品牌传播的三大致胜法宝
据我了解，国内很多优秀的企业非常重视品牌形象的打造，在品牌建设和传播推广方面也具有很有优秀的实践，也取得了一定的成效。尤其直接面对C端的企业，在消费主权时代，消费者更容易凭个人对信息和内容的偏好做出消费选择，所以在品牌接触点上，传播内容以及内容的视觉化呈现尤为重要。传递的内容价值和视觉化呈现就成为关键，要求内容价值要有趣，有深度，视觉呈现要生动，要惹人眼球，还能够引起互动。事件一：
在去年的5月4日，属于年轻人的节日，这一天几乎所有的朋友圈都被B战打造的《后浪》刷屏了，引起了很大的关注和争议，尤其得到了年轻人的喜爱。
《后浪》这部宣传片一出，截止收盘，B站一夜之间股价大涨5%，增资4.8亿美金，折合人民币34亿！对于B站的品牌打造和传播起到了很大的推动作用，形成了社区传播和口碑传播。
事件二：
你们的微信朋友圈有卖面膜的吗？有卖衣服的吗？有卖学习课程的吗？我想或多或少应该会有一些，是不是还有的人将卖货每天发广告的人的朋友圈给屏蔽的，因为我之前也屏蔽过。其实，想告诉大家的是，千万别烦，因为随着互联网的发展，网上购物越来越普遍，方便快捷。我们每个人也总有一天都会在网上卖东西，这是社会的发展趋势，所以我们要习惯朋友在朋友圈里卖货。
这次的疫情，更是加快了网上购物的进程，以前从来不在网上购物，不在网上点外卖的人，也都学会了怎么在网上买菜、买肉、买水果，甚至很多从来没用过智能手机的老年人也学会了使用智能手机，还学会了网络购物。这都是刚需，不吃不喝肯定是不行的，疫情会限制活动范围，正因为处在这样的环境，也催生了很多的职业，比如小区的代购团长、各种卖货的微信群等等。
通过这两个事件，想说明什么呢？
首先要重视品牌传播的渠道，即品牌传播接触点至关重要；其次要进行针对性的传播，要生动、有趣、要吸引眼球。只有这样，才能进一步扩大品牌影响力，持续打造企业的口碑或者个人的品牌。
那么，我们如何做呢，对于企业或者个人来说， 重点需要做好三件事情。
1 铸造社交货币
什么是社交货币呢？就是一种新形式的货币，大家想一想，是不是某些被当成秘密的秘密会更加广为流传，尤其在告诉别人的时候，要强调这是一个秘密，只有我知道，说白了，只有你知道的事情，才会更加有助谈资，让你显得有文化，更有面子。所以说社交货币能够促进分享，能让使用者获得家人、朋友和同事更多的好评和更积极的印象。
那么，个人或公司如何铸造被人们广泛谈论的社交货币呢？主要有三个：
一是增加内在吸引力，变得更加有趣，比如你告诉人们微笑时皱眉头能够消耗卡路里，就会更瘦一点；再比如你知道人的一生，大概花在等红灯的时间有多长吗？据统计，大概平均是两周左右；
二是杠杆原理，大家有没有在微信运动上比赛走路的，然后每天看看自己的排名，为了排在前面，就需要不停的走路，有可能在家里都不闲着，这是为什么呢？因为人们需要秩序感，愿意跟人们比排名，愿意跟人比赛走路，放大了运动的感受，这就是杠杆原理。
人们在参与游戏的过程中，如果通过努力获得了比别人更多的分数或成绩，他们很容易主动去谈论这个游戏，炫耀他们的成就，每天都走2万步，是不是很自豪，很有成就感，也愿意跟人分享。其实还有比如积分制度、各种不同的徽章、各种体现身份的会员卡等；
第三个就是使人们像自己人，拥有归属感。大家都知道拼多多吧，让人帮您砍一刀，最近还有很多的亲戚、同学、朋友给我发链接，让我帮他砍一刀，因此，我还专门下载了拼多多APP，这样的活动可以让更多的人参与其中，尤其可以花很少的钱购买或者免费获得。
2 找到诱因
什么是诱因呢？诱因是指能引起动物和人进行活动的刺激或情境。通常把直接推动行为的内部原因称为动机，把激起行为的外部原因称为诱因。它诱发活动的产生，并规定活动的具体对象和引起实际的活动。由于人类需要的发展性及其复杂性，能引发人类活动的诱因也非常丰富和复杂。
有些是和人类的物质需要的满足有关的，也称为物质诱因，比如大家熟悉的红牛饮料，就是跟高频事件联系在一起，因为，困了累了是我们经常发生的事情，所以红牛的广告语是“困了累了喝红牛”，尤其跑长途的司机，红牛基本是标配。
还有我们爱打篮球的男生可能都喝过脉动饮料，在我们找不到状态的时候，需要来一瓶，立马就生龙活虎了，脉动的宣传语是“关键时刻，随时脉动回来”。
还有我们熟知的益达口香糖，很经典的就是“餐后嚼两粒益达，牙齿更健康”，这无疑可以让销量翻翻。
有些是和人类的精神需要的满足有关的，也称为精神诱因。
学校中的分数、表扬、奖状等，很具有激励性，都是教育工作中具有重要意义的诱因。我们说一般要跟热点事件或者高频事件联系在一起，更具传播性，比如前面谈到的B战打造的《后浪》，跟“五四”青年联系起来，在这样一个时代，青年人应该有自信、有自由、有激情和无所畏惧，正因为引发广大青年的精神同频和共鸣，才引起广泛传播。
下面说一个相对负面的诱因，大家会经常浏览短视频，这算高频事件，只要有你浏览过的记录，只要你一点开，就会不断的给你推荐，没有上，没有下，停不下来，推荐的短视频和第一个很强的相关性，很多的年轻人会花几个小时刷短视频，这也许是为了满足精神上的需要，也有可能是消极的情绪所致或者空虚寂寞，也容易导致上瘾，大家应该改掉这个习惯，将注意力放在更有意义的事情上。
说到底，就是要进行内容创造，要琢磨消费者的心思，能够吸引客户的眼球，因为人们只关注有兴趣的东西。
3 可视化呈现
大家用过苹果电脑，打开电脑后，最醒目的就是苹果的logo，显示一个白苹果，很亮眼，只要翻开盖，这个logo就是正的，合住以后，就是一个倒苹果，大家一眼就可以看出这个苹果电脑，这就是最好的可视化展现。
其实苹果电脑还没正式上市的时候，这个logo正好反过来，其他人在看苹果的时候是倒着的，这个呈现被乔布斯发现后，将已经做成的产品全部返工，因为要考虑到大众的视角和感受。
苹果公司在这方面做的很好，非常重视设计和客户感受，而且非常重视可视化，可以这样说，苹果公司在这方面做到了极致，随便拿出苹果手机的一个局部，大家都能分辨出是苹果手机，如果大家留意，苹果手机的广告还有两个耳机的互动，这就是苹果手机的一个组成部分而已，但是消费者一下就可以看出是苹果手机。
可视化的案例还有很多，比如快消品的麦当劳、肯德基、星巴克等，外带的消费者大多都在做流动广告；还比如大家穿的衣服，基本都会有Logo，有的还很大，无疑大家在为所钟爱的品牌进行传播推广和代言，这些都是可视化的案例典范，因为人们更愿意相信眼睛所能看到的，这样才能产生品牌联想，吸引更多的消费者进行品牌体验。
页:
[1]