锚定“双碳”新目标 打造电气智造标杆
近日，中国博士后科学基金会公布第69批面上项目资助计划名单，浙江天正电气股份有限公司博士后工作站榜上有名。作为一家民营企业，天正电气为何能和清华大学、北京大学等知名高等院校、科研院所一起脱颖而出？“这是对我们专注技术研发的一次鼓励，也是对天正电气博士后工作站科研水平的认可。”天正电气研发副总裁葛世伟表示。近年来，天正电气聚焦“新能源”“新基建”行业发展，立足客户的视角来开展研发，提供新能源领域产品和解决方案。公司产品广泛应用于国家电网、南方电网、国家能源集团、中国大唐集团、中国华能集团、中国华电集团、国家电力投资集团等大型企业。
聚焦“两新”经济
打造电气智造标杆
作为国内低压电器行业的龙头，天正电气在温州、嘉兴成立了智能研究院和两个研发中心，并拥有“国家认定企业技术中心”“博士后流动站”，研发项目曾获“国家科技进步二等奖”。研究院主要负责技术开发，将不成熟和未解决的技术变为成熟技术，同时对行业前沿技术进行预研；研发中心主要负责产品开发，基于市场洞察，准确、快速地响应客户需求。
葛世伟认为只有实现电气行业的数字化、智能化，才能真正引领市场的变革。他建议需要兼顾两方面，一是产品的数字化与智能化，二是制造环节的数字化与智能化。
在产品数字化与智能化方面，天正电气搭建了一套基于三层感知架构的智能配电系统，除了数据采集、分析处理、生成报表外，非侵入式负荷识别技术的应用，使配电系统能自动识别设备类型，实时监控运行数据，预警故障、短路、漏电等，辅助维修保养，提升安全级别。“这些数字化的转型升级，可以对电网进行有效地监控，同时提高了用电安全。”葛世伟分享道。
当然，数字化、智能化的趋势还意味着电气行业需要齐力构建完整的生态圈，统一的标准协议必不或缺。天正电气在这条道路上进行了许多尝试，其中包括统一“即插即用”规范、开放数据接口、扩展系统兼容性。其好处在于，智能车间可以兼容更多生产设备，实现从原料端到包装物流全覆盖自动化进程，提升企业综合竞争力，降本增效。天正电气以更开阔、包容的胸怀，与上下游企业、友商一道，共同完善电气行业智能化时代新标准。
在制造环节数字化与智能化方面，天正电气引入了丰田精益化生产模式，优化生产过程，减少不必要的周转浪费，改善企业整体运营状态。不难看出，天正电气对智能化数字转型的全方位思考、实践，已应用于智能化工厂的每个角落。
依托“TenEdge”解决方案
加速开启高端业务
8月27日，天正电气发布公告称，拟设立子公司，加速布局旗下高端品牌“天e电气”的新能源、智能配电业务，加速推动国产替代进程。同时，有利于加大新技术、新产品、新市场的开发力度，助力公司进一步扩大产业规模，优化产业布局，实现高质量发展。
天正电气营销副总裁赵天威表示，“天正”对于新能源、新基建“双新”赛道的布局已经逐步展开，公司正向科技创新驱动企业转型，迎接企业高质量发展全新机遇。
天正电气旗下高端品牌“天e电气”，专注于高端智能电气领域，主要与电力、新能源、石化、冶金、轨交、房地产等行业中高端客户深度合作。近年来，“天e电气”依托“TenEdge”系统一站式数字化能源解决方案，开启高端智能配电业务。
赵天威表示，天正电气聚焦包括电力物联网、智慧能源、5G新基建、清洁能源等业务，持续加强研发和工业化投入，开发具有行业针对性的产品和解决方案。
当下，在“双碳”的背景下，新能源行业应用对电气产品技术有着更严苛的要求。天正电气聚焦行业需求持续加大研发投入，核心业务发展强劲。2021年上半年，天正研发团队聚焦前沿技术的研究和行业新产品开发，助力高端智能配电领域，为实现“双碳”目标下的数字化智能配电转型提供强大支持。
转型行业大客户直销
打开绿色发展新格局
天正电气极为注重行业大客户直销业务，深入挖掘行业头部客户痛点和需求。
在上市之前，就有一半的销售团队由传统经销转型大客户直销。成立了分别面向通讯、新能源、智能配电、轨道交通、建筑、盘厂等专业的行业销售部门，与行业头部企业合作创新，战略布局高壁垒产品线，着力拓展新兴、高景气细分领域，加速国产替代进程。近年已开拓了中国华能集团、中国大唐集团、天合光能、中国电信、中兴通讯、国铁集团等一批大型客户。直销业务相比经销增速更快、毛利率更高，目前占比已经上升至45%，未来有望进一步提升。
如今，在“碳达峰”“碳中和”的背景下，以天正电气为代表的国内低压电器企业通过加大自主创新研发，正加速向中高端市场进发。电力物联网、智慧能源、5G新基建、清洁能源等领域，都是天正电气目前的主要发展方向。
作为“双碳”赛道下新能源建设过程中涌现的一股新力量，天正电气新能源业务优势凸显，绿色发展新格局正逐步打开。
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