每个环节都是套路这个行业水太深

　来源：钱江晚报
　　这个计划，让初入社会的每个学生产生一种错觉——只要舍得砸钱，就会有工作从天而降。
　　事实上呢？
　　被“保offer计划”坑了一把的赵岩，在秋招最宝贵的时间，却走上维权之路；曾经的求职导师于彤，看过太多草率的指导，愈发谨言慎行；有8年职前教育销售经验的王涵，看透内幕后，彻底离开这个行业。
　　不满意就退款
　　退费率七成以上
　　秋招如此重要，花钱抢先手自然是一部分学生的最佳选择。问题在于，上万元的求职套餐，真的会让人拿到梦寐以求的工作吗？
　　赵岩是上海一所普通大学的学生。在秋招之前，她们全班同学被辅导员留下，强制要求听某培训机构前来推销的就业宣讲课。
　　“如果花钱就能知道自己到底喜欢什么，找到个世界500强工作还是很好的。”她想。
　　赵岩没有选择很高价位的套餐，选了一档几千块的。她们全班连同隔壁学院的学生，基本都报名了。接着，她们被拉进一个400多人的分群，有老师每天在群里发实习消息。平时周末，培训机构老师会来学校讲求职课，但内容“都是百度上能够找到的”。
　　“类似从象牙塔到金字塔这种课，我听了有什么用呢？我连工作都没有，我为啥要学怎么转变心态？”赵岩有些不理解。
　　让她越来越愤怒的是，交了钱之后，群里的实习消息没发多久就不再更新了；带她们的老师变得很忙，投简历要自己投，接到面试通知问老师怎么准备，老师直到面试结束之后才想到来回她……转眼，到了秋招尾声，她也没有拿到一份offer。
　　班上的20多个同学都遭遇了类似情况。
　　大家认为，这些所谓的“老师”，没有提供专业的服务，“保offer”更是无稽之谈。于是，由班长牵头，几个学生闹到了公司的总部，但班长遭到威胁：“再闹，就拉入企业黑名单，永不录用。”
　　学生们很害怕，虽然过后发现，这个威胁也是扯淡。
　　临近春招，本就为了找工作焦头烂额的学生们，也疲于应付求职老师的扯皮。
　　赵岩说，虽然最后20多个人拿到退款，但也消耗了大量的精力，最后找到的工作，也与机构毫无关系。
　　那购买更昂贵的高价套餐，会不会得到更好的服务呢？
　　求职机构并不愿意公开相关数据。但王涵向记者透露，报名“保offer计划”套餐的学生，保守来说，退费率有70%以上，但即便靠剩下的3成，也可以维持公司的运转——因为只要有学生签单，对于公司而言，就是一本万利。
　　虚假内推&远程实习
　　每个环节都是套路
　　“这一行水太深了，”王涵说。
　　如今，他已彻底离开这个行业。
　　杨栅曾在一家腰部求职机构实习了一年，做内容生产的线上课程，主要就是职前的培训课。她坦言，所有的视频内容，就是在百度上搜两三篇文章，进行整合和洗稿，再转化成视频。
　　这一年，杨栅看到最多的，是每天黑板上的“战报”——今天签了多少个学生，有没有达到指标……
　　接连几个月，她一口气做了400多个视频，放到公司的网站上做“知识付费”，直到后来“找不到素材可抄”。
　　“我们公司那些辅导求职的老师学历都很差。你在网上看到的导师履历全都真假参半，一件小事能给吹得很大。”她告诉钱报记者，公司宣传上说的，那些通过“保offer计划”拿到名企offer的学生，有99%都是假的，连名字都是他们现编的。
　　至于学生最在乎的内推名额，“水分”就更大了。
　　“很多所谓的内推，都是员工利用自己的人脉进行的。比如说，他们认识某公司的HR，把简历发给HR就叫内推了。更有甚者，压根就不认识HR，直接在网上找HR的联系方式打电话过去；还有些内推名额，可能本来就是企业自己放出来的，但被求职机构直接拿来宣传，说是自己的渠道。”王涵透露。
　　王涵觉得，学生求职规划应该尽可能提前，“市面上有很多找实习的平台，例如实习僧、刺猬等等。如果因为课业繁忙或者城市没有好的实习机会，还可以去选择‘JobReady最职前’和‘Insidesherp这样的虚拟实习，有了对目标岗位的体验，才能知道自己真正喜欢的到底是什么。”
　　但一些奔着给简历增光添彩的“名企远程实习”、“企业资深导师带队”，却成了获利的好机会。
　　曾在澳洲知名金融机构就职的尼克，也曾是企业资深导师的一员。起初，他只带一个学生，带三个月。后来，培训机构和他商量，“老师，我一个月给你送三个学生，你就稍微带一带，我们可以长期合作。”
　　尼克有点懵，一个月，能学到什么实用的东西呢？
　　这样的“远程实习”生意，事实上已然成为一门灰色产业——企业员工给出报价，机构把报价翻三到十倍给到学生；员工向单位申请一个实习生能赚到外快，机构从中拿差价；学生收获了一份名企实习的经历，“至于有没有真的学到东西，有些学生并不在乎。他们只想买一份经历，给简历添一笔。”王涵拿出一份企业导师的报价单说道。
　　通常，王涵他们会找一些贩卖信息的机构合作收简历，一张简历9-10元，然后再一一打电话过去。为了让学生签单，很多销售会空口许下根本完成不了的承诺。而这样的承诺，会导致学生实际拿到的offer和期望上的落差。
　　如今，网上出现大量对“保offer计划”的吐槽和讨论，机构需要再花巨款去写好评、删帖，获客成本进一步提高，形成恶性循环。王涵说，因此，即便应届生数量连年增高，但求职机构的净利润却一直在缩减，行业一直处在不温不火的尴尬阶段。
　　但作为硬币的另一面，有4年大学生职前教育经验的于彤坦言，大部分学生都比较懒，觉得交了钱就万事大吉，“培训机构存在的本身并没有错，问题在于，学生如何看待培训机构。”
　　她感受过，在迷茫和焦虑中的学生，因为交了钱，会像抓救命稻草一样，逼着导师给他们“最好的”方向。“但凡抱着‘买’工作心态的学生，100%是找不到心仪工作的，最后能找到工作，仍然要靠学生自己。”

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