“2016年较上年度成功减亏70余万元,为2009年公司成立以来最佳;2017年伊始,成功签下一家10万件桶装水的订单。”这是江西省天久矿泉水开发有限公司通过不断探索,在降本增效中找到改革突破口的一份成绩单。 >*"6zR2 o
自1992年建厂,2009年注册成立公司以来,江西地矿局九一二地质大队对拥有“首届全国天然矿泉水展览会天然矿泉开发奖”、“江西省著名商标和放心食品”、“绿色食品”等称号的“地下610米,双达标珍稀矿泉水”——天久矿泉水有着不解的情结。尤其近年来,江西省天久矿泉水开发有限公司在“大投入实现大产出”的经营思路下,未能在竞争剧烈的市场达成所愿,平均年亏损200余万元。面对如此艰难境地,要突破高产低效的困境,就需要加快转型升级。 FID4@--
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转思路,大处着眼重定位 ^twJNm{99
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“产品价格严重背离产品价值,一定要把这种到处设点、只赚吆喝不重利润的经营思路扭转过来,重新定位,限期扭亏。”九一二大队队长尧在雨以大股东法定代表人身份对江西省天久矿泉水开发有限公司新任董事长和公司经营班子提出了经营目标。 S5$sB{\R
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公司成立伊始,为了力争做大做强品牌,在各类媒体广告及赞助活动投入累计达160万元,在南昌市场累计投入400余万元与强手竞争,并在福建、河南、北京等地设立经营和销售网点。然而,市场效果并不显现,后续投入难以为继,加之战线过长,导致该公司处在收不抵支的尴尬境地。 >.]'N:5
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“裁员、降薪,提高产品价格,有效降低成本,是扭亏的通行办法,但同时还不能影响到已有生产销售规模和市场的稳定。”在董事长办公会上,该公司董事长张有泉对经营班子就扭亏和经营工作亮明了自己的态度,“不过,我们与省内同类公司相比,员工的收入已经偏低,再降薪就没人干活了。所以,我们只能在精简合并岗位、去除依附经销商等方面做文章,在提高价格、降低成本上做文章,在整合定位市场、精准定位产品和加强管理上做文章。”为此,他提出了18条扭亏计划。 |0jmOcZF
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“定位区域性品牌还是全国性品牌的营销模式是不同的。在没有那么大资金的‘血液循环’的情况下,就要改变思路。”该公司总经理章发说。 (3;dtp>Xx
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