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主题 : 做事,别总想着给自己留退路
wxpzp离线
千山鸟飞绝,万径人踪灭。 孤舟蓑笠翁,独钓寒江雪。
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楼主 发表于: 2017-12-12  
来源于 已见刊稿件 分类

做事,别总想着给自己留退路

管理提醒: 本帖被 敬业心 设置为精华(2017-12-12)
企业事评】
做事,别总想着给自己留退路
■连莉英


        当学历高、颜值高的李琦因为无法完成管材销售任务,准备跳槽时,其貌不扬、人过中年的王秀丽却拿到了20万元的销售提成。公司销售总结会上,王秀丽把成功的原因归结为:“我没有退路,不是生活逼着我,我也没想到自己能做出这样的成绩。”听了她的销售经历,公司销售经理特意把“想成功,就别给自己留退路!”这句话做成条幅粘贴在墙上,作为销售部门的励志警句,而王秀丽的故事也通过不同渠道广为流传。我就是在一个偶然的机会听这家公司的销售经理讲述了这个故事。
        王秀丽所在的公司是一家民营铸造企业,王秀丽在当销售员之前并没有固定工作,基本上是个“家庭妇女”。几年前,她丈夫所在的水泥厂因环保问题停产,失去了固定的收入,两个孩子又相继上了大学,家里的经济一下子变得非常窘迫。为了生活,王秀丽经人介绍到这家铸造企业做起了销售员,销售之初她四处碰壁,有时候辗转到一地,打无数个电话都无法联系到客户,她只能拿着管材到人家的办公室门口等候,或者在上下班路上“拦截”,不但经常扑空,还屡次被保安驱逐,遭人冷眼、饮食不规律、劳碌奔波不能保证休息,更是很正常的现象。很多年轻的销售员就是因为受不了这样的委屈和辛苦,干不了多久就辞职离开。但王秀丽却在一次又一次碰壁中学习,调动自己所有的资源联系客户,还把产品型号特点背得滚瓜烂熟,在跟客户交流时不但能从容应对,还能根据客户需求,对公司产品改进提出建议,渐渐地她用自己的耐心和客户建立了联系,再通过客户辐射拓展销售范围,建立了自己的销售网络。这其中的辛苦,不经历的人无法体会。
        听了王秀玲的故事,我想起了一句话:有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚。王秀玲的成功是生存的压力逼出来的,因为没有了退路,她才能置之死地而后生,进而乐在其中,最终取得成功。其实,很多的成功都是被逼出来的,人们最出色的工作往往是在处于背水一战的情况下做出的。现实的压力逼得人没有退路时,人们就会发挥出无限潜能,比如,企业员工拿不到操作资格证就要面对下岗的危机,那么再不愿意学技术的人也会埋头苦读考取操作证;抢险队员不会使用救护设备就要面临生命危险,那么没有谁会对平时的训练应付差事;报刊编辑接到紧急任务,今天不完成就要耽误明天出报,那么再懒惰的编辑也会熬夜加班拼命完成……但不得不承认,多数情况下,人都是被动断了退路,迫于无奈才不得不绝地反击,而主动切断自己退路的人并不多见。常见的现象是,很多人习惯于在开始做事的时候给自己留一条退路,作为失败后的保障或借口。这样固然安全,可也在无形中降低了斗志与信心,缺失了必胜的信心,时时准备知难而退,成功的主动权又怎能掌握在自己手中。对此,我是有亲身体验的,10年前,我曾参加过一次大型国企的新闻编辑竞聘,因为有稳定的工作,当时我是抱着见世面的想法参加竞聘的,对竞聘成功的愿望没有那么迫切,自然也没有认真去准备,考试当天还差点迟到,结果可想而知。事后得知,我的成绩与前几名差了一大截,以我的工作经验与新闻写作能力是不该比别人差出太多的,关键的原因就是我的心态问题,心里有退路,就不能全力以赴。就像《猎狗与兔子》的寓言里,猎狗追不上受伤的兔子,兔子说:“狗是尽力而为,我是全力以赴,它追不上我顶多是挨主人一顿骂,而我不全力以赴的话,命就没了。”可见,尽力而为与全力以赴尽管只是几字之着,但结果是天壤之别。
        人们的潜意识里总是喜欢停留在“舒适区”,对舒适平稳的生活恋恋不舍,不愿意去承受失去退路带来的焦虑、不安,甚至恐惧。从某种意义上说,人们心里的“舒适区”就像“温水煮青蛙”的陷阱,适应了温水里的舒适,就会慢慢沉沦,直至失去力气,等到危机降临时,你恐怕连反应的机会都没有。所以,有些时候,我们确实需要狠下心来自断退路,逼自己一把。当你打破了“舒适区”的底线,生存的范围就会再次扩展,才有可能获得另一片蓝天。
        有句话说“世上没有做不成的事,只有做不成事的人。”细细咂摸是有一定道理的。成功者总在找出路,失败者总在找退路,一个真正想成就一番事业的人,不会因一时得意而放纵,也不会为一时失败所困扰,只会以破釜沉舟的勇气执着地奔向自己的目标。所以,当别人成功时,不要羡慕嫉妒恨,为自己定个目标,狠下心来切断退路,来个破釜沉舟的行动,你的人生才能有所突破。
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敬业心离线
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沙发 发表于: 2017-12-12  
祝贺连老师
敬业心
敬业心离线
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板凳 发表于: 2017-12-12  
欣赏
敬业心
初卫平离线
勤能补拙,不断超越 。
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地板 发表于: 2017-12-12  
美文佳作,前来学习,祝贺
谢谢老师
放松放松心情对健康有好处。
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地下室 发表于: 2017-12-14  
好文。学习了。
初卫平离线
勤能补拙,不断超越 。
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5楼 发表于: 2017-12-15  
再来学习连老师的美文
谢谢老师
无情离线
人一生的任务恰恰是要实现自己的个性,同时又要超越自己的个性。
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6楼 发表于: 2017-12-15  
  
热爱生活
敬业心离线
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7楼 发表于: 2017-12-16  
美文
敬业心
敬业心离线
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8楼 发表于: 2017-12-16  
再赏
敬业心
羊君离线
党员领导干部除了素质高、为民服务意识强外,工作上还应该雷厉风
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9楼 发表于: 2017-12-16  
  
我就是我
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