上海石化改变激励机制换来销售佳绩

中国石化新闻网讯 今年以来，上海石化销售部围绕开展的9个增收节支项目，在激励机制上进行调整，一举激活销售人员的工作积极性。截止7月，该公司销售部超进度完成销售目标，共计增效5336.37万元。 g{PEplk  
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据了解，上海石化销售部为调动销售人员的积极性，打破原有基础薪酬和奖金分配的体系，制定新的激励机制，并选择在涉及销售新产品的两个科室进行试点。在新的激励机制里，销售人员的薪酬由保底薪酬、管理服务绩效、产品销售绩效三方面组成，实现个人收入与业务量的直接挂钩。 x -;tV=E}  
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新的激励机制也极大调动了销售人员的积极性。为了扩大新产品销量，确保完成新产品计划，他们努力加强产销衔接工作，促进产品结构优化。一方面，他们大力开拓产品新的应用领域和用户，及时跟踪各产品的市场行情；一方面，他们建立产品微信群，积极与企业内部相关部门保持顺畅高效的沟通协调，优化排产结构，督促销售进度。 ~]f6@n  
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1-7月，上海石化化纤塑料自销新产品销售完成年初计划的69.52%，有8个自销新产品同期销量创历史新高。在这中间，腈纶自销新产品销售量比去年同期增长44.63%，涤纶自销新产品销售量比去年同期增长24.68%。（沈娅妮） Iu"7