林素环：创业有苦才有甜
http://www.chinahightech.com/uploadfile/2020/0928/20200928023650430.jpg 精致淡雅的妆容，利落的盘发，成熟干练的职业裙装，温文尔雅的笑容……惠州领跑者科技有限公司创始人林素环在日常工作中的形象，展现着这位女企业家独有的温婉与亲切。在创业这条路上，林素环吃了很多苦，踩了不少坑，但这位“准90后”的女企业家始终用坚韧与乐观，品尝着属于她的创业滋味。“人生总是有喜有忧，创业也是一样的，有苦才有甜。”林素环在接受本报记者采访时说。
心中的创业梦
林素环出生于广东潮汕一个从事小生意的传统家庭，骨子里流淌着“生意人”的血。“潮汕人总是爱拼搏的，我妈妈就是个生意人，从小受到家庭环境的影响，我八九岁就可以自己动手做衣服了。”林素环说，那时候虽然她还小，但创业梦想已经在心中有了萌芽。
在大学期间就读英语专业时，有着“生意经”的林素环就办起了英语培训班，做起了家教。但毕业之后，林素环并没有马上去创业，而是选择到一家国际采购公司工作。
“当时我导师的朋友需要在国内开一家国际性的采购公司，让我过去帮忙，从注册公司、租场地到人员招聘全部由我一个人负责。这一段经历对我来说非常宝贵，为自己创业奠定了基础。”林素环说。
工作期间，林素环了解到国外很多客户有采购取暖材料的需求，凭借敏锐的市场嗅觉，她很快嗅到了商机。“我当时就有了利用发热材料，进一步研发智能发热产品的想法。”可当林素环把想法向公司老板提出时，却遭到了质疑和反对。
最终，林素环决定走上创业路。2014年，她辞职后，拿出多年的积蓄，组建了一个13人的研发团队，开始了漫长而艰辛的智能发热产品研发路。
艰难的三年研发路
要想做好发热产品，选择好的发热原材料是关键。“从最开始的电阻丝到炭纤维，直到找到石墨烯材料，我们整整用了3年时间。”林素环介绍说，电阻丝虽然导热快，但存在很高的危险性，碳纤维则需要依靠进口，面临高成本的压力。
“一个偶然的机会，我们发现石墨烯材料的活跃度非常高，而且导入性能是最好的，最重要的是它具有很高的安全性，非常适合做发热材料。”林素环介绍说。
原材料好不容易找到了，林素环在研发产品的过程中却屡屡受挫。“我们不断尝试研发新产品，但由于都是小批量的，整整3年，我们的团队没有任何收入，完全靠我自己垫资在支撑着团队的运作。”林素环说。
眼看着研发团队成员一个个选择离开，林素环倍感艰难和压力，但她依然选择坚守。“一个新产品的诞生，就像‘十月怀胎’，需要一个‘孕育’的过程，而这个过程不仅漫长而艰辛，还要经得住市场的考验。”林素环说。
2017年初，研发团队只剩下林素环和另外一个伙伴。“当时在负债的情况下，我已经走到了穷途末路的境地，如果还是找不到便宜的场地，我可能就放弃了。”林素环说，就在她四处奔波寻找新场地的时候，某天电脑上突然弹出惠州仲恺高新区仲恺人才孵化基地免租入驻的广告，给她带来了“一份幸运”。
“当时我就顺手点开页面填了申请表，没想到我提交商业计划书后，很快就审批通过了，而且高新区领导非常重视这个计划，这让我非常意外。可以说，惠州仲恺是我的福地。”林素环笑着说。
2017年2月，林素环正式成立了惠州领跑者科技有限公司，致力于石墨烯感应发热技术+蓝牙4.0智能控制技术+纺织多领域跨界创新性产品智能服饰、智能电子产品的研发与制造。熬过了最艰难的3年研发期，公司也慢慢步入正轨，已成功研发出无线智能发热服饰、智能发热眼罩、智能发热坐垫等创新产品。
创业维艰 奋斗不止
公司成立不久后，一个几百万元的大订单，让林素环有些喜出望外。“当时接到这个单子的时候，我兴奋得一个晚上都没有睡着。但兴奋的同时也会有点担忧，我要怎样做好这个订单。”
可订单生产到一半时，一个晴天霹雳让林素环措手不及：客户突然暂停了订单，超过半数的半成品搁置在仓库，导致公司资金周转困难。“如果订单停止，客户不付尾款的话，我们的负债率是相当高的。”林素环说。
创业就这样按下“暂停键”吗?林素环的回答是否定的,不到最后关头，绝不能轻言放弃。正因为她的不懈坚持，最终订单得以顺利成交。林素环谈到这段经历时，仍心有余悸。
2020年全球性的新冠肺炎疫情，对林素环来说是致命一击：海外大批量订单取消，国际物流中断，进行中的订单无法完成交付。遥遥无期的等待使她再次陷入困境。
不过，林素环迅速从销售策略、产品类型方面进行转型，从专注户外产品转到日用化产品，从国际市场转到国内市场。“转战国内市场，我还有些‘水土不服’，开拓市场依然是我的短板，但我还是看到了光明。”林素环说，致力做国内智能发热产品的标杆企业，始终是她创业的目标。
创业的路是艰辛且孤独的，林素环感触颇深。一路走来跌跌撞撞，起起伏伏，家人是她永远的支柱。“每当我快要支撑不下去时，妈妈总是鼓励我：失败了也不要紧，家里永远是你最温暖的的港湾，总有你一口饭吃，勇敢去闯吧。每次听到妈妈的鼓励，我总能重燃斗志。”
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