如今,科技日新月异,高速发达、信息传播愈加快速。任何销售技巧,产品变革,技术,管理诀窍等均逃不过忽如一夜春风来,千树万树同模样的怪圈。当你千辛万苦、费心劳力开发出来管理模式、技术、花色、品种等准备大干一场时,才发现这些模式已经遍布大街小巷,甚至都开始怀疑自己是不是第一开发者?但无论市场如何瞬息万变,技巧、管理如何快速山寨,唯有企业的灵魂——品牌是不可完全复制的。品牌如此重要,但如何才能建立健全品牌营销呢? <=V2~
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品牌营销是内容营销的综合升级,笔者通过对许多知名品牌的深度剖析,结合自己多年市场实操,将打造一个成熟品牌总结为以下七个步骤。 ?J+[|*'yK
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品牌精准定位 q0
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精准定位:产品进入的市场定位、产品功能与同行差异化定位。 Ho?+?YJ#P
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高质量优势产品 8=7u,t
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产品质量:任何一个产品想树立品牌,产品的质量是核心,这是不可动摇的,也是维护品牌地位的刚需。 GG\]}UjX
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树立品牌的社会行业使命 xyx.1o
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品牌使命:企业在经营中要从多渠道、主流媒体了解和沟通社会大众对企业和产品的评论,建立社会、行业长远愿景,承担起责任。 'jeGERMr'
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创意品牌故事 J?-"]s`J
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品牌故事:一个好的品牌故事在营销过程中更容易让消费者接受,更易在消费者脑海中注册。 YF@'t~_Z
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易记的品牌标识 HB\y [:E
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易记的品牌标识:通过一种标识向消费者传输企业的一些信息,达到识别品牌、促进销售的目的。好的标识能够提高品牌认知,提升顾客对品牌的忠诚度。在设定标识时,企业要去深入剖析顾客的情感心理和营销因素。 A~-e?.
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脍炙人口简单广告语 g!7/iKj:
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让品牌成为品类代表,用简单精炼脍炙人口的广告语去推广。想成为品类代表,就必须找到同品中的精准对手,分析彼此的优劣势,精准定位竞品之间的核心差异,将此差异提升到新高度,使其成为品类代表。 v|jBRKU99
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今天是微时代,是信息过胜的时代,也是追求效益最大化的时代,脍炙人口的广告语更利于传播和入心。所以企业在设计广告语时要抓住这一中心去创意,简单,简短,精炼。 9p(s FQ
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设定让人愉悦的品牌接触点 /yIkHb^c
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愉悦的接触点,就是从感观和视觉上能够和顾客接触的一个点。如企业宣传标识、企业宣传彩页上一些看似普通的细节,也有可能会给企业品牌带来负面影响。随着市场的变化,在互联网时代营销策略也需要与时俱进,将产品品牌深入人心,坚持一贯的去执行,一步一步走向更大的市场,走向卓越。 :9c
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这个时代,商战胜利的一个核心要素是能否抢占消费者心智。所以企业要努力让品牌在消费者的心智中占据有利位置,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌,当消费者产生相关需求时,就会将这个品牌作为首选,其他品牌自然会相形见绌败下阵来。 ~,Q+E8
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如何抢占消费者心智?有这四种方法:首先是代言品类,其次是占据特性,第三是聚焦业务,最后是开创新品类。 C$)#s{*
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未来中国解决产能过剩,必须是“三按、一小、一迭代”。“三按”指的是按需定制、按兴趣组队、按人群服务。“一小”是指小批量制作。“一迭代”指的是产品不断更新换代。只有以创新的思维,空杯的心态,才能夹缝中求生,使品牌得以传承,企业文化得以延续。