| 敬业心 |
2018-01-22 15:26 |
老字号组团“触网”能走多远
电商的竞争战火延伸至老字号领域。1月16日，京东总部召集百家老字号品牌成立“中华老字号互联网无界零售联盟”；与此同时，天猫宣布升级“天字号”计划，将帮助千余家老字号和国货品牌进入全球市场。在业内人士看来，虽然老字号品牌通过触网开拓了新销路，但却不能解决品牌老化的问题，如何让品牌重新焕发活力，仍是企业需要思考的问题。 cAc i2e
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老字号集体触网 }`9} Q
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无论是五芳斋还是王老吉，这些老字号的称谓对消费者而言并不陌生。不过在新消费时代，老字号品牌也逐渐成为电商拓展业务的焦点。1月16日，京东超市与13个省市的老字号协会，以及王老吉、五芳斋等上百家老字号企业成立国内首个“中华老字号 互联网无界零售联盟”（以下简称“联盟”）。据京东超市介绍，将从营销能力、供应链升级等多角度促进国内老字号品牌的 “触网”和创新，让老品牌焕发经营活力。 2O 5yS
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京东商城消费品事业部总裁冯轶表示，目前超过60%的食品老字号品牌已经在京东超市实现销售，此次联盟成立后，2018年京东超市将会实现100%的食品老字号品牌全覆盖，包括500家中华老字号和过千家地方老字号。未来3年，京东超市将帮助1家老字号品牌 年销售额过10亿，10家老字号品牌年销售额过亿。 P!";$]+
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实际上，电商早已为老字号品牌打开了销路。五芳斋总经理吴大星介绍称，2014年该品牌入驻京东商城，在三年的合作后，2017年在京东的销售额为7150万元，同比上年增长93%。北京稻香村副总经理王隽时表示，2017年公司的电商渠道销售额较上一年增长8倍以上，希望2018年电商销售额能够翻倍增长。 f(E 'i>
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王隽时透露，北京稻香村的线上营销成本较平常的营销成本更低，尤其将品牌文化包装成为潮流文化，更有利于吸引年轻的消费者。从目前来看，老字号品牌需要更加新颖营销人才、方案来引起更多消费者的关注。 Ucnit^,
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老字号出海探路 YtrM J"
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北京稻香村与美国亚米网进行合作，产品通过电商渠道将产品销往美国。如今电商也开始绞尽脑汁增加老字号对平台的依赖性。在京东成立老字号联盟的同时，天猫宣布升级“天字号”计划，将通过天猫出海帮助超过1000家老字号和国货大牌进入全球市场。据介绍，老字号集体出海，将依托海外销售通路，帮助故宫文创、杭州天堂伞、山东章丘铁锅等中国老字号和传统工艺开拓全球市场。 G#! j`
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相关数据显示，天猫海外主要面向海外九千万的华人市场。自去年“618”大促开启，天猫宣布“天猫出海”计划，业务已经拓 展至东南亚、港台、澳大利亚以及加拿大等国家和地区。天猫方面透露，目前“天猫出海”通过手机淘宝服务104个国家和地区 ，可辐射全球近一亿海外华人市场。 cZ7b$MZ%9
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北商研究院特约专家、北京商业经济学会常务副会长赖阳表示，中国老字号在海外享受一定的知名度，品牌出海即是电商为品 牌营造销售机遇，也是为平台在海外市场吸引流量的方式之一。 -3r& O:
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阿里研究院发布《北京老字号电商报告》显示，北京许多老字号借天猫“出海”，包括信远斋、百花、北冰洋、三元、六必居 、御食园和龙和宽在内的北京老字号品牌，均已通过天猫超市卖到了香港，未来还将实现海外销售。 .j4IW 3)
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难破电商瓶颈 Sk$ XC
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虽然电商不断尝试深度接触老字号，但对老字号而言，电商仍是一块难啃的硬骨头。 w`VmN}pR
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数据显示，中国约有1.6万个老字号品牌，主要集中在食品、餐饮等行业。但据王隽时透露，北京稻香村的电商产品平均保质期在1个月左右，而产品通过空运送达美国，整个过程需5天的时间，这对产品销售造成不小的压力。 |[TH
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在赖阳看来，电商为老字号带去新的销售契机，破除区域局限性，帮助老字号提振了产品销量。老字号转型需要迎合当下消费者的生活方式，电商数据能够帮助它们分析消费数据，减少不必要的资源浪费。但老字号创新也要实现技术创新、进步，同时研究现代人的消费方式，通过自身的改良，接轨现代的消费潮流 。 N3H!ptn37
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消费者喜欢老字号，并不意味着全盘接纳老字号传统的商品和经营方式。做技艺改良外，老字号企业也应该重视人才的录用、培养。老字号企业的领导者应该持有开放性思维，了解新思想、新需求的变化，重塑品牌形象。 |
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