来源：中国石化新闻网 *i>hFNLdOM
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“金玉呀，上次你帮我加的蓝色小瓶的是什么东西？挺好用的，快来帮我再加一瓶。” <w3_EO
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“李大哥，那叫燃油宝，是汽油清洁剂，专门帮您的爱车清除积碳的，我建议您买一个疗程的量，每次加油的时候加上一瓶，彻底帮助您的车清除积碳。”林金玉“顺水推舟”成功销售出2盒燃油宝。 lYT_Y.%I
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林金玉，茂名石油水东加油站3月9号新入职的员工，还不到半个月，她就已经成功销售出160瓶燃油宝，最高一天销售21瓶，成为该站新晋售“宝”小能手。 B ?l 0u
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林金玉在刚刚入职的第一天，她就对油站的燃油宝销售起了很大的兴趣，早在入职培训时她就听到讲师说起销售燃油宝的技巧，所以在加油的时候细心观察其他同事是开口卖的，一般什么款式的车会使用，什么时间段开口销售效果好等。她给自己定了一个“小目标”，第一天学习摸透燃油宝的功能和销售技巧，第二天开始她就要成功卖出燃油宝。 x>tsI}C
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林金玉发现在上班时间油站车流量会比周末少，那时候客户来油站加油没有那么匆忙，所以她就抓住这个时间段进行销售，车辆进站时她先以微笑待人，帮客户擦车窗、后视镜，然后再以聊天的方式推销燃油宝，客户在她热心的服务“攻势”下都会阐开心扉与她聊天，不少客户都是这样聊回来的。 YI>9C 76L
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“李大哥您看，您的汽车有好多积碳了，这个燃油宝能帮汽车清理积碳，节省耗油。”林金玉熟练地摸摸排气管展示给客户看，让客户更加信服她。 W`uq,r0Xsy
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慢慢地她就总结出规律：针对新车销售时主要介绍燃油宝省油，帮助车辆磨合的功能，旧一点的车只要介绍燃油宝清除积碳，加大马力的功能。每一位客户都有不一样的需求，从客户需求点出发，才能赢得客户的心。 [>KnMi=o)
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（茂名石油 林金玉 赖妙虹） .d6b ? t
