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己在变、彼也在变，唯一不变的就是永远秉承磁性文化的理念去以变应变。吾日三省吾身也许有点过，一个季度反省一次很有必要。 bZ dNibN
第六章：磁性文化干什么？ @3>u@
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知己知彼 Cz9xZA{[M
《左传》里有段记载历史上著名的泓水之战的文字： ,kyJAju>
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宋公及楚人战于泓。宋人既成列，楚人未既济。司马曰：“彼众我寡，及其未既济也，请击之。”公曰：“不可。”既济而未成列，又以告。公曰：“未可。”既陈而后击之，宋师败绩。公伤股，门官歼焉。 p\ Q5,eg
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国人皆咎公。公曰：“君子不重伤，不禽二毛。古之为君也，不以阻隘也。寡人虽亡国之馀，不鼓不成列。” FI)17i$
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这段文言文的大意是： %vn|k[n D
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宋襄公和楚国人在泓水交战。楚国人还没有全部渡过泓水的时候，宋军已经排好了战斗的行列，子鱼说：“对方人多，我方人少，趁着他们没有全部渡过泓水，请攻击他们。”宋襄公说：“不行。”楚军全部渡河，但尚未排好阵势，子鱼再次向宋襄公提议。宋襄公说：“还不行。”等到楚军完全摆好了阵势，宋军才发动攻击。宋军大败，宋襄公大腿受伤，他的护卫官无一幸存。 PIJr{6B/PA
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国人都责备宋襄公。襄公说：“君子不再杀伤已经受伤的敌人，不俘虏头发斑白的老人。古代用兵的道理，不凭借险隘的地形阻击敌人。我即使是亡国者的后代，也不攻击没有排成阵势的敌人。” 4.k0<
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因为泓水之战中对既有规则的坚守，所以在一个只要是为了成功，只要目的正确，动机和出发点是好的，就可以不择手段的功利社会，宋襄公向来是作为一个墨守成规、食古不化的典型而广受国人嘲笑的。对此，我们却不敢苟同。我们虽然强烈地主张竞争，但我们主张的竞争是公开、透明、规则、诚信，而非为了自己的赢就可以无视基本的人道人伦，背信弃义，出尔反尔，就可以不顾一切地欺骗自己的妻子儿女，无情无义，无法无天的竞争。哪怕是杀人如麻的战争也不例外，也得遵守一些基本的公理和正义，如不强奸妇女，不杀害俘虏，不伤害手无寸铁的老弱病残。否则，人将不人，人将禽兽不如。 [u
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这只是几句题外话，我们不去多说。 &xU[E!2H%
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我们现在假设将泓水之战的主角调包成“空城计”里面的诸葛亮和司马懿，那么故事的情节又将按怎样的逻辑演绎？ cutu DZ
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我们让司马懿处于宋襄公的位置，那么他肯定会想：“不会吧，以诸葛亮的谨慎和精明，他绝对不会拱手送给我这么好的机会，他一定是在示弱，想引诱我上钩呢，哼，我才不会上他的当，乘他还没有上岸赶快撤，再迟就来不及啦。” +! ] zA4x
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再假设与司马懿对阵的不是诸葛亮，而是“失街亭”中善于纸上谈兵的马谡。这时，司马懿的第一反应恐怕是仰天长叹了：“孔明兄呀，孔明兄，你莫不是聪明一世，糊涂一时了么？你们蜀中再怎么无大将，也不能派出如此华而不实，只会死读兵书，读死兵书的蠢物来呀”，然后，马鞭一扬：“兄弟们，给我狠狠地打！” 2bv=N4ly
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两种不同的假设，除了对方的统帅不同外，同一个司马懿用肉眼观察到的战场形势没有变，仅仅是对蜀军统帅使用了贤、愚两套不同的判断标准，他对同一个“彼”的反应却截然不同了。 f&=AA@jLv
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如此的两种假设再次告诉我们一个朴素的认知常识：虽然知己知彼在竞争和磁性文化的培育中十分重要，但因为错误的人性假设、偏见、有色眼睛的大量存在，所以，知彼不易，知己更难。 h&M {]E9=
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知彼（员工）不易的企业一边从自己的一已之私出发，时常对员工挥舞道德的大棒，要求员工像神仙般地无私奉献于企业，不计报酬地加班加点，多干活，少拿钱，名之曰热爱集体，久而久之，竟理所当然地认为，员工就该是那样，就该不讲价钱，不打折扣地为企业干；一边为了减少开支，在考虑员工的需要时，又有意识地小看员工、看低员工、看轻员工、看扁员工；“他们不就是一群大老粗么？只要有口饭吃，有张床睡，有台电视看看不就行了，其他还能指望什么？” ]{sU&GqBLe
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知彼（企业）不易的员工因为一连在几家企业遭受了欺负，遭受了不公平对待，于是就对所有老板形成天下乌鸦一般黑，东山老虎吃人西山老虎也吃人，洪洞县里无好人的陈见，于是新到一个企业，即使老板真心诚意地对待他们，关心他们，尊重他们，视他们为平等的合作伙伴，他们也既不领情，认为黄鼠狼拜鸡年，背后一定包藏着见不得人的祸心，也不积极地回应，投桃报李，以真报真，而是一如既往地该偷懒时就偷懒，该秀忠诚、秀天真、秀奉献、秀勤劳时就尽情地秀，使一厢情愿的老板知人知面不知心，人在对面心隔千里。所以，老板也好、员工也罢，千万别笃定地认为，我亲眼见过、听过什么，你的视觉和听觉完全有可能欺骗你，给你造成错觉。 "SNn^p59k
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知已更难的企业，在一次创业成功后往往会变得得意忘形起来，以为自己什么都能干，什么都行，今天看到房地产赚钱做房地产，明天看到炒股票容易炒股票，后天看到PE兴起玩PE，大后天看到众筹时髦投资众筹；外面的诱惑实在太多，做加法容易做减法难，这里蜻蜓点水，那里浅尝辄止，三天两头折腾，三下两下玩完。 Q{ O+
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知已更难的员工，虽然按理不同的人犹如不同的建筑材料，有的天生适合做砖头，有的适合做门窗，有的适合做栋梁，各人应该根据自己的特长为自己在企业里找到合适的位置，但由于受官本位意识的驱使，加上各类不管你行不行，只要你愿意信，愿意掏钱的励志培训的推波助澜，太多的、太不自量力的员工们不管自己是不是那个料，有没有那个能耐，都一门心思地往升官发财做老板的独木桥上赶。 Z ]A{ d[
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知己更难的员工，虽然爱好文学、爱好美术、爱好游戏、爱好体育，但不懂得爱好是一回事，有没有某一方面的天赋和职业竞争优势是另一回事。你的确可以爱好足球，一得着空闲就跑到绿茵场上去踢两脚，但你能不能符合职业球员的资格就另当别论了。我们发现有很多的文学、艺术小青年，对自己的未来充满了憧憬，整天沉溺于自己的文艺梦中而难以自拨，但是很可惜，先天不足，成不了正果。 1gE [v
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知彼虽然不易，知己尽管更难，但是必须。企业和员工必须秉承平等、内生、交互、兼容的四大磁性文化理念，抛开各自的偏见、成见和过时的管理假设，不自高自大，不自轻自贱，不盲目盲从，贵有自知之明，明白自己是谁？明白自己真正想要的是什么？自己的兴趣在哪儿？自己擅长什么？自己的目标对象是谁？目标对象有着怎样的个人需要？自己在满足目标对象的需要上有着怎样的相对优势？然后，才能在构建自己的磁场和增强自己的磁力上做到方向正确，措施适合，才能在磁性文化的培育上迈出坚实的第一步。 #QS`_TlKk
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知己知彼不但必须，而且必须遵循正确的顺序。知己在前，知彼在后。先清晰地看清了自己，知彼才能做到有的放矢。否则，天下那么大，彼那么多，你如何知道谁才是你想要的那个彼？ IDad9 Bx
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知己知彼不但必须，而且要动态地知。今天你有自知之明，不等于明天你还有；今天适合于你的彼不等于明天仍然还适合。己在变、彼也在变，唯一不变的就是永远秉承磁性文化的理念去以变应变。吾日三省吾身也许有点过，一个季度反省一次很有必要。
