痛点营销 ,~?A,9?%:
案例:某房地产楼盘的推广语:“有情人终成房奴,有房人终成眷属”。 yPf?"W
点评:这则广告的潜台词就是赶紧凑钱买房,不然就只有分手,这些都是抓住了某些受众的痛处。让消费者感到不购买你的产品和服务就会有种“痛” 。 ! 6p>P4TT
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整合营销 io1S9a(y
案例:赵薇和马云的跨界整合,将娱乐业和阿里结合在一起,实现了双方的共赢。 \]Y\P~n
点评:基于更多目标消费者的需求,通过资源的整合创造更多的利润,当然也包括组合多种营销策略进行总体营销,整合营销是任何时候都通用。 l 8O"w&
创新营销 :3111}>c
案例:马云推出全新VR购物方式BUY+,利用计算机图像系统和辅助传感器,生成可交互的三维购物环境,顾客可以到各地商场随便逛。 -kG3k> by_
点评:Buy+这类全新的购物方式体现的是科技创新引导创意,其实创新是营销的关键,根据适时的市场需求情况调整营销策略,这条策略在任何时候都通用。 h|J;6Sm@
看完这12种案例分析的营销策略,我们不难发现其实每个推广宣传都不止运用了一种策略,甚至多种,确切地说是组合营销策略的运用。我们找到顾客的需求点,根据市场的实际情况进行精准的组合营销就会提高产品的成交率。 |Hx%f