来源: 中国石油报 │ 作者: 通讯员 王明 p5J!j I=
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今年53岁的李景春从1987年参加工作起,就没离开过土生土长的桃山镇,扎根在黑龙江销售伊春分公司桃山镇加油站有30个年头了,用李景春的话说:“我的工作履历简单得连个插曲都没有。” p
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但世事哪有一成不变的道理?想当年20出头的他还是加油员,现在的他已是资历深厚的“老”站经理。润滑油市场也由最初个体润滑油商店掌控,演变成由桃山镇加油站铺开的润滑油销售网络“网住”,令竞争对手经营维艰。 [= Xb*~
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这其中的“变”与“不变”见证了李景春的每一步足迹。 w!OYH1ds]_
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李景春初任桃山站经理时,周围村屯的用户并不认可中国石油,都到比桃山站地理位置好、价格低的其他加油站买油。李景春没有向困难低头,向公司争取到促销政策后,抓住春耕时机,跟着油槽车往周围的村屯挨家挨户地推销油品。那段时间,李景春早上天刚亮出发,晚上十一、二点钟才回来。那一年,他彻底地打了一场翻身仗,油品销量翻了一番。 &.JJhX
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总结经验,李景春说:“是中国石油的油品质量过硬,我才有底气。下村屯推广油品我有一个诀窍,事先掌握好村里用油大户的信息,因为用油大户的威信高、号召力强,只要他们认可,我推销油品就省力了。小户只能带动自己,而大户却能带动一片。” gUme({h&|
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为了把润滑油卖出去,李景春也没少费脑筋。个体润滑油商店在价格上占有优势,如何从这有限的市场里分得一杯羹呢? 'ql<R0g
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李景春再次把目光投向桃山镇的6个村屯,并设立代销点。自己的力量十分有限,李景春便把昆仑润滑油送到村屯代销点的货架上,铺开销售网络,以逸待劳。 BOv ^L?)*Z
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在选择代销人和代销点上,李景春慎之又慎,像商务谈判似的和代销点一轮一轮谈条件……谈成后,他又给代销人做简单的培训,讲解什么样的农机具使用什么品号的润滑油。6个代销点,每个点都是经过一次次地跑村屯协商沟通设立起来的。 dg&GMo
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极具韬略和智慧的李景春俨然就是一个经验老道的商人。李景春说:“商人图的是利,我图的就是看好加油站,不都说守土有责吗!” o0TB>DX$`
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李景春的工作一直没有离开桃山镇,儿子2012年考上大学,现在在南京读研,妻子到内蒙古开了一家建材商店,三口之家变成了一家三地的生活。 =b>e4I@
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妻子劝李景春办理内退帮她料理生意。这么多年,李景春忙着打理加油站,家里啥事都顾不上。李景春也觉得应该补偿补偿妻子,而且一家三口天南地北的,只有过年的时候才能见上面。李景春犹豫了:“要不……就办内退吧。” MJU*Sq
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可是申请提出来,公司领导找李景春谈话:“希望你能接着干。谈到公司面临的挑战,讲到李景春作为榜样的号召力,说到其他坚守奉献的员工……”李景春说:“领导,别说了,我接着干!只要公司需要我,那我就干到底!”领导问:“你爱人那边怎么交代?”李景春说:“这么多年都过来了,她也习惯了,能理解我。”