营销已经逐渐演变成一种艺术,各行各业都在用各种方式不断的销售着自己的产品,对于销售人员来说营销的技巧和话术是成交的必备的策略,下面小编收集了12个销售技巧。 la_FZ
只有客户和你成交成为唯一的选择,才可能保证交易的成功。 T5+
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从马斯洛的需求理论来说,人的需求分为:生理、安全、社交、自尊、自我实现,很多人谈营销,都会说到三个字:需求点。 9D
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难道你满足这些需求,就意味着成交量100%呢? 当然不全是。 h9cx~/7,_)
近日,媒体对莆田系医院进行了资产大起底,我们先来看这段新闻摘要: )vD|VLV
……不外是“恐惧消费”。“再不治就要转癌症了!”这句话可谓“莆田系”的“名言”。 W744hq@P%
我们在道德上谴责莆田系的同时,也来思考下: ?Vc/mO2X
媒体对莆田系医院盈利模式的解释全对吗,真的只是运用到恐吓营销一种嘛?显然不是! *|S{%z9>
从营销的角度说,如果按高频使用的策略来归纳的话,多达十多种,包括情感营销、口碑营销、恐吓营销、体验营销、植入营销、事件营销、饥饿营销、比附营销、会员营销、痛点营销、整合营销等。每个产品营销推广都会用上2到3种策略以达到最终的成交目的。 7,2#0Z`ge
好了,现在先上总结的营销策略干货吧! >_u5"&q
情感营销 xeKfc}:&z
案例:国外某旅行社有一个不成文的规定:导游对入团旅客每天给予3个拥抱,并用“亲爱的”称呼对方。 g)=-%n'RoE
点评:拥抱可以简单、直接地表达人与人之间最真的关爱, 每天3个拥抱更能消除导游和旅客之间的陌生感,和顾客成为朋友,也是回头消费的关键。 >$_@p(w
口碑营销 #F:\_!2c
案例:某蛋糕房为了推广蓝莓芝士蛋糕,策划了一起“DIY免费蛋糕。”的活动:每天提供DIY免费蛋糕的机会给当天过生日的小朋友,名额3个。 4=ZN4=(_[
点评:小朋友会在其他小朋友中炫耀自己不一样的生日礼物,自然会给蛋糕起到宣传推广。口碑营销的关键在于人与人之间的互动,达到口口相传的效果。上段的旅行社的例子同样也运用到了此策略。 <*+Y]=