统计排行幸运大转盘每日签到社区服务会员列表最新帖子精华区博客帮助
主题 : 你的影响力从哪里来?
敬业心离线
级别: 论坛版主

UID: 20208
精华: 50
发帖: 41625
财富: 566543 鼎币
威望: 49 点
贡献值: 200 点
会员币: 0 个
好评度: 1609 点
在线时间: 8485(时)
注册时间: 2011-09-01
最后登录: 2023-11-13
楼主 发表于: 2018-01-22  
0

你的影响力从哪里来?

g}]t[}s1]  
文/刘勇 K _&4D'  
我们靠什么去影响他人?显然,职位、业绩、声誉,是一个人重要的权力与影响的来源,除此之外,还有三个重要的来源是我们许多人容易忽视的,那就是说教、给予和冷酷。 QY== GfHt  
Y3Q9=u*5  
第一,你要能够说服他人 4j)tfhwd8  
“说教”被许多领导所忽视,在他们看来“发号施令”要比说教来的简单直接,但在很多情况下,特别是在面对他人,而不是面对直接下属的时候,“发号施令”可能不会产生多大的影响力。 aMTu-hA  
说教,不仅是一项重要的领导技能的技巧,也体现了一个人的领导格局和领导水平。实际上,那些优秀的领导人都是非常“会说”的人,像***、柳传志、史玉柱等,没有一个不是能说会道的人。史玉柱“今年过节不收礼,收礼就收脑白金”简单的一句话激发了广大消费者十余年的购买欲望,柳传志游说于政府、媒体的能力也不容小觑。 qx%}knB  
***的“说教”更是无人能及,进入井冈山,他很快就和占山为王的袁文才和王佐打成一片;长征途中他成功争取了王稼祥和张闻天二人对自己的理解和支持,使得他重新进入党的最高领导层;到了延安以后,他亲自写信给张学良,最终实现双方“休战”,并恢复“经济通商”。 Hc`A3SMR  
相比而言,蒋介石的表现就逊色多了。1936年10月,蒋介石亲自到西安督促张学良进行第六次“剿共”,他对士兵们说:“现在不要谈论日本人的威胁,任何只谈抗日不谈剿共的人都不是中国的士兵。日本人还远着呢,可是***就在我们眼皮底下。” qP<Lr)nUH  
《***传》作者罗斯·特里尔对此这样评价说:蒋介石的这一次谈话说明他已经失败了一半。果然,就在他说完这句话不久,12月12日,发生了改变中国历史进程的西安事变。他不仅没有说服自己的士兵,反而被自己的士兵扣押了。 v0L\0&+  
可见说教是多么的重要。正如美国著名组织行为学权威斯蒂芬P.罗宾斯在《管人的艺术》中说到的,“如果有一项技巧能区分成功的政治家与不成功的政治家,那么这项技巧就是劝说他人的技巧。” &c1A*Pl/:G  
dO%W+K  
第二,你要懂得予人好处 v$^Z6>vVI  
如果你认为只要自己会说就一切OK了,那么你的想法就难免有些太天真了。韩国著名经理人朴钟和认为,人际关系最重要的要素就是利益。给那些您希望和其保持良好人际关系的人以某种利益,是建立正确人际关系的第一秘诀。尽管这话听起来有点儿冷漠或者缺少人情味,但人心就是这样。 NO :a;  
《联想风云》作者凌志军谈到:“柳传志治理公司的基本逻辑之一,是相信人的本性中具有追求利益的特征。” rx}r~0i  
80年代在柳传志一家7口人住在12平米房子的情况下,他首先为倪光南和陈大有解决了三间一套的住房。1992年,他又以贷款购房的方式为72名年轻人解决了住房问题,这在当时的北京引起了不小的轰动。当时36岁的李晓枫对记者说:“我很幸运,居然买到一套三居室。我的同学在别的单位工作,虽有博士学位和副教授职称,但最近才分到一居室。”28岁的郭为私下里说的更干脆:“老柳这次如果给我一套房子,我这一辈子就交给老柳了。” D= 7c(  
对此,柳传志是这样解释的,在早期公司内部人事矛盾激烈的时期,我就采取了一个办法,让所有人车坐得更好,房子住得比我还大,钱多多地发。我全都给你了,那我剩下什么?我就剩下领导的权力,我就可以领导你。 >t7x>_~   
“我全都给你了,那我剩下什么?我就剩下领导的权力,我就可以领导你。”柳传志一番朴实的话语却道出了领导的真谛! $ tl\UH7%2  
他人为什么喜欢你,他人为什么恨你;他人为什么追随你,他人为什么抛弃你,这一切都是因为“利”在其中。 i~r l o^  
z;y:9l  
第三,你要有冷酷的一面 3po:xMY  
作为一个有所作为的领导,你必须要有“冷酷”的一面,只有这样才可以增加你的威力,让他人对你心生惧意,从而让他人能够接受你的影响。正如马基雅维利说的,君主应当让人畏惧,而不是被人爱戴。尽管这样的结论让人感到有些寒意或者不能接受,但却是非常实用的法则。 IsR!'%Pu  
关于这个问题,我曾经做过一些仔细的观察,对许多身边领导人的职位、业绩、声誉、性格等进行分类分析,发现“性格”是一个不容忽视的影响力因素。那些作风强势,说话办事独断张狂的领导人,即使有许多的人并不喜欢他,甚至背地里大家都会为他罗列出诸多的“不良品行”,但他们依然很有权力,不论是对上,对下,还是对同事都拥有比较强的话语权。包括他的下属,以及他所领导的部门在组织内也会变得更加有影响力,在获取和争夺组织资源也相对占有更多的先机和便宜。而那些性格柔弱的领导人,尽管会受到周围人的喜欢,但却在组织内缺乏影响力,包括他的下属也会受到不同程度的影响。 5e WwgA  
冷酷会为你赢得更多的支持力量,不管是主动的追随,还是被动的服从,都会让你有更多的表现,从而增加自己的业绩,并为组织和周围的人带来积极的变化和进步。 }l=xiAF  
不要放弃冷酷,放弃冷酷就是放弃你的影响力。尽管很多人并不认同这一观点,但我深信,在一个缺乏敬畏的组织内,在一个动不动就挑战组织权威的企业里,是不会有良好的秩序和效率可言的。
评价一下你浏览此帖子的感受

精彩

感动

搞笑

开心

愤怒

无聊

灌水
敬业心
描述
快速回复

谢谢,别忘了来看看都是谁回帖哦?
验证问题:
正确答案:72
按"Ctrl+Enter"直接提交
上一个下一个