| 羊君 |
2020-06-16 15:37 |
写出好文案，只需四个步骤，让它成为自动“印钞机”
来源：快资讯 _jLL_GD
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为什么你的产品售不出去呢？ ,l !Ta "
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最开始听到“文案”这两个字，还是刚踏入社会听老板和别人沟通时随口一说，但那时候也只能说是仅仅听过这两个字，并没有用心去思考文案深层次的意义，只把它单纯的归结为“宣传语”。 B8f8w )m
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随着阅历的丰富，我开始慢慢接触“写文案”。 `o=q%$f#k~
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毕业以来，我一直在教育机构从事小初文化课培优工作，我们每个学期都会面临招生压力，由于工作需要，我自己不得不提笔写一些招生宣传用的东西。那时候才算是跟“写文案”沾上边，却还是没有弄明白其深层含义，一门心思扑在“广而告之”上。 _ FpTFfB
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后来，我在朋友圈开启了微商之路，每天都会发6到8 条朋友圈吸引微友们过来购买产品，坚持了两个多月，售出的产品寥寥无几。 wSa)* ]%
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为此，我陷入了深深地思考，为什么我的产品售不出去呢？ 0AZ")<^~7
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优质的文案，能直入人心，成倍提升销量 LAB=Vp1y3[
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其实，并不是因为我的产品不好，我的朋友圈无非都是朋友、家人以及学生家长之类，在朋友圈卖东西实际上卖的是自己的诚信，自用了、受益了，才会分享。 X:HacYqtC
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那为什么卖不出去呢？总结下来就是因为没有写出好的文案来帮助增加产品的吸引力。 |TS>h w kI
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就拿我自己在朋友圈卖唇膏这件事来说，我虽然天天发广告，也花费了一番心思来写文案，但是没有写出真正能吸引人眼球的作品。 ~;l@|7wGz
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我的文案无非就是局限于告知大家我在卖唇膏这件事，却没有真正地从唇膏本身的价值和吸引力上面着手，所以最终的结果是大部分人都知道我在卖唇膏，但却对唇膏没有丝毫兴趣。 XGYbnZ~
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优质的文案，能够直入人心、点亮产品、刺激人的购买欲，为产品的销售起到推波助澜的作用。 9s\A\$("l
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但是，想要把一篇文案写好却不是一件轻松的事，关键明老师在他的《爆款文案》里曾分享过自己的经历：曾经写过一篇200字左右的文案，这篇文案却被领导改了100 多遍。最后还被公司炒了鱿鱼，这绝非是夸张！ 'u *D A|HC
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多么扎心啊！仅仅200字，随便一个初中生都能写出来，但是想要把它写好，大师也不能轻易做到。 Xe$ I7iKD
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四个黄金法则，写出高质量的文案 ULs \+U
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关老师在《爆款文案》里面为我们提供四个黄金法则来“解锁文案”。 ]Lf{Jboo
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一、标题吸引眼球 Q6PHpaj
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世界上的好物那么多，我们不可能一一尝试，很多时候这些好物都是通过文案推荐进入我们的眼球，驻足我们的心灵。 cpL7 !>^=
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拿到文案，首先映入我们眼帘的就是标题，一个好的标题，等于成功了一半。 怎样让标题具有吸引力呢？要让顾客2秒之内产生反应， q!.byrod
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作者给出了6种方法:新闻社论、好友对话、实用锦囊、惊喜优惠、顾客证言、创业历程。 - Ajo9H
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比如佳洁士牙膏文案：“看，妈妈，没有蛀牙”，这就是对话形式的标题，从标题我们就可以get到三个信息：牙膏、防蛀牙、儿童牙膏。 jyZ (RB
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二、激发购买欲望 l3Xfc2~ 2
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每个人挣钱都不容易，没有哪儿个普通人会拿自己辛辛苦苦挣来的工资肆意消费，所以写文案第一步就是让顾客“心里长草”，看到文案无法轻易走开。 u(@$a 4z
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而让顾客“心里长草”最好的方式就是利用感官占领。意思是一篇好的文案能够激起顾客:眼（看到什么）、耳（听到什么）、鼻（闻到什么）、舌（尝到什么）、身体（感受到什么）、心里（内心想到什么）各个神经的触动。 L-ET<'u
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卖什么产品，就要调动顾客哪儿一方面的感官。 aOlT;h
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比如你卖空气清新剂，你文案的出发点可以从鼻的感官来出发，让顾客通过文案能“闻到”产品的气味。 6HT ;#Znn
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再比如说夏天到了你卖空调，那你就要从顾客的身体感官来出发，让顾客身临其境的感受到空调带来的凉爽感。 BF\XEm?!
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三、赢得读者信任 h; p>o75O
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你是不是也有我这种感觉，每次接过一张有意向购买其上物品的海报时，内心都会有一个声音在问，这是真的吗？其实这就是一种文案可信度的问题。 mk;&yh
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遇到这种问题，我们可以使用权威专家。 fz|cnU
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比如说你分别去两家店选购锁， A说：这是一把非常好的锁。B说：公安局分析了2387起窃盗案，发现这种锁很少被撬开。大多数人都会选B。 XW[j!`nlk
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因为你内心的潜意识就会告诉自己，这把锁得到了公安局的认可。 s2h@~y
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遇到这种问题，你还可以使用事实说明。 q X/y5F`
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说起香飘飘奶茶，大家肯定都不陌生。 ]OM"ZG/^
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“香飘飘奶茶一年卖出3亿多杯，杯子能绕地球一圈”。 ?4+9fE< Q
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这句文案用真实的销售额从侧面来告知顾客产品的“受欢迎度”，距离这则广告过去有七八年了，我至今记忆深刻。高中时期，每周最开心的是能喝一杯香飘飘奶茶。 5 h-@ |t
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四、引导马上下单 ?M8dP%&r
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当我们把前面的几项工作做好，就等于是留下了顾客。但是留下顾客并不一定能代表可以成功成交，当顾客还在纠结的时候，这个时候就需要我们引导顾客马上下单。 &TUWW /?T
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主要方法有： p*< 0" 0
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※价格锚点: `.E [}W
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比如我们总在街上听到广播卖产品的:这个××不要998，不要98，只要9.8, 9.8 就把好物抱回家。 PY{
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※算账:曾经就有一位顾客想要买空调(3000元)，但是又嫌空调太贵，又不想买，当店家把3000元算到每天仅需花费1.5元时，顾客爽快下单。 /NLu i@|R
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※正当消费：身边很多女性朋友都是很爱逛街的，比如我的朋友璐璐，她爱买衣服，一边试衣服(很喜欢)，一边又觉得太贵了、乱花钱。于是她陷入了纠结，这个时候，服务员就会跟她说：穿上这个衣服提升了气质，展现了好身材……属于正当消费，于是，她果断买下。 =#;3Q~:Jl^
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※限时限量：这是一种刺激顾客抢购现象。生活中这种情况比比皆是，比如：疫情期间，日韩化妆品（护肤品）限进口，于是我常去的一家美容馆，就给我打电话说我常用的那款（韩国）面膜现在拿货不容易，要涨价了……让我赶紧囤货。 8L, 5Q9
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从现在开始，永远都不算晚。 J=\HO8E6>
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假如你是一个细心的人，你就会发现，文案不仅仅只是需要在特定的工作中使用，生活处处都需要用到文案。 p
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比如，你的个人简介，这其实就是推销你自身的文案，再比如，我们的朋友圈，我们发表的一些短篇文字其实也是一种要求不严格的文案形式…… FEW14 U'O
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我们所写的简单的文字，有时候只是想简单的分享下心情，但是这些文字所体现的是我们个人的文化修养，所以写好文案，提升自己，从现在开始，永远都不算晚。 |
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