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主题 : 培训练习和游戏18: 营销博弈游戏
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楼主 发表于: 2009-05-29  
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培训练习和游戏18: 营销博弈游戏

这个游戏用简单的形式再现了商业领域的竞争关系和定价略策,从而为学员提供了实战演习 的机会。这个游戏是典型的博弈论思想的体现,反映出在“背靠背”的情况下怎样应对和猜 测对手的想法。 a_Z.J3  
+d@v AxP  
  游戏规则和程序 T}V7SD.  
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  1.将学员分成5~6个组,每个组将分别代表一家航空公司在市场经营。 Sc%aJ1  
A * a{  
  2.市场经营的规则就是:所有航空公司的利润率都维持在9%;如果有三家以下的公司采取 降价策略,降价的公司由于薄利多销,利润率可达12%,而没有采取降价策略的公司利润率 则为6%;如果有三家和三家以上的公司同时降价,则所有公司的利润都只有6%。 FTbT9   
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  3.每个小组派代表到小房间里,培训师给他们交代上述游戏规则。并告诉小组代表,他们之间需要通过协商初步达成一种协议。初步协商之后小组代表回到小组,并将情况向小组汇报。 J'|=*#  
hm*Th  
  4.小组经过讨论5分钟之后,需要作出最终的决策:降还是不降?并将决定写在纸条上, 同时交给讲师。 nsZDZ/jx  
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  5.讲师公布结果。 <dq,y>  
-;sJ25(  
  相关讨论 .Q l;(Wyl  
"g x5XW&  
  1.作为小组代表,在和别组代表讨论时,你的出发点是什么? U,oD44  
7'-)/Pk  
  2.回到自己的小组中,你们的决策是在什么基础上产生的?你们是否遵守了几个小组达成 的共识? vs5 D:cZ}  
M /n[&  
  3.你们是否运用了博弈? o%vIkXw  
#B}BI8o (  
  总结 y&n1 Nj]^  
h-z%C6  
  1.本游戏看似简单,但结果往往出人意料但又在意料之中,因为大部分公司都会选择降价 ,结果降价会导致两败俱伤。这个游戏可以用博弈论中的典型案例——囚徒两难来分析:尽 管每家航空公司都不降价均可保持9%的利润率,但是受到降价后12%利润率的吸引,它们还 是会选择降价。在这种选择下,每家公司都降价导致的是行业利润率的集体下降,变成6%, 但这种结果是无法避免的,因为每家公司都在追逐高利润。 F7k4C2r  
~*66 3pA  
  2.这个游戏告诉我们两个道理:①不要假定竞争对手比你傻;②不要打价格战,因为价 格战没有赢家。经营行为还是应该按照行业规则和市场需求操作。 ?3]h~( =  
^U0apI  
    形式:4人一组 MuCQxzvkhf  
N&R '$w  
        时间:30分钟 E'S<L|A/  
        道具:幻灯片 +~R.7NE%  
        场地:教室
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