| 敬业心 |
2018-09-18 08:47 |
路特威：决战“蓝海”之巅
2017年，随着电动车行业的发展，其马太效应加剧，知名品牌与普通品牌之间的差距不断扩大，巨头的市场份额成为其他品牌难以跨入的“红海”。 4?eO1=
a
_ aJo7
竞争异常激烈之下，品牌如何突围?深谙“蓝海竞争”战略的林伟彬选择另辟蹊径，以差异化产品定位切入细分市场，开创“路特威”品牌，拓展行业“小酷车”新品类，运用智能科技为用户提供最佳骑行体验和出行方式。 :A,g :B
Kp]\r-5UD>
“与传统电动车不同，路特威小酷车是一款‘电动助力车’，除了电力驱动外，还可以体验骑行的乐趣。通过速度传感器监测脚踏力的大小，准确判断你的骑行意图，从而输出贴近你意愿的电助力。使用场景也有所区别，主要用于休闲运动。”林伟彬说。 -_%8Q#"
x6n( BMr
路特威是深圳市骑士隆电子科技有限公司旗下品牌，骑士隆是一家专注于研发、生产、销售智能轻型交通工具的高科技企业，其产品通过RoHS、CE等认证，出口欧美、中东、日本、俄罗斯等十多个国家和地区。 30BFwNE
, ZisJksk
作为骑士隆的创始人兼董事长，林伟彬一直致力于让路特威小酷车成为轻型智能电动车的倡领者。如今，为了抢滩日渐增长、极具前景的中国市场，路特威正在这片新兴领域大展拳脚。 -'!K("
d17RJW% A
做精产品 *|Bu 7nwg
wP|Amn+;
据资料显示，在欧美国家，电动助力自行车增长迅猛，2015年法国、德国、意大利、荷兰和西班牙的进口量比2014年增长了46.8%，并且这个趋势还在加速。随着中国的城市化以及消费升级，电动助力自行车的潜在市场非常广阔。 {pWb*~!k
tVUC@M>'
林伟彬说：“国内电动助力车行业起步较晚，尚在发展之中，爆发之前。为了缩小和欧美品牌产品之间的差距，努力引领中国市场，路特威小酷车无论在外观、性能还是价格上，都竭尽全力地做到了优于同行。” ro fGD9f
/m"#uC!\
lwVo%-
“不止代步，不止炫酷”，是路特威电动助力车的品牌定位。通过为产品打上“运动、时尚”的标签，让路特威小酷车占领消费者心智，以吸引他们做出购买决策。不仅如此，路特威电动助力车，体型轻便，其铝电池还非常安全、环保。不论从时尚精美的外观来看，还是环保优质的性能而言，这款小酷车都极符合当下年轻人及中产群体的审美追求与品味个性。 E%.w6-
正如广东省电动车商会秘书长蓝世有所说，路特威智能电动车完全符合当前市场消费者的需求，这是一次突破传统的大胆尝试，有望成为电动自行车的新标杆。 ^X?D4a|;#g
H\>0jr `
相比传统电动自行车，路特威从性能到外观都真正做到了触动目标消费者的内心神经。为了工艺精益求精，林伟彬联合发起智能电动车设计联盟，汇聚行业顶尖设计精英，带领团队远赴德国等欧美国家世界一流企业学习，并在德国成立设计工作室，聘请专家顾问进行设计沙龙交流及产品孵化。在当地，林伟彬还与德国布尔格市长进行了会面，并将德国先进的自行车文化引入了中国。 *A^`[_y
ce&Q}_
据了解，在林伟彬的带领下，路特威研发团队积极创新，自主研发产品，增强智造力量，现已获得三十多项专利。在不久的未来，路特威还将与世博电机、日本禧玛诺、建大轮胎、八方电机等世界一流企业建立战略合作伙伴关系，提高产品配置及性能，给用户带来更完美的骑行感受。 r
9~Wh
$
" e-RV
做精渠道 s^& Oh*SP*
`F(ghC
路特威以“外贸+跨境电商+传统渠道”三架马车驱动公司业务蓬勃发展。2017年10月，路特威参加环球资源香港展，期间展位客户络绎不绝，成为展会最火爆展位之一。在保持外贸业务持续增长的同时，创新差异化的智能助力产品也得到了跨境电商巨头们的肯定，通过2017年严格的产品性能测试，2018年，路特威小酷车大力开拓海外市场,全面布局全网销售。 _ArN[]Z
Tr6J+hS
为了加强路特威的宣传，实现更广范围的口碑传播，路特威不仅在京东众筹进行推广销售，还尝试了在直播平台与网红、大咖、骑行达人等合作的方式来吸引年轻消费者。截至目前为止，京东众筹上路特威总共筹资614653元，远远超过既定目标额的615%。在入驻京东商城后，随后还将逐步登陆天猫商城、苏宁易购，达到全网电商布局，以实现全网电商类目“轻型智能电动车”第一销量品牌目标。 vC
[
uEx:
R(^ 2+mV?
线上渠道外，路特威以创新渠道拓展市场。“除了开店这种形式以外，我们还布局了4S店、3C产品店等。主要是符合我们品牌定位和目标受众的渠道，同时我们也更倾向于与知名品牌合作，这样会有助于品牌形象的提升。”林伟彬说。 xj!G9x<!
_o +z#Fn z
与此同时，比起全面布局，路特威的营销策略是“做精渠道”，以深度分销的方式，集中资源在局部区域重点发力。“建设品牌之路是一个比较长的过程，因此我们不会全面铺开，而是从局部着手，在北上广等重点区域进行突破。根据人口结构以及生活方式，这些城市也是最符合我们产品定位的区域。”林伟彬说。 @$*L U:[
7Rq|N$y.3
比起快速扩张渠道，林伟彬认为在刚开始推广期间，产品质量更为重要。因此，线下渠道的营销网络在有条不紊的推进下，正逐步日趋完善。林伟彬称，公司的产品不仅高于行业标准工艺要求，而且也符合欧美等国际认证。为了进一步扩大品牌影响力，骑士隆引进市场资本、合规化做大企业规模、驱动产业升级，行销全球，以便让更多的低碳出行、崇尚自然的骑行爱好者享受到其品牌的智能产品。 %"jp':
78MQ oG<
“不论如何，好好做产品才是根本，我们用良知做事，用心智造好车。”林伟彬说。正如他曾问道董明珠时所感触的一样，路特威传承格力中国智造的工匠精神，以诚信品质为立足之本，在风口之上乘风破浪、一路向前。 |
|