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主题 : 向“第一品牌”进军——山东能源淄矿集团泰星公司锻造无卤阻燃剂品牌纪实
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楼主 发表于: 2017-06-07  

向“第一品牌”进军——山东能源淄矿集团泰星公司锻造无卤阻燃剂品牌纪实





日前,中国阻燃剂协会秘书长周政懋,到山东能源淄矿集团新升实业泰星公司调研。经过仔细观察和详细了解后,他竖起大拇指:“你们的研发情况国内首屈一指,速度快、层次高,研发产品适应市场,并且量产快,堪称国内‘第一品牌’。”

一季度,泰星公司完成销量6008吨,实现收入5458万元,利润124万元,同比增加895.5% 。



“借梯上楼”聚动力



“打开门搞研发,不做井底之蛙”。今年以来,泰星公司积极走出去开拓市场,对接高等院校,开阔研发思路。中国工程院院士王玉忠、中国科学院院士段雪等业界权威人士先后被应邀到该公司指导研发。在科技“大伽”地帮助下,他们完成了聚磷腈产品的中试、pp高效环保阻燃母料研发等5种新产品,给企业带来了良好收益。

该公司提出“与高等院校共享一个研发室、与大型企业共享一个车间”理念,借脑借智谋发展。他们紧盯重点项目。与北京化工大学王秀芬教授团队合作研发“合成树脂专用新型高效阻燃技术开发”,被科技部列入“国家重点研发计划”项目,首期105万元研发经费已经拨付到位。同时,他们与山东化研院冯维春院长团队、青岛科技大学李少香教授团队联合申报的“泉城5150创新团队”两个项目,目前已经通过评审。

不求所有,但求所用。该公司与四川大学王玉忠院士合作研发的有机次磷酸铝产品,打破了德国克莱恩产品技术的壁垒,研制的PP高效阻燃剂产品,投放市场后大量替代传统溴锑阻燃剂产品。通过与外聘专家合作,泰星公司超细氢氧化铝产品经过3个月技术攻关,产品品质得到客户充分认可,目前年产6000吨的生产线已满负荷运转。



修炼管理“内功”



要有过硬的品牌,必须有过硬的品质。泰星公司制定《研发人员与市场接轨计划》,规定研发人员每月有两天的时间必须进行市场调研。研发人员则每季度至少拜访两位客户,听取客户意见,每年至少要参加3次产品展会。

为提高产品品质,该公司制定“科技营销大团队”销售办法,将销售方式由原来的销售员个人划片分区域,改为销售员与研发人员“组团”分行业销售。销售员在销售过程中遇到技术问题时,由研发人员直接给客户解答、解决使用中遇到的问题,同时根据客户需求不断完善产品性能。

过硬的研发实力和品质,也给他们带来实实在在的甜头。 “我们积极申报章丘科技进步奖、济南市专利奖、知识产权认证奖励等,已获得15万元政府奖励。申报阻燃剂行业标准2项,获得15万元政策奖励,技术创效能力逐步提高。”泰星公司董事长白振华介绍。他们2016年以来申报创新价值30万元以上的技术项目22项,审批通过15项,完成通过验收5项。一季度,该公司共研发新产品6项,改性产品7项,获得发明专利授权5项。



“好酒”卖到巷子外



好酒也怕巷子深。深谙这一规律的泰星公司,积极借力行业展会的广告效应。他们先后参加德国K展、上海国际橡塑展、中国电缆阻燃技术发展交流会,先后开拓新客户257家。今年一季度以来,他们实行以行业线划分(兼顾产品线)为基础的5支团队销售模式,重点盯靠国内大客户,采取“专人负责、重点突破”的方式,进一步增加市场占有率,实现销量6008吨。

从线下到线上,该公司通过B2B平台等多种推广方式,从线上引进大客户10多家,实现了历史性突破。同时,他们实施走出去战略,全力扩大外贸规模。该公司重点跟进英国AEI公司、俄罗斯CHENPACK、意大利AMIK公司、伊朗SGP公司、南亚电子等国外大客户。一季度,他们外贸完成销量962吨,同比增加627吨,实现销售收入702万元,增幅205%。(弋永杰  韩瑜)
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