成为文案老司机的三部曲!

好的文案是怎么写出来的?文案老司机都是怎么练成的?如果你已经走上文案之路，或者即将走上文案之路，不放看看课工场金蛛教育的叶老师今天给大家讲的关于成为文案老司机的三部曲。

当你接到一个case的时候，例如需要你运营一款电商app，要在地铁投放一期广告，这个文案你打算怎么写?

首先我们要做的不是谈创意，也不是分析产品的特性，或者揣摩的用户的心理动机，而是你要明确你写这则文案的目的是什么。

文案的目的有很多，不仅仅只是产品的转化率，还有品牌曝光、新产品推广、成熟产品抢夺市场、活动促销等等。但是归结起来，文案的目的有俩:一个是改变用户的态度，让用户从不知道产品到知道产品，从对产品无感到产生好感;另一个就是促使用户行动，消费产品。这两个目的对文案的影响是不一样的，甚至可以说是相反的。因为前者属于社会关系，后者属于市场关系，你不能指望一个用户在刚刚对你的产品产生好感的同时，立刻催促他去购买产品，这样只会让用户产生反感心理。所以当你准备写一则文案的时候，你要明确自己的目的是影响用户的态度，还是促使用户消费。

影响用户态度的文案不一定不会带来转化率，通常这种转化率是自然的，顺带的。而促使用户消费的文案就能在短时间内带来直接效益，但是从长远来看，却损害的用户的体验。这两者之间要如何把握，需要视公司的战略情况而定。假如你的公司需要快速抢占市场占有率，需要对内打鸡血、对外击败竞争对手等等，采用“促使用户消费”的文案是很有必要的。

“促使用户消费”类文案大多使用打折、促销、买赠等利益相关写作用语，标准较为固定。而“影响用户态度”的文案，可发挥空间极大，并且没有统一的标准，所以今天叶老师重点讲解第二种文案该怎么写。

当你确定好文案的目的后，接下来就要开始提炼产品亮点、思考创意，然后落笔行文……“影响用户态度”类文案的一个核心就在于要给用户留下好印象。业界很多文案都喜欢蹭热点，而且是什么热点都要蹭，最看重的就是能否吸引用户眼球，引发传播量。熟悉微信热文的人都知道，有一些传播量大的文章总是脱不开“性、暴力和金钱”三个要素。这类文案虽然传播量大，却很容易走上三俗的路子，让用户产生不好的印象，这个是绝对不可取的。

一个文案老司机不仅仅要让用户留下好印象，这个印象还必须像记忆香水一样，时刻围绕在用户脑海里，让用户在看到相关的人事物时，就能立刻联想到你的产品。具体怎么做?这就要看文案创作第三步了。

第三步:明确一个亮点，记住，只要一个，不能再多。

很多企业老板都喜欢将自己产品的优势罗列出来，恨不得洋洋洒洒的写上几千字的解说文，但是这样做的后果是到用户根本记不住你的产品。所以当你的老板要求你再多加一个亮点的时候，你一定要义正言辞，坚决的拒绝。

那怎么写好这一个亮点呢?

要素是:简短;出人意料，情理之中。

这一步才是最考验文案创作者的功力所在。

想要让用户牢牢记住你的产品，强迫是行不通的，最好的方式是讲故事，把你的产品用故事的形式讲出来，让用户产生丰富的代入感，这才是一种高效的记忆方式。

简短和故事能够并存吗?

当然可以，只要你牢记经典的“故事框架”:背景--冲突--转折。

看起来很复杂，好像没有几百字是写不了，其实不然。叶老师给大家举个例子就明白了。

比如你要推销一款水杯，它的优势就是强韧。

你的文案可以这么写:

丈夫:把你的S杯子换掉吧。

妻子:你又不是不知道我生气爱摔东西。

丈夫:所以才要换啊，摔不烂怎么泄愤。

看，是不是三句对话就能把一件事说清楚，同时还能清楚的传递出产品的优势。当然，这不仅考验了文案创作者的遣词造句，还要求他有夸张的想象力和弹簧般的思维张力，能做到这一步的文案老司机除了丰富的工作经验，还要有丰富的人生经历。所以假如你想成为一个优秀文案创作者，就继续努力吧，牢记叶老师跟你说的文案创作的三步骤，然后在日常工作中不断的实践，改进。

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