特殊的“吆喝声”
文\管道公司 曹吉祥平时在超市、商品销售点，集市场，商贩为了招揽生意，推销商品，顾客一般都会听到商贩们“来，瞧一瞧、看一看、这里的商品物美价廉、质量保证；市场价格最低，瞧过看过，不要错过！”等吆喝声。可以说，商贩们的吆喝声，不但是一种促销方式，更是独特的销售文化。
但最近在一个大型超市的圣女果（实际上就是小西红柿）果品销售柜台，我每天晚上来到这里，就会听到“吃着买着，买着吃着，心动不如口动”特殊的吆喝声。而且服务员在果盘里专门放置一些洗干净的圣女果，专供顾客品尝。此举不但赢得了无数顾客的拍手称赞，纷纷前来品尝购买，还生意火爆，销售量猛增。
相比之下，在一些超市、集市场的水果食品柜台上，也常常可以看到“柜台水果、食品，谢绝品尝!”的提醒牌子。实际上，这样的牌子，拉远了顾客与商家的距离。有相当一部分顾客看到这样的牌子，当然是止步三尺，摇头叹息，远远离去。
作为任何一种商品，尤其是果品、食品，尽管商家把它的味道、品质说得天花乱坠，如何如何的好，而且承诺如出现质量问题，或购买后不对味，不满意，实行包换、包退，可对于顾客来说，心知肚明这些特殊商品买完后不满意，是不能退不能换的。而往往顾客对果品、食品价格并不怎么看重，而注重的是品质。如果在购买之前不亲口品尝验证一下，又怎能相信商家的话呢？谁不愿意买到货真价实，称心如意的商品呢？
思路一变销路宽。其实，作为专卖果品、食品的商家，在保证质量品质的同时，变换一下营销思维方式，在柜台前摆放一些供顾客品尝的果品、食品，哪怕是一丁点，不是多大的事，也损失不了多大的本钱。这样做既表明了对顾客的诚意和商品的品质保证，又可以实现促销。还可赢得自己的信誉和顾客的满意，销售量和销售收入就会大幅增加，可谓是商家和顾客双赢，何乐而不为呢！
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