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2020-08-01 19:37 |
公牛集团：小产品 大市场
来源：经济日报 ' ju{ j`b
创业25年来，从“插座”（即转换器）这一细分领域起步，公牛集团不断推动功能、技术与设计创新，开发出了大批受到消费者喜爱的新产品，逐步拓展形成“安全插座”“装饰开关”“爱眼 LED”“数码精品”等定位鲜明、可持续发展的品类组合，销售收入持续高速增长，2007年1亿元，2008年3亿元，2009年7亿元，2010年10亿元……2019年公牛年营收超过100亿元，创造了每2至3年销售额就翻番增长的“公牛现象”。 72gQ<Si
公牛集团以“小产品，大市场”“小插座，大安全”“小开关、大装饰”发展模式创造了浙江慈溪民营企业传奇，实现了从小打小闹家庭作坊式企业向民用电工行业领导者，从低、小、散、弱小产品整合成大品牌，从传统块状经济向现代品牌集群转型升级三大飞跃。探求其快速成长的秘诀，公牛集团董事长阮立平表示：“公牛集团始终着眼于企业的长远价值和长期利益。以科技创新，做强产品核心；渠道创新，做大产品王道；以管理创新，成就百年名企。” cj:!uhZp7
品质立业 志做第一 y/ #{pyJ
1995年，公牛集团刚创办之时，恰逢多媒体电脑普及，能适配多种制式插头的多位插座广受欢迎。但国内插座企业大多规模小、制造水平低，产品存在各种质量问题。“没有设计，拼凑组装配件，质量不保，难以长久做品牌。因此，我们引入工业设计理念，以‘制造用不坏的插座’为起点，品质立业。”阮立平谈到公牛一开始的品牌定位时说。后来，公牛人又相继提出“制造中国最安全的插座”“插座专家和领导者”等目标，仅一个插座就要经过27道全方位安全检测才能出厂，确保用电安全。 *jps}uk<
从1995年起步到2001年，公牛用6年时间把转换器做成了行业第一，此后又持续保持这一位置。转换器的成功，增强了公牛发展信心，公牛开始准备拓展周边产品。“在民用电工和照明相关领域，做专做精做强；坚持第一战略，掌控行业话语权；并兼顾设计、研发、检验、制造、营销等综合优势，走远路取胜！”阮立平带领公牛人大胆科学决策。 V n`-w
“与国内插座行业每年70多亿元的市场规模总量相比，民用电工和照明行业年市场规模高达250亿元至300亿元。当时，国内外品牌虽多，但品牌集中度不高，增速较为平缓。”谈到2007年公牛全面进入墙壁开关插座市场的判断和相关对策时，时任公牛集团研发团队负责人申会员颇有感慨，与插座“安全第一”的定位不同，公牛将“装饰化”作为墙壁开关的战略定位。当时，市场还是白色开关的天下，但公牛创造性地将各种新材料、新工艺和新技术应用于墙壁开关插座，生产出了众多适合不同家装风格的个性化产品，包括高晶玻璃开关、3D钻面开关、铝镁合金开关、幻影纹理开关等一系列装饰性开关，深受消费者喜爱，彻底改变了白色开关一统天下的局面，引领开关行业进入“个性化”时代。2015年以来，公牛装饰开关连续5年销量行业第一。 etE m#3
阮立平表示，做行业领导者就要力争每个领域比别人做得“好一点”。公牛转换器追求“极致安全”；墙面关开插座崇尚高性价比条件下的“让墙上多一点艺术”；LED、数码产品则以“更精细的制造工艺”取胜，如此日积月累，通过微创新、迭代更新，积小胜为大胜，聚沙成塔，不断把产品优势转化为市场胜势。 =?}
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截至2019年末，公牛已经拥有有效专利授权940项。同时，公牛多年来参与起草国家标准、行业标准和团体标准40多项，是中国电器工业协会电器附件及家用控制器分会副理事长单位，也是行业第一家承担“浙江制造”标准起草并取得认证的电工企业。 :n:Gr?
线上线下 广铺渠道 <MlRy%3Z
小产品市场营销历来是“得渠道者得市场”。截至目前，公牛经销商遍布大江南北，已建立了近73万个五金渠道售点（含五金店、日杂店、办公用品店、超市等）、近10万个专业建材及灯饰渠道售点及超12万个数码配件渠道售点。与此同时，公牛于2010年开始建立专门的电商运营管理团队，经过10年努力，目前已入驻天猫、京东等领先电商平台，有效开拓数十家线上授权经销商。由于插座和墙壁开关、数码产品定位不同，因而各产品的渠道布局也各有差异。 | d* K'+
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