邵亦波的戏剧人生：机缘巧合吃到第一口螃蟹，大赚18亿后却激流勇退

他是个天才，高二就考入哈佛，随后创建了我国第一家C2C电子商务网站，市场份额一度超过80%。大佬马云曾感叹，“如果不是因为太爱老婆而选择离开，中国的电子商务绝对是他个人的江湖。”他就是邵亦波，前易趣网CEO,经纬中国合伙人。

聪明，聪明，聪明绝顶

说邵亦波智商高大概没有人反对，他5岁就能在10秒钟之内算出任意50张扑克牌的得数，11岁参加首届“华罗庚杯”少年数学竞赛获得全国第三，此后连续6年均获得初中、高中数学竞赛一等奖。

1991年，还在读高二的邵亦波就收到哈佛大学的全额奖学金，成为解放后全奖就读哈佛本科第一人。4年后，他不仅获得物理与电机双学士，并从1600多个学生中脱颖而出，获得哈佛“最高荣誉生”。

因为优秀，1995年大学毕业时，邵亦波同时被世界两大知名机构麦肯锡和波士顿争抢。

因为优秀，在波士顿工作的2年当中，邵亦波连续两年考核突出，成为“最优秀雇员”，薪资从5万涨到20万美元。

因为优秀，1997年，24岁的邵亦波在GMAT入学考试中，考出罕见的790分，就差10分获得满分，最终被母校哈佛商学院录取。

机缘巧合吃到第一口螃蟹

1998年暑假，新加坡政府委托哈佛商学院做一个互联网课题，邵亦波是课题组成员之一。正是在课题组，邵亦波第一次接触到了拍卖网站eBay。

看到eBay把一个原本低效的二手货拍卖市场变得很有效率，邵亦波突然来了灵感，“这个模式最适合中国。”

走过，路过，不能错过。他立马决定和哈佛同学谭海音回国创办一个类似的网站，名字就叫易趣。

要知道，1999年全球皆为网络癫狂。当时，纳斯达克指数已经站稳在4500点以上，几乎所有的风险投资、网络科技公司都寄希望上市套现，实现去加勒比海买小岛，晒太阳的梦想。

尤其是易趣对标的eBay，1995年9月4日刚刚成立，3年后的1998年9月24就在纳斯达克上市,市值一举超过100亿美元！

事实上，作为国内第一家试水C2C拍卖网站的公司，邵亦波仅用了半个小时就搞定了IDG40万美元的种子基金。

4个月后，3家美国风投送来650万美元。隔年3月，路易威登又给邵亦波2050万美元。短短7个月，易趣的估值就飙升到了2亿美元。

按理讲，当时国内的电商环境非常不成熟，根本没有什么网上信用、网上支付，而且快递配送等一个都满足不了。

但是，架不住第一家啊！所以，易趣网很快吸引了一批敢于尝鲜的网民，不到一个星期就有超过5000名网友注册。

2001年9月8日，邵亦波在上海《申江服务导报》一举砸下5万多刊登了半个彩版，当天上午10点钟，易趣服务器一下子就宕掉了，因为瞬间涌过来1万多名网民。

到了10月16日，注册用户已经达到4万人，交易额突破1千万。此后，易趣网势如破竹，一路攻城拔寨，隔年的1月11日，注册用户突破超过10万，成交金额突破7000万。

2002年2月以后，邵亦波大举扩张，他首创7*24小时热线服务，并于5月并购5291手机直销网，开创线上手机销售模式。

到了2002年底，易趣网注册用户已经超过3000万，占据国内70%的市场份额，成为C2C市场无可争议的老大。

当时，有易趣网员工乐观估计，“如果保持半年翻一番的增幅，3年后，易趣的月销售额可望达到2亿元，”邵亦波更是憧憬着隔年去纳斯达克敲钟。

2003年的那场滑铁卢

2003年是个神奇的年度。春天突如其来的“非典”一度给我国经济造成重创，却成为了我国网络公司发展的重要转折点。

这一年，三大门户等网络公司凭着短信分成业务拔得头筹，然后游戏市场全面开花，最后带领“中国概念股”走出深V反转行情。在不到半年的时间里，新浪等网络公司股价翻了近100倍。

尤其是在杭州，已经靠几十万义乌中小外贸企业熬过寒冬的马云，纠集七八个人成立了工作组，进驻湖畔花园风荷院16幢1单元202室，专门研究易趣的模式和手段。

2003年5月10日，在非典最为猖獗的时候，马云低调上线淘宝网，正式进军C2C。要知道，当时正是易趣发展的巅峰时期，市场份额一经攀升到80%。

明知山有虎，偏向虎山行，马大哥唱的是哪出戏？

论出身，马云连续三年参加高考，第一次数学才得了1分，直到1985年才被杭州师范学院外语系破格录取。

论创业经验，马云累战累败。他搞海博翻译社，最后连房租都没赚回来；成立杭州海博电脑公司，“中国黄页”被大多数人当作骗子。第三次去北京成立国富通公司，结果又遭遇失败，最后只能悲壮地离开北京。

不是马云厉害，恰恰是邵亦波在战略与战术方面翻了三个致命的错误，才让马云看到希望啊！

1、同样是引入股东，一个是真金主，一个是假富翁

2001年互联网股灾过后，几乎所有的投资人风格发生了180度转弯，客户规模、市场占有率不重要了，现金流、盈利能力成了最为关键的指标。

但是，那恰恰是邵亦波的软肋。要知道，易趣网2000年全年的营业收入仅为153万，而营业成本6250万，净亏损高达6100万。

所以，邵亦波必须尽快找到一个金主，否则账面的那1000多万美元，还不够烧一年的。

这就是为什么即便易趣网估值从3亿美元下调到7000万美元，邵亦波也依旧不得不融资的主要原因。

2002年3月18日易趣网宣布融资3000万美元，条件是出让公司33%的股份，那个股东就是eBay。

当时eBay已经连续13个季度实现了盈利，而且已经是估值超过100亿美元的互联网新贵。

不过，同样面临纳斯达克的估值下行压力。所以，传导给邵亦波的只能是没完没了的利润指标，创收成了易趣的重中之重。

反观马云引入的是孙正义。人家孙正义是真有钱，19岁已经是百万富翁，37岁身价超过10亿美元，39岁进军风投领域，4年之内，在全球投资超过450家互联网公司，成为资产规模达到7000亿人民币的著名投行人士。

所以，与马云只谈了6分钟，孙正义就风轻云淡决定投2000万美元。

而且，正是在孙正义的撮合下，2005年，马云一举收购了雅虎中国，获得了10亿美金和一大批优秀的工程师，以及来自杨致远的技术支持。此后，马云开始了真正的辉煌征程。

2、同样是交易，一个是瞄准精英用户，一个是面向草根

你知道的，eBay在美国存在的基础是个人闲置物品交易，收入中有90%以上都来自以交易为基础的佣金服务，而且非常特别的一点就是，“在eBay上登录拍卖商品也要收取登录费。”

所以，入主易趣后，eBay的CEO惠特曼坚持收取佣金和登录费。后来，干脆将易趣的服务器迁移至美国，实现全球平台对接，全球帐户系统的统一。

从此，易趣网的网速、本地用户的功能化设计大打折扣,“网页打开速度奇慢，一点击就无法显示页面，在易趣网买个东西怎么那么费劲？”

一般的客户早跑了，留下的只能是那些对金钱根本不敏感的土豪。问题是有钱的土豪有几个能对二手交易感兴趣呢？

再看马云。因为有孙正义2000万美元兜底，而且阿里B2B已经盈利，所以用钱根本无所顾忌。

因此淘宝推出之日，马云就大声宣布，“能够免除交易手续费的，全部免除！”你想啊，开网店做的都是小本买卖，一件商品赚个块八毛的，一听能够免费，那还不疯了。

所以，一夜之间，很多易趣的卖家转身就投奔淘宝。可以说，刚开始的半年，易趣流失的用户恰好就是淘宝新增的。

半年后，尝到甜头后的淘宝商家，一传十，十传百，导致很多三线四线城市一夜之间冒出无数个“淘宝村”。

回过头来看，易趣的收费模式本身没有问题，后来阿里系的天猫按照销量收取3%的手续费，其实就是回到了易趣的老路上。但是易趣推出的时间太早了，当时的国内电子商务远远没有达到收割阶段。

3、同样是团队，一个是拔了牙的老虎，一个是18罗汉

话说2002年eBay投了3000多万美元，人家可不是来吃干饭的。

仅仅过了一个月，谭海音等四位元老就相继被免去易趣董事职务，虽然邵亦波仍旧担任CEO,不过COO、CFO已经变成了eBay安插进来的韩国人、德国人。

其实，早在2002年初，邵亦波注意到一个发展趋势，那就是我国C2C业务呈现出非常明显的网上个体户店铺。

既然是个体户大规模从线下转移到线上，易趣要做的就是做好“集市管理员”，维持交易秩序就可以。

邵亦波看到了，却已是光杆司令，而且是一只拔掉虎牙的老虎，他名义上还是易趣的CEO，却已经基本丧失了话语权。

而马云的身后是18罗汉，那可全是些出生入死的兄弟，大部分跟马云“爬过雪山，走过草地”。

想想看，和马云从杭州一直折腾到北京，然后再退回杭州，一个工资只开500元都不离不弃，那都是些什么战斗友谊？

再说马云还有一个大神是蔡崇信，工号是19号。蔡崇信是见过世面的，人家时任瑞典一家 AB集团的亚洲总裁，年薪好几百万美元。

刚开始，大伙都觉得蔡崇信不可能留下来。没有想到他一干就是19年，最终成为了“马云背后的男人。”

包括后来的合伙人制度，让马云拥有了无数个18罗汉与无数个蔡崇信，从而使得马云能够从容地投出了美团，陌陌、新浪微博、高德、UC、天弘基金、海尔、优酷土豆、滴滴、OFO等上百家公司。

当然，还有一个很重要的原因，就是邵亦波爱美女胜过爱江山。

邵亦波的夫人叫鲍佳欣，出生在宝岛台湾，号称“英语小魔女”，当年托福一举打破了台湾的纪录，考了660分，距离满分只差17分。

正是在哈佛校园，鲍佳欣一出场就把邵亦波给电倒了，从此邵亦波神魂颠倒。在上海创办易趣期间，两人每天都要打两、三个小时的越洋电话，每个月光手机账单就超过1000美元。

而恰恰在2003年夏天，邵亦波的岳父在上海病世。鲍爸爸一去世不要紧，即将临产的鲍佳欣终日以泪洗面，坚决要求离开上海的“伤心地”，前往美国休养。

于是，邵亦波做出了一个足以改变中国电商历史进程的决定，那就是以 2.25 亿美元的价格把易趣网卖给 eBay，然后，9月8号邵亦波偕同太太一同飞往美国。

事实上，从邵亦波引入eBay那一刻开始，易趣就已经败了，因为马云更懂中国网民。

与易趣网页打开速度奇慢相对应的是，淘宝速度极快。要知道，马云光在淘宝服务器配置上就花了一个多亿，别说那时候中国2亿多网民，就是全世界50亿人同时购物也扛得住。

尤其马云深谙国人“贪小便宜，又怕上当”的心理，于2003年10月推出“支付宝”，买家将货款打入淘宝提供的第三方账户，确认收到货物之后再将货款支付给卖家。

支付宝的担保交易模式，彻底打消了广大网民对在线购物的怀疑和不信任，让淘宝彻底集贸市场化，几千万“剁手族”可以放心大胆在线购物。

2004年，淘宝注册会员数就破了300万大关，比2002年增长15倍，单日成交额升至900万。仅仅两年后，易趣的份额从80%滑落到29%，淘宝则上升到67%。

此后，固守着收费模式的易趣eBay，只能眼睁睁看着淘宝一路绝尘，成为中国在线购物的代名词，直到后来2012年彻底退出中国。

曾经沧海难为水

对于邵亦波来说，第一次创业就赚到了18个亿，其实已经相当不错。

尤其到美国后，他有了3个可爱的孩子。照顾家庭的同时，兼顾做投资，其乐融融的幸福生活估计一般男人享受不到。

当然，对于曾经触摸到最高峰的邵亦波来说，很难释怀，“当时要再做下去的话，可能电子商务就不是今天这个局面，最后鹿死谁手不知道，但肯定会和今天不一样。”

要知道，淘宝交易量短短13年就从0发展到3万亿！

直到4年后的2007年，邵亦波才真正再次回到大众视线。那一次，他与张颖创建经纬中国。

从 2007 年创立到现在，经纬中国战功赫赫，从移动领域的工具、社区到应用、金融等领域都有布局，总共投了300多家公司，其中不乏安居客、暴风影音、博纳、猎聘网、饿了么、陌陌等行业中的领军企业。

但是，天才的世界常人很难读懂。

就在今年2月13日情人节前夕，邵亦波突然宣布淡出经纬，投身公益事业。

“创建一个慈善基金，不以盈利为第一目标，而把对世界有利作为第一要素，能帮助提升人性，让人类更快乐、真实、自由、互助”、“初期投入金额大约1亿美元，总部在美国硅谷，业务望眼全球。”

不过，这才是真实的人生。

查看完整版本: [-- 邵亦波的戏剧人生：机缘巧合吃到第一口螃蟹，大赚18亿后却激流勇退 --] [-- top --]

Powered by PHPWind v7.5 SP3 Code © 2003-09 PHPWind
Time 0.015690 second(s),query:1 Gzip enabled

You can contact us