《西游记》是一部经久不衰的经典著作。唐僧、孙悟空、猪八戒、沙和尚一行四人,克服艰难险阻,一路斩妖除魔,最终取得真经的故事情节,非常像一家小企业的发展史。如果把取经团队看作一家创业公司,应该设置怎样的股权结构和持股规则?今天我们借助《西游记》这部古典名著,来看一下只有一名核心创始股东的初创企业,在股权设置与分配上如何考虑和操作。 XW{cC`&
西游取经有限公司的初始股权结构 ZV07;`I
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核心创始人:唐僧 aecvz0}@R
公司类型:一人有限公司 vTp,j-^
商业模式:过关取经 q"LT 8nD\
西游取经有限公司在创立之初,只有一个股东,也就是唐僧。他持有公司100%股权,获得了如来佛等天使投资人的支持,而且并没有想过要招募其他团队成员。唐长老具备核心创始人的特点,对取经事业有情怀,有坚定不移的意志;是公司商业模式的创造者,是投资人认可的唯一支持对象。但仅靠唐僧一个人,不足以支撑整个的公司的发展,他需要合作伙伴。取经路上,唐僧依次遇到了孙悟空、猪八戒、沙和尚,最终形成了一个创业团队。 6-nf+!#G
如果你是唐僧,你会如何分配公司的股权? uYd_5
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一、联合创始人:孙悟空 x+1-^XvK
孙悟空 LC0-O1
团队角色:联合创始人 yT(86#st
建议持股:5%实股+8%期权 hiWs:Yq
“五行山下,唐僧首先遇到了第一位创业伙伴,孙悟空。悟空由“如来系”投资总监观世音菩萨介绍,加入取经团队。孙悟空有突出的技能,性格冲动有热情,在核心业务领域有广泛的人脉和影响力,很像初创企业中的运营总监或销售总监。” ZjnWbnW
为了招孙猴子入伙,唐僧需要从自己全资持有的股权中分一部分给悟空,同时,还需要设计未来持续激励的制度。唐僧掐指一算,做了以下安排: O:dUzZR['
转让5%左右的股权,将孙悟空登记为公司股东,并设置退出机制和一致行动人机制。 7[}WvfN8#
焦点1.为什么给“实股”? ^brh\M,:@
向孙悟空转让实股,主要原因有三:第一,悟空是全职参与创业;第二,悟空有能耐,有着大闹天宫等亮瞎眼的简历;第三,悟空是团队2号人物、联合创始人,将他纳入公司实名股东,对公司后续融资有好处。 oK&G
初创企业在吸引合作伙伴时,往往会遇到这样一个问题:某位具有丰富从业经验和人脉关系的资深人士,对于公司非常有兴趣,也愿意一起参与,但因为个人原因,不愿意跳槽出来,希望能够“兼职创业”。在这种情况下,无论这个人有多么优秀,都不建议让他成为直接持有公司股权的股东。 a$LoQ<f_
创业需要义无反顾地投入,一个人再有责任感,在没有全职投入的前提下,效果一定是打了折扣的。而且,如果一个创业团队中存在兼职股东,这样的兼职股东只能用空闲时间来参与,而团队其他的成员是成天泡在一起的,时间长了,兼职股东很容易变为“外部顾问”,对于团队决策的背景无法做到信息同步,很难融入,而且会渐行渐远。此外,兼职股东如果从事同类行业,还可能给创业企业带来同业竞争、商业秘密等一系列法律风控隐患。因此,对于兼职参与创业事务的外部伙伴,可以承诺给予一定的期权,但绝不建议登记成为公司实名股东。 TQ5kT?/{
焦点2.股权且慢:不要一次性给到位 Q2!RFtXV
给孙悟空“实股+期权”,而不是一次性到位,是因为西游取经有限公司这家初创企业,只有唐僧一名核心创始股东,这样的公司,除了发起人以外,其他的角色都是存在变数的,是可替代的,包括联合创始人。 Q%t
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唐僧在引入孙悟空时,并没有过往一起合作的经历,孙悟空究竟能在公司起到多大的作用,与核心创始人是否合拍,能在公司待多久,这些全都是未知数。如果孙悟空能够把能力完全发挥出来,陪公司走到最后,那么他持有8%-10%的股权,是非常合理的。但在目标达成以前,作为大Boss的唐僧,必须对孙悟空有所考核,同时还要进行激励,这种情况下,用实股+期权的模式,就非常合理。 wJ7Fnj>u%
焦点3.持股的比例如何考量? vLCm,Bb2L
唐僧提出的实股5%+期权8%,只是一个参考。对于只有一名核心创始人的初创企业,在进入天使轮融资前,核心创始人持股70%-80%是比较理想的状态。联合创始人孙悟空对于公司非常重要,但整个事业还是以唐僧为主,因此,给予孙悟空8%-10%左右的原始股权,是相对合理的。这样一方面能够保证唐僧作为核心创始人的实际控制人地位,同时也符合孙悟空作为联合创始人的身份和贡献。 73!])!SVI
焦点4.怎么管好孙猴子:胡萝卜+大棒 <*p
唐僧把孙悟空纳入创业团队,主要靠恩威并施。“紧箍咒”就好比业绩考核制度等大棒,这种制度管理是外在的、强加的、被动的。唐僧念起“紧箍咒”,孙悟空会头痛,他的配合,多半不是发自内心的。而作为创业企业,更多地需要从团队的认同感、股权期权的价值实现等角度,用未来可实现的“胡萝卜”,来换取孙悟空对于取经事业的专注和投入。 H#bu3*'
西游取经有限公司应该跟孙悟空签订保密协议、同业竞争协议,因为悟空拥有期权。更重要的,唐僧还应该与孙悟空签订持股协议,对孙悟空的持股比例、获得条件、退出机制等进行详细约定。这样一方面能够保障联合创始人的核心利益,公平客观;另一方面,在孙悟空三打白骨精、大战六耳猕猴时,当二者经营理念发生重大冲突、悟空一跺脚离开公司时,如果最终与唐僧真的分手,唐僧仍然可以收回此前授予孙悟空的股权,一拍两散不影响公司股权结构的稳定,唐僧还可以用收回的股权招募新的联合创始人,继续创业之路。