| xiaojia |
2007-07-20 16:38 |
互动分享:“先声”未必“夺人”
一家服装厂，在体制改革和市场竞争压力下几乎倒闭。在危难之时，来了一位新厂长。他不仅魄力十足，而且颇具商业头脑。首先，他改组了领导班子，把那些敢想敢干的年轻人提拔上来；然后策划了一套崭新的运作方案——重新注策商标，加大广告投入，再塑企业形象。
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这一招还真灵。在大家的齐心协力下，企业迅速有了起色，新款服装很快占领了市场，许多大商场都专门为他们厂设立了柜台，销售状况非常好。同城的几家服装厂被他们挤压得毫无还手之力。这就是市场经济，这就是商场竞争，谁有实力谁上，谁没有实力谁下，没有人会同情弱者。
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厂长把这次成功的转型归纳为四个字“先声夺人”，并分析道：这是个品牌市场，谁有胆识敢于投入，谁就有机会先占领市场，我们厂之所以成功，关键在于注册了新商标并花巨资广告宣传。
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厂长说得确实有理，其实同城的另几家服装厂并不比他们厂实力差，可另几家厂过于保守，没有闯劲和魄力，当然只能甘拜下风。看来，“抢先”在商场上何其重要！
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正当厂长准备将厂变成大公司之时，却风云突变：他们厂的服装在市场份额中越来越小，有的商城已开始拒收他们的服装。原来，出现了新情况：一方面有越来越多的客户投诉该品牌服装名不副实，质量有不小的缺陷；另一方面别的厂家已生产出质地优良的新款服饰并注册了自己的商标。
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厂长万般无奈之中，只好暂停生产，并召开紧急会议，商讨对策。最终，大家形成一个共识：保持品牌优势必须重视质量，抢先占领市场必须要做好后继准备；否则很难成为常胜将军。
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“先声”未必“夺人”，商战如此，班组管理也是如此。班组管理者只有保持清醒的头脑，踏踏实实做好基础管理工作，扎扎实实走好每一步，方能垒筑辉煌的创新管理之厦。
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周毅/文 |
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