爱奇艺的“童心”和“野心”

       编者按：爱奇艺已经成为国内线上最大的儿童视频内容分发平台。

    英国桂冠诗人威廉·华兹华斯写过一句流传上百年的诗句：The Child is father of the Man。大部分人都将其直译为，儿童是成人之父。

    儿童是最富有想象力和创造力的，他们没有条条框框，他们可以天马行空。所以，有人说，企业家都是“童心未泯”的“大小孩”,他们敢于“造梦”，而这些梦就是企业家在生意场上最敏锐的嗅觉。龚宇就是这样的企业家，在光影世界的视频网站里，他带领着爱奇艺，用孩童般的简单，去创造未来商业可能的模样。

童心的商业钱景

敢想的人，才敢创未来。对于如今中国的视频网站来说，已经走在了世界前列，前面几乎没有参照物了，所以，龚宇作为视频行业唯一留下来的创始人，爱奇艺作为国内三大视频平台中唯一一家独立上市的公司，每一步举措，都有可能成为其他人的参照物。这一次，爱奇艺要将5年前的想法落地生根。

5年前，视频行业都还在为独播版权重金厮杀的时候，爱奇艺如同一股清流般上线了儿童频道，并不断地从迪士尼、BBC、央视少儿等著名企业购买优质内容。正是由于有了这些年的积累，5月份，当爱奇艺的儿童品牌奇巴布正式“独立担当”的时候，已经拥有超过8万小时视频内容、其中包含5万集付费片库的儿童精品内容矩阵。

人们常说，中国的千禧一代是互联网的原住民。而奇巴布所服务的对象是0-12岁儿童及其家庭，他们是移动互联网的“娃娃”。他们习惯于在各种屏幕之间切换，所以能提早占领这个市场，就能为产品带来粘性用户，也是早早投注了未来付费的潜力股。

中国儿童消费市场规模已达到近4.5万亿，每年以近20%的速度稳步增长，儿童行业正成为内需消费一股重要的生力军。这是一块很大的蛋糕，任何商家都不愿意错过。

爱奇艺已提供儿童教育、儿童娱乐、儿童电商、线下活动等多种形态的内容服务。但毫不客气地说，目前这这块市场还处于烧钱圈地的状态，未来究竟会怎样，谁都没办法给出一个准信。这就要考验龚宇的胆识和远见了，是否具有拓荒者的勇气?

“造梦者”的长效投资

从爱奇艺这8年走过的路程来看，每迈出一步都带着“天真的幻想”，但最终变成了“开拓者的梦想”。

2010年，视频刚起步，龚宇花重金组队去布局移动视频。2011年，行业都在免费看视频，爱奇艺却开始卖会员，“当时定的年度KPI是几十万人，最后只完成了不到20%，整个团队都垂头丧气。但我们判断内容始终是值钱的，好的内容例如电影票，一定有人买。可第二年也没完成任务，第三年还是没有完成。“

外人会觉得这个人很傻，用北方话说会觉得他很轴。有时候，傻和轴很难分得清。后来证明，这样的长效投资都带来了丰厚收益。

移动视频爱奇艺成为领头羊，最新财报数据显示，2018年第一季度会员服务收入为21亿元人民币，同比增长67%。截至2018年3月31日，其会员规模已达6130万，一个季度就增长了1050万会员。

你说，难道龚宇真的有千里眼顺风耳，有超能力能预知未来?龚宇曾这样评价自己，他说自己是一个没有出奇智慧的人。其实，未来是不可预知的，未来是要靠自己去创造。用龚宇的话来说，就是，“干得早、赌得对” 。

如果你看过著名漫画家朱德庸的最新作品《绝对小孩》，你会发现，里面的所创作的角色很像儿童的涂鸦，但是这就是最接近孩子的画风，单纯的笔触，简单的表达，却是直面生活的态度。朱德庸说，这个世界不是绝对的，但小孩是绝对的，他们一无所有，只有想象力和生活态度，用最直接的方式思考问题，用最想象的方式观看世界。

正如龚宇对行业干脆利落的判断，“有钱就玩，没钱自动退出，做第二没什么意思，在这个行业，要做就做老大。”于是，重金打造爆款原创内容，是视频网站货币化的潜能所在。《偶像练习生》已经很好地做了示范。

《偶像练习生》播出时，爱奇艺推出了偶像练习生VIP定制卡。爱奇艺会员只能一天投两票，但拥有定制卡的会员，可以有30次投票机会，这一举措全面激活了粉丝经济的能量，成为视频社交破天荒的重大突破，也为爱奇艺带来了高效的会员拉新。目前这一玩法已经成为了视频平台争相模仿的模式。

社交资产的空间转移

投入原创内容后带来的效果显而易见，这样的模式完全可以复制到儿童市场。爱奇艺奇巴布已经未雨绸缪，先后孵化了《颜色屋》、《贝瓦儿歌》等高质量PGC内容。

在自制内容领域，打造出优秀自制IP《无敌小鹿》等系列动画，其中自制动画《无敌鹿战队》反输海外，登陆尼克儿童海外频道，实现国产动画IP出海，扩大了爱奇艺儿童内容的国际影响力。近日，奇异果儿童版的发布，小切口大意义，扩充了奇巴布在电视端口场景下的应用，同时也是社交资产的空间转移。

一方面，电视大屏成为内容企业争相角逐的下一个入口，随着5G、物联网、人工智能等技术的成熟，家庭娱乐的视线也更多地集中到了智能电视上。从手机小屏幕到电视大屏幕，带动了家庭的“客厅经济”。

另一方面大屏幕能够满足家庭多人同时观影需求，在满足孩子对趣味性的需求同时，又能寓教于乐。

根据艾瑞iVideo Tracker数据显示，爱奇艺奇巴布APP月度总有效播放时长一直处于快速增长态势，2018年4月已经达到2033万小时。目前，爱奇艺儿童内容累积总播放量达2252亿次，累积用户观看时长超200亿小时，爱奇艺已经成为国内线上最大的儿童视频内容分发平台。

可以看出，爱奇艺已从一个超级App形成若干个App组成的产品矩阵，有爱奇艺奇巴布、爱奇艺动漫、纳逗，这是爱奇艺对产品的策略定位，也是布局生态系统的重要组成部分。

苹果树下的生态园

2015年，龚宇提出了“苹果树”模型。如今，爱奇艺已为娱乐生态系统，“苹果树”则拓展成了“苹果园”。

苹果是一种神奇的植物，与人类的历史息息相关：亚当和夏娃因为苹果而繁衍生命，牛顿因为苹果而发现万有引力，乔布斯的苹果带来了全球通讯变革。不知道龚宇是否也曾经因为机缘巧合，在苹果树下大彻大悟，从而勾勒出了爱奇艺的“苹果树”战略。

在这个“苹果园”里，爱奇艺奇巴布必然是其中重要的一环。

在汇聚国内外顶级动画内容的同时，奇巴布还不断修炼内功，打造自身的动画IP，并形成“内容为王+技术驱动”的双引擎，在全网率先推出AI语音助手、AR互动，将AI技术融入儿童内容中，做到“智慧+趣味”双理念。

从商业逻辑来看，奇巴布完全可以自成一棵“苹果树”：以优质儿童内容为出发点，从IP源头等上游业务不断孵化出丰富的视频内容，再通过广告、付费会员、游戏、商品、出版、发行、衍生授权、服务等模式，推动“一鱼多吃”的货币化手段，最大化实现IP的商业价值。

奇巴布已经很好地迈出了这一步。去年底，爱奇艺上线玩具商城，针对爱奇艺儿童亲子用户提供了包含了小猪佩奇、超级飞侠、芭比娃娃、小火车托马斯、乐高等多个头部动画IP的周边产品。

有人说，做影视的人的都是不凡的追梦者。爱奇艺就是聚集了这么一批人，他们用“童心”去打造一个娱乐生态系统，他们有“野心”不断自我超越。

而这一份“决心”不光是为上下游产业带来了丰收，也得到资本市场的认可。本周一美股开盘，继上周五上涨12.49%后，爱奇艺开盘继续大涨超过10%，盘中最高触达32.4美元/股。从今年3月份上市以来，短短两个月的时间，爱奇艺的股价已接近翻倍，市值突破了200亿美元的大关。

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