来源：
中国妇女报
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0+iRgnd9? 作为一名女性创业者，米雯娟一直在创投圈备受瞩目。在近日发布的“2017年创业邦100榜单”中，无论是红杉资本、创新工场、经纬创投，还是真格基金、腾讯投资，他们的投资明星案例中，都出现了VIPKID的名字。
#,z-Pj?O! 米雯娟和她创立的VIPKID为何会吸引投资圈半壁江山的支持？近日，《创业邦》创始人南立新与米雯娟进行了一对一访谈，就其成长、融资、文化以及在线
教育发展脉络进行了深入沟通，试图解码这家教育公司背后成功的基因密码。
&V*MNi,4Z 我的使命和目标一直清晰
mQ`atFz:Z 南立新：你的故事非常丰富，17岁就开始跟着舅舅创业，中间有一个故事，你在上海一个地铁口发传单，路过的一个职场白领女孩儿把传单甩到地上，你又把它捡起来。站在今天VIPKID年收入50亿规模的情况下，回顾当时的情景，你有什么样的感触？
wY ItG"+6 米雯娟：不忘初心。那时只有20岁，在做一件很新的事情，今年30多岁了还是在做一件很新的事情，总会有需要克服的困难，我的使命和目标非常清晰，坚持往下走就好了。
v K{2 南立新：《创业邦》每年3月有一个固定的封面主题是年度最值得关注的女性创业人物，你是唯一连续两次登上了这一封面的女性。而你跟其他人又有很多不同，其他女性创业者，很多都是白富美拿着海归的学历开始创业。你后来在长江商学院读书期间，参访了很多公司。哪些公司让你萌生出要创立VIPKID的想法？
t,De/ L 米雯娟：2013年，我刚读完长江商学院，做了15年的少儿教育，萌生出有没有可能让全世界最好的老师去教我们的小朋友的想法，有没有可能通过互联网的方式让远在北美的收入很低的老师们，能够拥有一帮爱他们的中国孩子们。那时候去看了几家公司，印象很深刻。
vNjc 一个是Coursera的Mooc平台，还有一个是可汗学院，还有中国的在线教育公司包括沪江在线，都用技术的方式，让很多成人来
学习，或者让小朋友用互联网的方式找到题目的解答。
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美国老师多了50%甚至1倍以上的收入，他们非常喜欢这个平台。而我们中国孩子突然有了学习的兴趣，有了非常强的英文表达能力以及能够理解跨国文化。
lUjZ=3"' 我们在一片看似红海的地方找到了我们的蓝海，我们每个月从10万名北美外教中筛选出5000名老师，质量是最好的。人们
希望能够从海淘纸尿裤、海淘奶粉，到有一天能够海淘老师。所以我们很幸运的创立了这样一种商业模式。
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I' 南立新：我们都知道创业者拿到第一笔天使融资非常不容易，VIPKID最初是拿了创新工场的300万美元融资，当时是谁帮你了这个忙？
/g>-s&w 米雯娟：这是一段幸运的经历。当时心情非常忐忑，因为我的背景完全是做少儿英语线下的，也没有互联网经验，我去见李开复老师投委会的时候非常紧张，早上6点多到，守在星巴克门口，对着墙讲了两个小时的商业计划书。9点进到创新工场办公楼，发现全场就我一个人穿西装，大家都着装休闲。
y%vAEQ2j= 讲完模式后，李开复老师说了一句话让我非常感激的话。他说：“你真的是不太懂互联网，但是没关系，你做的是教育的事情，你们这个团队非常爱孩子懂教育，我们作为投资人，可以帮助你植入互联网基因。”所以我觉得，只要我们自己的使命和目标清楚，不忘初心地去做一件事，就会有很多人来帮助我们。
q`p0ul,n 管理就是为大家赋能
)] q Qgc& 南立新：VIPKID在短短4年内已经连续获得多轮主流资本的投资，且投资方阵容包括了创新工场、红杉资本、经纬中国、真格、北极光、云峰基金等主流资本，这些投资方到底有没有帮过你，或者哪家投资方帮的最多的？
@@*x/"GJG 米雯娟：我不知道其他投资人是不是这么做，但VIPKID的每一位投资人都付出了大量的努力，几乎都快变成我们团队的成员了。记得有一次去经纬中国，约的是晚上11点半开会，开到半夜两三点大家一起去吃小龙虾，他们每个人都给我们带来不同的视野和能力。
E\D,= |Mul 他们后来对我的评价是，我们总是很清楚地告诉他们需要什么，他们给到我们的资源和建议，我们落地做得很好，会去跟踪和反馈。有的投资人技术能力很强，到现在每周还有投资人跑过来跟我们开产品会。
Zo2+{a 还有的投资人会跟我们一起去美国学习考察，一待就是两周，给我们开车、约人见面。所以后来才带来了Llearn Capital、科比的投资以及很多美国的资源。所以作为创业者，我们需要能够清楚地知道自己想要什么，能够对接好资源，投资人投了这么多钱，他们一定不会吝惜自己的时间和能量，以及格局和视野来帮助我们成长。
H4`>B>\ 南立新：四年间，从零开始到现在为止已经是5000多人的团队了，你自己的管理风格是怎样的？在管理过程中，您觉得最大的挑战是什么？
.pPuBJL]< 米雯娟：我不认为我是在管理公司，而是在为大家赋能。最大的挑战来自
企业文化的融合。
-}<R u) 我很幸运与两个联合创始人一起创业，我不懂管理，但他们非常懂，也非常有智慧。我们的高管团队中，有一半是女性，做教育大家都很愿意去赋能每个人。我们的基层团队都是年轻人，都非常有激情。我们3万多北美老师也非常有激情，每次去美国出差，我都会第一时间约美国当地老师见面。
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PP 作为一家全球化的公司，赋能可能是最好的管理方法，因为一个人的力量太渺小了，几万人甚至几十万人才能真正做成对用户有价值的事情。
o}r _+\n 最有挑战的是文化，而最让我睡不着觉的问题是，每天的十万节课中如何确保每一节课都非常顺利，孩子们学有所得，老师们很有收获。
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a 我们今天真的只做了1%，还有那么长的路要走，所以如何让团队们认识到我们的使命，愿意去学习和成长，如何让公司形成这样一种文化是一件非常具有挑战性的事情，也是我们一直在努力的目标。
_}[WX[Le{ 南立新：一个硬币有两个方面，如果有人跟你有不同意见时怎么办？包括将来国际化的时候，还会有很多外国人加入你的团队，你如何处理？
+/celp 米雯娟：世界有很多不同，但也有很多相同的地方。我们拿着“以学生为中心”这个准绳，错了就是错了，不懂就是不懂。一定是更专业的人去做决策。
k 5K5O pY 南立新：整个VIPKID的产生就是一个了不起的战略。现在面临新的问题是，我们目前已经到了50亿元的规模，我们定位为青少年英语，如果再往上扩展时，是在老用户的基础上推出新的教学产品，还是去其他市场扩展新的用户？你是如何做战略选择的？
$ H+X'1 米雯娟：未来我们的目标不是做一个1对1的教育公司，而是站在20年后的维度上，我们做一家K12（从幼儿园到12年级，指基础教育阶段）领域的多元化全球化公司，有没有可能给孩子们打造一个全世界的大课堂，让孩子互相学习成长。
^J> m4` 下一步的战略就非常清晰了，不仅让中国的孩子有
机会去接触北美外教，今天我们已经有很多学生来自海外，包括韩国
日本、澳大利亚、美国德国。
ng+sK 南立新：能不能给创业者们一些经验和教训？
<|k :% 米雯娟：这些年来，我感触最深的就是创业者需要“under promise，over deliver(少承诺多做事)”，这一点我觉得特别重要。比如投资人回头还会看我们前两年的BP，然后对我说“你永远都是做到的比说到的要多很多”。那接下来你作预测和判断的时候，就会获得更多信任。这个信任越到后面越重要，所以一定不要过度承诺。
.b_ppieNY 不管在我们的愿景和目标发生了多大变化，一定要明白天空才是极限，对团队来说，不忘初心。当我们不忘初心的时候，很多困难就会迎刃而解。
