品牌的效应，我们不应该忽视的产品价值！
日前，一家世界知名的市场调研公司发布调研报告称，去年第四季度苹果占据全球智能手机市场18%的份额，但却获得了整个产业92%的利润，而紧排在后面实现了盈利的是苹果、黑莓、三星电子和索尼。其中三星电子占据了智能手机产业9%的利润，索尼占据了1%的利润，黑莓的利润不足1%，而某些知名的国产手机尽管销量排的靠前，利润却榜上无名。
大家其实也清楚，经过10多年的追赶，国产手机无论从配置到使用体验方面，已经可以跟苹果相提并论，甚至有些功能还超过了苹果，可价格却是苹果手机的二分之一或者更低，但大家却视而不见却购买价格高得离谱的苹果手机，究其原因，就是苹果手机的实行高价格策略的品牌营销效应。苹果产品以它的优质品牌在消费者心目中占了一定的地位，因其产品声誉高，产品价格昂贵已成为了财富的象征！这，就是苹果手机品牌的效应的体现。
苹果手机贵，但贵有贵的道理。学过经济学常识的人都清楚，商品价格构成是商品价格的形成要素及其组合，一般包括生产成本、流通费用、税金和利润四个部分，但这些都是有形的资产。而对苹果手机来说，除了以上要素之外，苹果手机还另外加上了“品牌”这个无形资产的价值，如品质、档次(品位)、文化、个性等,代表着该品牌可以为需求者带来的价值，这一无形资产具有无限的生命力。这也就解释了为何苹果手机敢卖高价却有人买，而国产手机价格低销量大却不赚钱的原因了。
从苹果手机的高价格想到我们的有色产品，我们的有色工业这样的情况也是一直存在。过去因为我们不重视产品品牌，且有意的弱化品牌的价值，致使同行之间在国内市场上拼价格，到了国际市场上拼的还是价格，产品的品牌价值全然不顾。大家明白，拼价格的后果一方面肯定两败俱伤，产品质量会降低，而没有产品的品质就失去了企业的诚信，没有了企业的诚信与质量作保证，我们的产品品牌何以赢得用户？我们的企业如何生存？在我们周围走马灯一样的企业品牌轮换之间，很多企业很多经营者都是抱着“打一枪换一个地方”或者“捞一把就撤”的观念，我们的有色管理者真正重视品牌的有几？还有的即使想重视品牌，但企业困难的经营状况也他们感到力不从心。
这样低水平竞争的结果另一后果就是：同样品质的产品，我们产品的价格总是比外国低的很多，即使这样物美价廉的产品，国外用户还得挑三拣四，时不时起诉我们“倾销”，目前我们的电解铝是这样，我们的稀土也是这样，我们的光伏更是这样。这些产品我们的出口量虽然很大，但换来的等额价值却微乎其微，从情感价值上讲，让人感觉十分的不公。因此要想赢得市场，不能靠这种打“价格战”的方式去占领市场。要知道即使用这样“价格战”的方式把被人打败，赢得了市场，但“杀人一千，自损八百”， 自己力量消弱了，新市场的占领将会力不从心，说不好就会有更强的对手出现，那该怎么办？还敢再用“价格战”吗？
苹果的经营之道让我们看到了品牌的价值所在，目前我们的有色企业已经认识到了产品品牌的作用，对品牌的创新与塑造进入了一个关键期，让我们看到了一个个品牌作为一种无形资产的价值力量。因此，我们要在学会经营产品的同时，必须学会经营企业的品牌，让“诚信、守法、可靠、专业、价值、经济、高效”这样的美誉体现在产品的价格中，这样一来，我们的品牌价值既可以显示其功能性利益，也可以显示其情感性和自我表现型利益，其高定价也将会被消费者所接受。
当然，并不是只要是品牌就有像苹果手机那样具有定高价的权利。那些没有高科技信息含量的所谓品牌，那些以傍名牌而生存的品牌，其实也就是一个名称而已，用户是没有忠诚度的。作为品牌就必须植入创新的信息和感情的信息，让用户感觉到购买品牌及接受的服务服务超物所值。如制冷行业中的格力、美的，其产品的价格尽管与其他一些品牌的空调冰箱相比，价格高出其右，但消费者仍然对其青睐有加，市场方面占据了国内半壁江山。就我们有色行业来说，制冷精密铜管加工领域如金龙铜管，铝材加工领域如坚美、凤铝、忠旺，钛材加工领域的宝钛股份、西部材料等等，他们的价格同样高于同行产品的价格，但仍然占据市场领先位置，这就是品牌的力量，我们不该忽视的产品价值。（岳振廷2017-2-20）
