来源:中国石化新闻网 >$=-0?.
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叶春华,是崇左石油扶绥中东加油站站长。2013年入职中石化,2016年接任站长,她有担当、敢担当、能担当,面对销售困局,勇于担当、主动作为,在零配打桶业务上闯出一片天。 Jx;"@
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有担当,年轻就是无极限 ~F8M_
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2013年,叶春华来到中东加油站成为一名加油员,在站长的悉心培养下,迅速成长,熟练掌握加油站的各项业务流程及操作规范,具备一定站务管理能力。2016年8月,因各种原因,前任站长打算将中东站的承包权转手,在站内的几名兄弟姐妹中,站长选择了年纪最小的叶春华。 c$),/0td|
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站长的委以重任是对她工作的肯定,但一想到要承接一个加油站又让叶春华心生惶恐。 Fj\}&H*+
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“你一个外来的年轻人,语言都不相通,人生地不熟的,怎么去当站长”“站长不仅要打理好站内各项事务,还要出去走客户、开发市场,你有经验吗,安心做一名加油员得了。”起初,反对的声音很多,叶春华也怀疑起自己来,她时常扪心自问“自己真的能担起这么重的责任吗?” 7a_pO1MBL
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但是一想到自己的榜样--黄秀云站在台上掷地有声地说“只要努力,没有什么不可能”的场景时,叶春华备受鼓舞。“年轻怎么了?年轻说明我有拼劲、闯劲;资历浅怎么了?资历浅说明我有更大的成长空间;人生地不熟怎么了?人生地不熟说明有更广阔的市场等着我去开发、挖掘。”都说“空谈误国,实干兴邦”,既然跟着谁干都是干,还不如抓住机会、勇敢承担起这份责任,自己当个小董事长。于是,叶春华毅然答应站长,同意承包下中东站。 $mvcqn;
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敢担当,让一切成为可能 2Y_ `&
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中东站是座乡镇小站,人口不多,政府大力推进的“双高”基地建设也基本完工,区位优势并不明显。一些员工产生了“油难加,货难卖”的畏难情绪。面对当前的严峻局面,叶春华大胆决定“必须打破属地消费的观念,走出去抢客户、抢市场、抢销量、抢收入。” !'>(r K$
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“打破属地消费谈何容易!跑到我们这里拿油,那就意味着老板运输的时间成本、运费资金等相应的也会增加,谁会这么傻。”面对员工的质疑,叶春华没有灰心,仍然每天开着车到处晃悠,寻找潜在的“猎物”。 V{17iRflf
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陈老板是坛洛镇某项目的承包人,叶春华第一次登门时,陈老板便直截了当地告诉她,他的项目用油已经同附近的中石油加油站签订购油协议,不愿舍近求远,跑到中东站来拉油。 1PWs">*(
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面对老板的逐客令,叶春华并未气馁,还是耐心的向陈老板介绍其站内的优惠活动,并添加陈老板为微信好友后才离开陈老板的工地。平时有什么优惠政策时,叶春华会及时推送给陈老板,陈老板也渐渐地不再那么排斥这个年轻小姑娘。在聊天中,叶春华逐渐掌握了他工地的大致用油情况。 T'9I&h%\
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有一天,叶春华突然收到陈老板的微信。“这么晚还发微信来,不会是有急事吧?”叶春华急忙打开手机,一看才知道,原来陈老板的工地连夜赶工,因平时运送油品的车还在修理店检修,而工地所剩的柴油顶多也只能用到早上6点左右。并且定点加油的加油站,不提供送货上门服务,陈老板急得团团转。叶春华立即向他保证,明早六点准时将油送到他的工地。天还没亮,她借了一台皮卡车,按时将两大桶柴油送到陈老板的工地,解决他的燃眉之急,陈老板感动不已。从那以后陈老板的工地用油及工程车辆都定点来中东站加油,月均零配量约7吨左右。拿下陈老板这个客户让叶春华明白,只要你心中有顾客,想顾客之所想,急顾客之所急,市场的大门定会为你打开。 .<zW(PW
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如何突破中石油、社会站、走私油的包围圈一直是中东站的老大难问题。在摸排中,叶春华了解到附近有一个卖走私油窝点,因价格优惠,对附近村屯的顾客具有很大的诱惑力。于是,她决定要“端”掉这个私油窝点。刚开始,叶春华对自己走访走私窝点很没有信心,一是势单力薄,二是怕被报复。但如果不打击走私窝点,意味着将就流失更大市场、流失更多客户。 y6.}h9~
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叶春华鼓起勇气,带着中石化的油样走进那个走私窝点,大胆的亮明身份,然后将油样与走私油从油品颜色、气味、质量等几方面进行对比。并与老板算了一笔经济账,从使用非标油造成的高额维修费,到如被政府没收造成的损失。以及顾客使用非标油造成机器故障后的赔偿费等,通过她的耐心讲解及细心计算,老板吓了一大跳,决定停了自己的私油点。得知该老板也承包一些工程项目,月均用油6吨,叶春华顺势再将站内的零配业务对老板详细介绍了一番,最终老板同意把自己承包的项目工程供油权交给叶春华。这样既“端”了油窝,又引来了一位大客户,一箭双雕,叶春华成功完成了一次单人行动的“打非治违”。 pEk^;
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能担当,团队打造聚强力 /(C?3}}L
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任何一个人成功的背后都离不开一个团队的支持,个人强只能是树榜样,大家强才是真的强。为了使各项工作尽快走入正轨,叶春华以身作则、兢兢业业,用实际行动来证明自己与员工共患难的决心。 3-cCdn
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每逢春节、中秋等重大节假日,她都会主动留下来替同事值班,让他们回家过节;每当遇到同事需要出差培训、家人生病、孩子碰上家长会等特殊情况时,叶春华也会主动提出为他们顶班,让他们无顾虑的去办急事;因故缺班的也都不会被扣款或处罚。渐渐地他们喜欢上了叶春华这个站长,认可她这个90后的妹子。 1qWIku
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“站长,家里的一切事物请你交给我们吧,我们会认真做好,不放过每一台进站加油的车辆、不会因服务或环境卫生问题弄丢一个客户。这个家,我们主内,你主外,你就放心的出去走市场吧”这是叶春华召开稳量增收专题会议上员工对她说的话。这些话让叶春华十分感动,也正是有员工们的支持和配合才有这个敢闯、敢拼的叶春华。 hn9'M!*:O
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当被问到是什么推动着她不停地前进时,这个90后的妹子笑笑说“是责任、是担当,只有深切体会到肩上责任之重大,才更具担当之动力,因为担当,我更具开拓进取的勇气;因为担当,我不惧这风云诡谲的市场;因为担当,让一切成为可能。” ;h[p "
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(吴梅星 吴雪莲) 8wGq:@#=