营销策划仅靠看书可以提高吗

书是一个获得知识的来源，但是仅靠看一些营销书籍就可以提高个人的营销策划能力吗？为什么看再多书，营销策划还是烂的一塌糊涂？ *UlL\  
人都有一种“托付感”，特别是在某件事失败以后，或者大胆的去尝试一件新事物的时候，将希望寄托于某件事，或者某个人。认为这样成功的几率就会大上许多，其实是对自己心理的一个安慰罢了。 oHI/tS4 _  
网上每天都会更新很多营销策略和案例，为了积淀基础，学习新的策略技巧，我们都会花大量的时间去品读，学习。看惯了太多的成功案例，深信自己已经领悟到其中的精髓。但事实一次次验证了，对照大量数据而撰写的营销方案，对市场根本产生不了任何效果！ l5bd);Ltq  
你会想，看了那么多书，看了那么多营销案例，为什么自己的营销方案总是烂的一塌糊涂？ ^vH3 -A;*  
那么你可以看看以下几点 SuU %x2  
是否符合你生活中遇到的情况。 b$Ch2Qz0q  
01.成功案例如鸡血一般亢奋 8NS1*\z  
听故事是人的天性，而一则成功的故事，更是被人追捧。每个人都向往成功，一番努力过后，发现成功距离自己太过遥远。鸡汤之所以会被人喜欢，它就像拥有奇效般让人感觉离成功只有一步之遥，再努力一把自己就成功了。 v'zj<|2  
市场很普遍的一个现象，成功人士分享自己成功的经历，印刷成个人传记，上架市场后，总是不愁销路。因为，络绎不绝的人试着想要模仿这样的案例，言其目的是为了缩短与成功的距离。（与平常鸡汤不同的是，它复印到纸上，还卖成钱） 2E X Rq  
营销类的文章，通常是乏味的，不仅要注视着空乏的文字，还要将文字演绎到生活，思考这段文字背后阐述的含义。而光是大致了解它讲诉了什么，并没有达到阅读的目的。而通常案例就能解决这个问题，让整篇文章一目了然，变得使人易懂，更方便读者加深记忆。 6 SosVE>Z  
02.奢望成功可以复制 q|fZdTw  
对，这样的营销策略确实能够起到意想不到的作用，同时这样的策略也顺应了市场当时一切的环境因素。策略能够快速的复制到生活实际中去，却很难将当时的市场环境也能复制过去。 !NfN16  
A：2008年汶川地震的时候，很多人都会购买篷布在空旷的地方搭建帐篷，当时篷布的价格整整高出平常2—3倍，没有人会停止购买行为。如果现在篷布价格提高市场价50%，都不会有人愿意购买，除非能够创造出当时同样的市场环境。（篷布稀缺、消费者急需） 999E0A$dkv  
确实，也不乏有着很多的营销策略可以轻易的复制到现实中来，因为市场背景符合了这样策略的成功。 F6h|AF|"  
B：另外，很现实的一个问题，当你看了别人游泳，几乎掌握了所有的动作要领，但是，你就能保证你会游泳了吗？ ;r}>1LhN  
当然不会，学习动作要领，只是为了能够进入水中更好的发挥，以及能够快速的学会游泳，将学习到的动作要领熟练的运用到身体上去。 3x{2Dhi  
同样，文章里的策略和案例，只是一种指导性和方向性意见，并不可盲目，不根据当前市场背景，就复制运用到实际。 FTfejk!  
03.没有系统的营销认知 U%,N"]`  
看了太多的营销书籍、文章，似乎存在着太多的对立性，各持己见阐述着自己对营销的观点。 _2C[F~ +l  

那么有哪些文章误导读者对营销的认知呢？ {,aI0bw;  
T]fu[yRVvg  
01 Cp@' k;(  
?]#
U~M<'  
互联网，人人得以在上面传播自己的营销见解，其中不乏太多空洞、无任何指导性内容，满足人性易惰、贪婪成功的品性，就能使自己的营销见解传的沸沸扬扬。导致很多人被这样一种观念误导，走向营销歧途。 Aj;F$(su  
%4Thb\T  
02 bqt*d)$  
tsA+B&R_]  
自称营销大师，缔造着一篇篇艰涩难懂的文章，让读者陷入死循环的困扰与不解，塑造自己高深莫测形象，读者就会自认经验不足，长期保持这样的学习状态，运用于现实，越显空乏与无力，并没有任何可参考价值。尽管这样，他还会给你灌输三两鸡汤，成功并不是一朝一夕，让你继续保持这样的状态，沉迷其中无法自拔。 VYZkHjj)2i  
:z!N_]t  
03 4,|A\dXE  
Evn=3Tw  
不假思索，自以为了解了文章所要概述的所有内容，还拒绝承认自己不过只是浏览大概，粗略的了解到其中的核心价值。其实不过是读者窥视一角，便以自己的想法涵盖所有内容，合上书本、关上页面，实际运用时，却不知从何做起，开始诋毁作者内容无价值。 :uD*Q/  
dw v(8  
04.空读书，不总结分析 ]E+deM  
$rh{f<  
不用我说，作为读者的你，也许有更好的方式可以阐述总结、实践的重要性。 7.o:(P1??g  
R]7-6  
文字里学习到的所有东西，都只起到一个参考性和指导性的作用，让你在实践过程中更容易的把握方向和制定策略。过度依赖内容的死记硬背，缺乏实践和总结的过程，依靠营销框架来制定策略，就如纸上谈兵一般，信心满满将颠覆市场，能否能经得起市场的考验，权杖你的运气和人品。 6O>GVJ
bw  
fb8t9sAI  
例如： (IXe555  
Q/,bEDc&  
不同的人看“鱼塘—抓潜—成交—维护—鱼塘”这样一个营销框架的时候，就会有不同的想法。 a3<.F&c+c  
Q6G-`&5  
A：营销就是一个从抓潜到培养自己鱼塘的一个过程。 2h6<'2'o1  
@L-3&~=  
B：营销环环相扣，首先得找准受众群体，针对受众和市场背景制定营销策略，以某种方式促使潜在客户成交，跟进后续服务，培养客户购买习惯。 AIvIQ$6}  
6eqPaIaD   
C：营销并不只是一根直线，更应是首尾相通，循环辅导。从建立自己的鱼塘开始，就更应该跟踪服务好这批用户，利用这批用户做传播，将比单方面的抓潜工作效果更大化，更容易覆盖更广阔的群众。 9N[PZD  
hK,e<?N^  
谁是真正达到了读书的目的？ HCI|6{k  
xnW3,:0  
A：了解框架，并不明白框架所要阐述的内容。 \p-3P)U  
|@x^5Ab$T  
B：了解框架，更明白了框架所要阐述的内容。 0 7CufoI  
$`Z-,AJc  
C：了解框架，明白框架所要阐述的内容，并能够针对框架做出优化，改善。 hwaU;>F  
$EB&]t+  
所以，每个人看书都会有不同的收获。如何才能够让读书价值最大化，将每一个点都进行分析，结合实际做到举一反三，并对内容和思考的结果进行总结。这并不需要你很快的阅读完整本书，或者一篇文章。也许你今天就看了一段话，一篇文章，但是你能够从这一点，领悟到很多平常不敢想，也未曾想过的东西，那么你就真正达到了读书的目的。 k(
oHmw  
!c+Nf2I7S  
结语： Z. ))=w6G  
VV*Z5U@b  
看书，并不是提升自己的唯一渠道，实际中总结市场感悟、参考学习行业制定策略的方法和技巧、多参与营销策划工作及活动、与行业内人士交流探讨，不仅能得到快速提升，还能够加深认知，开拓自己的思维。 TRl,L5wd-?  
e `!PQMLU  
选择文章时也要注意：多站在实际运用的角度，拒绝空泛无价值，鸡汤成功学，不仅浪费你的时间，更是让你缓慢提升的最大弊端。但是，闲暇之际，二两鸡汤下肚，也能更好的看透人生，领悟人生，潇洒人生。