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主题 : “螺丝钉”站长的销售秘籍
羊君离线
党员领导干部除了素质高、为民服务意识强外,工作上还应该雷厉风
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楼主 发表于: 2017-06-22  

“螺丝钉”站长的销售秘籍

来源:中国石化新闻网 Pg Syt  
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“小李,听说你最近又新开发了一个零配客户,快给我们讲讲你怎样做到的?”“是啊李站长,快给我们分享一下你的销售秘籍吧!”在县公司经营交流会上,大家围坐在一起,纷纷向这位“李站长”积极讨教她的“销售秘籍”。 zka?cOmYF[  
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李思汝现担任西畴兴街加油站站长,别看她只有一米五几的个头,身材瘦小的她工作起来却有一股女汉子的钻劲儿,因此,大家都形象地把她称作“螺丝钉”站长。2014年,李思汝进入中国石化工作,在经过了2年的加油站岗位历练后,2016年1月,通过参加加油站站长竞聘,李思汝走上了西畴兴街加油站站长的岗位,这让李思汝对这份工作倍感珍惜,同时,作为站长的她,也更加深知自己肩上的使命。 t@)my[!  
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西畴兴街加油站原位于文天二级公路兴街镇出口方向,是西畴、麻栗坡两县通往州府文山的必经之地,消费群体主要是过往车辆及当地货运车辆。2015年3月,受市政规划影响,当地政府对文天二级路进行改道修建,致使过往车辆大幅度减少,由此也对兴街加油站销售带来了巨大的冲击,日平均销量降到仅有8吨。这可为刚刚担任站长的李思汝扔了一块“硬板子”。面对日趋下滑的销售数据和员工收入,身为站长的李思汝看在眼里、急在心里。 ENq"mwV|  
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“站长,这车子进不来,我们的油怎么卖呀?” =UNT.]  
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“是啊站长,你快帮我们一起想想法子……” g2=}G<*0  
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“按照目前的形式,仅靠站内机发销售增量已经不太可能,因为进站车辆非常有限,那既然车子进不来,我们何不走出去呢?”。 <GaT|Hhc=  
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为了充分挖掘站外客户资源,最大限度弥补站内销售的下降,只要一有时间,李思汝就带领站内员工到周围的小石场、小工地、小沙场进行零配客户走访,然而,万事开头难,刚开始的几次走访,让她们吃了闭门羹。为了鼓励员工,身为站长的李思汝顾不上抱怨与气馁,而是不断与员工一起分析交流,总结经验,一次次带头“钻入”市场里……经过李思汝和全站员工的不断努力,兴街加油站终于迎来了久违的零配客户,虽然销售仅有6.5吨,大家却收获了满满的精神动力。 @^!\d#/M  
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“很高兴大家的努力没有白费,但是,要冲击我们的目标,还有很大的差距,大家继续搭把手,撸起袖子加油干吧!”在经营分析会上,李思汝这样鼓励员工。 b/nOdFO@  
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有了鼓励和希望,李思汝和兴街加油站的员工更是卯足了劲儿,就连休息时间也不闲着。每遇到空闲时间,李思汝就带领站内员工进企业、进工地,并通过客户、亲戚朋友的介绍,不断扩大客户资源。在李思汝和全体员工的共同努力下,2017年1-5月,兴街加油站累计完成零配同比增幅688%。在她担任站长以来的1年时间里,李思汝及时转变观念、主动作为,通过带领全站员工拓展零配市场,积极带动加油站轻油销量稳中有升,员工的月平均收入也得到了明显提升。 \45(#H<$  
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“其实,想要做好销售并没有什么秘籍,只不过,你得像螺丝钉一样,比别人多一份钻劲儿。”李思汝感慨地说道。 ,T$r9!WTM  
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(云南文山石油 苏黎婷) )Oievu_"|  
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