| dongzi |
2020-11-03 11:26 |
需关注“乐器热”背后的衍生市场
根据国家统计局数据，2019年我国规模以上乐器企业累计完成主营业务收入412.78亿元，同比增长5.45%，主营业务收入利润率达到4.46%，成绩还算不错。 G%<}TI1}
事实上，“乐器热”背后则是“学音乐热”，钢琴课已经成为许多城市家庭的一项支出。海关总署的数据显示，仅立式钢琴，2019年全国总共进口了18.5万架，只不过其中有14万架是二手钢琴。有机构估算，音乐培训市场应该在乐器市场规模的两倍以上，即1000亿元左右。 G<;~nAo?f0
尽管业界对音乐培训市场的期望是乐观的，但今年音乐培训市场的行情却并非如此，受疫情影响，不少机构并没有挺过上半年，特别是小型机构。毕竟，与学科类培训机构可以转战线上不同，音乐培训依然依赖线下培训手段。 ;sZG= y@
更为关键的是，不少培训机构虽然挺过了线下停课之难，但也消耗了大量流动资金，即便复课已有一段时间，但复课主要是“偿还前债”，即补上学生已经付费但因疫情耽误的课程。而吸引新学员缴费不易，依然缺乏重振和扩张的资金。 s [yWBew
不可否认的是，目前，即便在音乐培训市场较为成熟的一二线城市，依然缺乏龙头机构脱颖而出，很多机构的培训课程体系、师资培养体系、市场营销和售后服务体系并不完善，使得行业整体市场竞争力并不强，缺乏核心竞争优势。 AK2Gm-hHK
还有一点不容忽视，如果还依靠过去“招一些学员、收一部分预付费、扩几个教学点”的扩张思路，且不论扩张速度如何，仅资金压力一项就是“难以承受之痛”。因为音乐培训市场的获客成本已经越来越高，房租成本亦然。 6pt_cpbR
家长是培训业务的事实买单者，其为子女选择学科培训，通常是看中成绩效果，目的性很强，而选择音乐教育则不然，主要为提高孩子的综合素质，这才是其的消费目的。 L*(9H ti
只不过，满足这一消费目的的方法有很多，线下培训课程只是其中一种。没有家长不希望自己孩子能有登台演出的机会，而这样的经历，对于孩子自身的成长来说，也是颇有助益的。 p,Ff, FfH
换言之，包括组织音乐演出、比赛、参观游学等在内的音乐培训衍生市场，将有巨大的市场机会，而一旦在衍生市场形成竞争力，将可以有效反哺培训业务。
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当然，能够靠衍生市场的竞争力反哺培训业务，前提依然是音乐培训业务具有较为完备的师资和课程体系，能够真正给学生以优质的音乐培训效果。随着行业不断整合，“租个门脸、招几个老师”就能成功开一家音乐培训机构的时代，恐怕不会重新再来了。 z8Q!~NN-K
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