80,90后的消费者早已经接受了个人营销的概念,他们利用Twitter、Facebook、Instagram和YouTube等服务管理个人品牌,在这些平台上游刃有余的宣传自己,有的时候他们的打造个人品牌能力甚至超过了一些小型企业。 C043h?x
Twitter等社交媒体为企业品牌提供了一个优秀的平台,我们可以在这里与消费者进行直接的联系和沟通。然而,真正在使用这些平台管理品牌的企业,只占全部企业的22%。 >IW0YIQy,
为何年轻消费者的自我营销能力比一些企业还要强?这个问题的答案很简单:这些年轻人从一出生开始就将打造自我品牌看成是他们的天性,而大部分专业的营销人员,只是将打造企业品牌看成是一项工作。 Y$%/H"1bk
企业在网络上需要的不仅仅是“刷存在感”,更是要给品牌打造个性。能够做好这一点的企业,就有更大的机会从竞争出脱颖而出。而视频是一个非常好的工具,它能够让你的品牌看起来像一个活生生的人,而不是一个冷冰冰的商标。 Wgl7)Xk.)
如今视频营销开始变得越来越流行,它流行的背后有着一个重要的原因:Vidyard的数据显示,超过70%的营销人员都认为视频内容相比其他形式的内容,能够产生更高的购买转化率。 `<Z5/;a5W
另外,Animoto去年进行的一个调查显示,73%的美国成年人表示,观看解释产品或服务的视频,相比于其他形式的营销更能激起他们的购买欲望。 #clPao?r
但是如果你将视频营销看成是一种任务,那么你的努力很可能会白费。你要做的,是将视频营销看成是一种与消费者建立个人联系的渠道。 xw*T?!r=V
1. 来个活生生的人 _P!J0
要想将视频营销的潜力最大化,你首先要知道如何使用它。使用视频营销最重要的方式,就是用摄像机与消费者建立联系。 FhgO5@BO
这个论点听上去有点像废话,但是大多数营销视频却恰恰没有做好这一点。没有人情味的风景或是产品流水线无法吸引观看者的注意力。而如果一个活生生的人对着镜头讲话,那么效果就大不一样了。 x1m J&D
例如Michael Dubin的Dollar Shave Club。该公司CEO凭借其外向的性格成为了视频中的绝对主角。换句话说,Dubin完美的展示了自己的性格,以及他的幽默感,并且将这种个性也添加到了他的产品中。 8&6h()
就像Dubin那样,你不需要在广告或是影视表演方面有什么经验,只需要将你自己的个性展示在镜头前,你就可以与观看者建立情感上的联系。你需要做的,只是要在视频中加入一点“人类元素”。这个工作其实很简单,甚至可以简单到你或是公司中的其他人站在镜头前进行自我介绍,例如:“嗨!我叫……,我想要为你介绍我们的业务。” S~\i"A)4
在这个过程中,信息的真实性是关键。无论你是销售网页设计的还是卖刮胡刀的,你要专注于公司真正的优势。 ."R,j|o6
没有 Dollar Shave club那样的视频制作技巧和资源?其实小企业制作营销视频的难度比你想象的要小的多。 $73j*@EQA
例如布鲁克林一家Paulie Gee’s披萨店的低成本营销视频。披萨本身并没有什么特别指出,但是这家披萨店的老板展示了自己对披萨的热爱,宣扬自己为披萨而生,他深深的关切比萨的味道。 v535LwFW
这个视频不仅突出了老板的个性,还展示了他的披萨制作全过程。在观看这个视频的时候,你甚至有可能产生饥饿感,并且能够感受到披萨制作者的用心。Snapchat、Meerkat和Periscope等应用的出现,都让制作品牌营销视频变得比从前更加简单。 /r#.BXP