营销策略如何进行操作?不知道的小伙伴都来看看小编为大家整理的营销策略操作方法说明吧。 a
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1、赚谁的钱。 u4~+Bc_GL
要知道你的顾客是谁 。 \.mVLLtG
要把顾客分类。大众分类法可以分为男人女人、老人孩子,按社会职能来分可以分为蓝领、白领、黑领等,中国十三亿多人,做策略行销切忌说:我要把产品卖给所有人!一定要定位好自己的客户群体。 n\((#<&
找顾客的需求点、定位产品的卖点。把顾客分类完毕,还需要做什么呢?我们的先人老子有一句话叫:知人者智,自知者明。什么叫做知人者智呢,就是了解别的需求是一种智慧:什么叫做自知者明呢,就是了解自己产品的卖点。 v@%4i~N
顾客的需要点: t,fec>.
1、 显性需求 uM`i!7}
2、 潜在需求 dBd7#V:}yV
3、 趋势性需求 )ovAG O
做完了这些,还要对顾客的需要点进行分类。你的产品是满足顾客衣食住行这些显性需要呢,还是保健类的潜在需求,还是车子、房子这些趋势性、未来性需求? .b]sQ'
你的顾客常在哪里出没。把广告投放到你的顾客不去的地方,等于是竹篮打水一场空。 "KP]3EyPc
2、拿什么赚钱 >; MJm
产品卖点应该如何定位 Q<V(#)*
卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品,说可以“包治百病”,那一定是不会有人敢买的。因此,策略行销也要考虑顾客购买时会怎么想,就是顾客购买时的考虑点。 61H_o7XXk
顾客购买时的考虑点 / rc[HbNg.
1) 能否解决我的问题 }dzdx "
2) 能否带来好处 @.-S(MNR
3) 能否创造价值 * |,N/e
这些考虑点也是有主次之分的。当一款产品解决问题、带来好处、创造价值碰在一起的时候,顾客首先会先什么?肯定是解决问题。比如病人头痛去看病,大夫肯定不会说:给你开个保健品,连续吃半年后就能从根本上解决你的头痛。顾客需要的是解决现有的问题,而不是未来的问题。 ^yPZ$Q