| 登高的温石 |
2020-05-23 16:36 |
薇娅佣金率曝光 J/ D|4fC
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5月22日晚，梦洁股份发布了《关于深圳证券交易所对公司关注函回复的公告》。梦洁股份在其中透露，公司过去两年与谦寻文化的合作模式，主要通过相关平台下单，经选品环节后，在谦寻文化旗下主播薇娅的直播间等平台以直播的方式对公司的产品进行销售。与之对应的是，上市公司按照约定支付链接费以及销售佣金。 83 ]PA< R
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据介绍，梦洁股份目前与薇娅共合作7次。其中，双方在2019年合作直播销售梦洁股份产品3次，累计销售金额469.25万元，占梦洁股份2019年经审计营业收入的0.18%。这3次合作，梦洁股份支付的费用为104.22万元，占公司2019年营销费用的0.15%。 Y'"N"$n'_
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进入2020年，梦洁股份与薇娅的合作变得较为频繁，薇娅今年已经直播销售梦洁股份产品共4次。其中，前3次累计销售金额为812.12万元，上市公司支付的费用为213.24万元，最近一次(5月18日)直播暂未结算。 h:qHR]
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根据上述情况估算，在同梦洁股份的合作中，薇娅2019年度的佣金率约为22.21%；2020年的佣金率约为26.26%。 Ruh)^g
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今日网红创始人兼CEO彭超向《每日经济新闻》记者表示，薇娅的上述提成比例还是比较正常的，知名主播的提成比例大致在20%~30%之间。在彭超看来，薇娅对品牌和产品价格要求比较严格，据说她在大众商品类的复购率能够做到1比10，这是十分厉害的。“复购率高，能走量，这是她的特色。”彭超表示。 !FG%2L4?,5
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值得一提的是，据媒体报道，主播获得提成收入需要按照一定比例(通常是1:2:7)在直播平台、MCN机构、主播之间进行分配。从这点来讲，薇娅实际拿到手的提成收入或许还要减少一些。 |
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