞,就给微软发邮件。一晃半年多过去了,没人理我们。我们辗转找人跟微软联系,并在网上公布了这些漏洞。这引起了微软的重视,我们开始帮微软修补漏洞……微软认为我们有能力为他们提供安全服务,我们于是成为微软在中国惟一的安全服务提供商。” x\5\KGw16
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“小公司、大客户是我们的目标。”说到公司的规模,赵伟很坦率,也很坦然。“我们是个技术型公司,在人员配备上很务实。‘大鱼吃小鱼’的时代过去了,现在是‘快鱼吃慢鱼’的时代。” K- TLzoYA
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人品比技术更重要 R=L-Ulhk
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在一些IT网站上,可以看到这家公司最近发布的一则招聘启事:“我们是一家小公司,你一定没有听说过。我们没有官僚气息……我们不要求学历、性别和年龄……” snny!
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赵伟说,这则启事已为公司招来了很棒的人才。“我们的培训力量很强,所以只要求人才有基本技能。这种培训对很多人有吸引力,因为他们能在我们这里学到真本事。” R^6^{q
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通过赵伟的描述,公司一些“不一样”的地方逐渐清晰:大家在公司里互相称呼网名;实行弹性工作制,团队达到阶段目标时会选择一个工作日出去庆祝,比如去爬山;公司有个“点子库”,如果点子被采用,出点子的人可以得到奖励,点子最多的人也能得到奖励;员工买书公司给报销,金额不限…… ],f%:
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赵伟承担着为公司储备技术力量的重任,他的“人才秘笈”似乎并不复杂。“很多小孩有技术,但只做‘黑帽子’’,而我们要的是正直的技术高手。事实证明我没有看错人。’黑色产业‘(靠窃取数据获利的个人和组织)一直在’挖‘我们公司的这些小孩,这些小孩不为所动。” ? UBE0C
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小G是公司最年轻的员工,今年19岁,来自广东省汕头市。两年前,还在读高中的他有关网络安全的博客引起了赵伟的注意。赵伟这个互联网安全的“骨灰级”人物一直是小G的偶像,听说能和偶像一起工作,小G欣喜若狂。 257q%"
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高中毕业后,小G要和赵伟一起工作。父母不同意,小G就告诉父母,他已通过网络为赵伟工作半年了。接着,他用这半年的工资给自己买了手机和到北京的机票,怀揣3000元现金只身到了北京……赵伟说,小G成长很快,如今已是公司的“一方大员”. oD%B'{Zs4
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