中国制造低价优势渐失，中国供应商将如何谋求生存与发展”，如何制定有效的推广策略？如何让定单有利可图，出口企业未来发展方向到底在哪里？上海统杰图文制作有限公司总经理汪贤道先生在“智胜未来出口系列论坛”上海站作了主旨演讲，分享了他应对外贸变局的真知灼见。 35yhe:$nf
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上海统杰图文制作有限公司成立于2000年，公司于2008年、2010年成功为奥运场馆（上海赛区）世博会等成功服务。统杰公司于2008年通过ISO9001：2008版质量体系认证，先后于3M,艾利等知名品牌供应商形成战略合作，采用国际ICC色彩规范管理标准。上海统杰于2011底有7家分公司，拥有320多名员工。 EIl _QV6
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汪贤道：我们公司的核心竞争优势，首先我认为在公司的管理这块，我们更多的是讲究和竞争对手的不同，找出我们的差异化，我们满足客户的需求。因为我们这个行业要求是效率，非常关键，如果你的效率不够，那么客户促销的计划就有可能会因为你的产品而耽误。我们公司在生产能力和质量的保证主要是依靠我们强大的管理和机器，我们机器都是世界上最优秀的机器，这些最优秀的机器加上最优秀的管理团队，才会使我们的顾客重复购买我们的产品，使我们公司在比较强烈的竞争中取得决定优势。 :L9\`&}FS
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现在人民币汇率，包括人工的提高，包括我们竞争对手的强大。为什么说这些问题是难题，因为我们认为自身不够强大，而强大的根本是要带领你的团队，团队的根本是你自己，你自己都不能热起来，你又怎么能要求你的团队火起来，如果你要求你的团队火起来，你就必须燃烧起来，燃烧的根本是你不断的让他们能够设计一套非常合理的程序，和他们并肩作战，形成一个体系。 5|:=#Ql*
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我们公司五年多的外贸中，我发现外贸是一个比较枯燥的行业。我们这几年过来，我认为我们公司的文化起到了核心的作用，而文化的根本不是说哪一天你看了一部大片，看了一个很好的课程就可以学习到的，我们每天的学习是点点滴滴累计起来的，学到了一点点就会用，包括我们公司以往上班就是上班，我说这不够，怎么办？我们员工早上刚过来上班的时候，他的状态是不对的，要想让他状态收回来，你就必须设计一套很合理的方案。早会我们的分享、鼓励，甚至我们有队名，让他找到归属感，这样所谓的问题都会迎刃而解。 `xkJ.,#I o
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我们目标管理法这块运用的是比较极致的，我们对于每个销售人员，每个主管都定了非常明确的目标，周目标、月目标、季度目标和年度目标如果达不成怎么办，我们必须高密度的开会，高密度的培训，高密度的让他们找到我们问题的症结，直到解决问题为止，不解决问题不罢休。 n<7#?X7
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我们面对市场变化的过程中，更多的是修炼自己的内功，我没有和外商沟通的经验和交流的经验，我本身也不懂英语，我带着这样的外贸团队，我觉得一切以人为出发点，如果你有能力，我让你有更好的收入，比如说提成、股份，公司的部门股份。 H7)(<6b,z
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