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主题 : 培训练习和游戏18: 营销博弈游戏
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楼主 发表于: 2009-05-29  
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培训练习和游戏18: 营销博弈游戏

这个游戏用简单的形式再现了商业领域的竞争关系和定价略策,从而为学员提供了实战演习 的机会。这个游戏是典型的博弈论思想的体现,反映出在“背靠背”的情况下怎样应对和猜 测对手的想法。 ,<-G<${  
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  游戏规则和程序 8[vc?+>&  
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  1.将学员分成5~6个组,每个组将分别代表一家航空公司在市场经营。 z2_6??tS/c  
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  2.市场经营的规则就是:所有航空公司的利润率都维持在9%;如果有三家以下的公司采取 降价策略,降价的公司由于薄利多销,利润率可达12%,而没有采取降价策略的公司利润率 则为6%;如果有三家和三家以上的公司同时降价,则所有公司的利润都只有6%。 jhu07HX_  
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  3.每个小组派代表到小房间里,培训师给他们交代上述游戏规则。并告诉小组代表,他们之间需要通过协商初步达成一种协议。初步协商之后小组代表回到小组,并将情况向小组汇报。 eET&pP3Rp  
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  4.小组经过讨论5分钟之后,需要作出最终的决策:降还是不降?并将决定写在纸条上, 同时交给讲师。 @,Gxk   
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  5.讲师公布结果。 ~t9tnLc$  
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  相关讨论 >B]'fUt5a  
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  1.作为小组代表,在和别组代表讨论时,你的出发点是什么? nt*Hc1I  
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  2.回到自己的小组中,你们的决策是在什么基础上产生的?你们是否遵守了几个小组达成 的共识? ]a5 f2lE  
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  3.你们是否运用了博弈? '!/<P"5t  
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  总结 O,Cb"{qH8  
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  1.本游戏看似简单,但结果往往出人意料但又在意料之中,因为大部分公司都会选择降价 ,结果降价会导致两败俱伤。这个游戏可以用博弈论中的典型案例——囚徒两难来分析:尽 管每家航空公司都不降价均可保持9%的利润率,但是受到降价后12%利润率的吸引,它们还 是会选择降价。在这种选择下,每家公司都降价导致的是行业利润率的集体下降,变成6%, 但这种结果是无法避免的,因为每家公司都在追逐高利润。 ty8v 6J#  
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  2.这个游戏告诉我们两个道理:①不要假定竞争对手比你傻;②不要打价格战,因为价 格战没有赢家。经营行为还是应该按照行业规则和市场需求操作。 ;q*e=[_DF  
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    形式:4人一组 %i5M77#Z  
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        时间:30分钟 #{?qNl8F*J  
        道具:幻灯片 ]*AR,0N&  
        场地:教室
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