任金龙：用32年的坚守，见证矿区铁路的延伸和发展
任金龙，51周岁，中共党员，1990年7月在七台河矿区铁路参加工作，在运销战线执着坚守32年。从一线的技术员到工务线路维修的管理者，见证了矿区铁路的延伸和发展，经历了两次煤炭市场从寒冬到暖春。2018年，他转入销售系统，直面市场，以胸怀矿区的政治担当，全力做好销售创效工作。刘永平 高云峰
走进任金龙办公室，他正在看销售报表，以便及时掌握煤炭市场变化，这俨然成为他配合龙煤营销公司做好销售工作养成的一个工作习惯。
没有想到销售会有那么苦！”
1990年7月，七台河矿区铁路刚刚实现自营，带着青春朝气的任金龙走出校门，成为七台河矿区铁路工程队的一名技术员。
“那时，（七台河）矿务局刚进千万吨局，矿区铁路东延的富强矿至龙湖矿间20多公里线路正在紧张铺设，我在现场做线路施工的技术员。”回想起当时的工作，任金龙是满满的回忆。青春的热血给了他不服输的劲头。每天紧盯现场，随时为线路铺设提供技术保障。由于技术人员少，很多时间是天天忙在现场，晚上还要在办公室里忙着测绘数据的汇总。大有老工人师傅给他讲的矿区开发建设初期建设者的逢山开道，遇水架桥的场景。而后的几年里，在国家由计划经济向市场经济转轨过程中，多方面因素促成了煤炭市场的寒冬滑铁轳，七矿人刚刚沉浸于喜悦中不久，便遭遇了困难期。企业库存居高不下，铁路运输瓶颈制约，地方保护十分严重，煤炭外运停装限装事故频繁，煤难卖，款难回，矿区发展被按下了暂停键。“那时，为了保证全局的开资吃饭，七矿公司在我们单位成立了销售公司，销售人员背着兜子出去卖煤，没日没夜的跑市场。”任金龙回想着说。
年的春季，任金龙以杰出青年代表，先进生产者的身份，参加了七矿公司组织的销售人员的事迹报告会，让他真正地了解了同事从事销售工作的辛酸，特别是“女子清欠队的报告会”让她至今难忘——丈夫有病顾不上，儿子高考不能回家陪伴，自己忍着病痛仍在钢铁公司晓之以理，动之以情的卖煤要款，有的甚至是攀亲情，拉感情，成为用户的私人勤务兵。为了企业的利益，她们有时委曲求全地给人说小话、苦口婆心地和用户讲情义，有的甚至是离家一走就是近半年，最终是为了卖出去煤，要回来账款，保证七矿职工的开资吃饭。而煤款以钢材磨帐，编外钢铁人的驻守讨款等故事至今仍是七台河矿区的佳话。也深深地影响着任金龙：“真没想到销售人员会这么苦！”
那一年，销售的同事们被七矿公司授予了“销售铁军”“驰骋东北，名扬神州”“跨世纪功勋”等光荣称号，这是一种认同，更是一种对那个特殊时期销售责任担当的记忆。作为运销人，任金龙也有一种格外的荣光，那时有一句玩笑话：“七矿公司能不能开资得先问销售公司回款的情况才能决定。”
“保运保销是最大的职责！”
散去乌云，总会迎来阳光。随着煤炭市场牛市的到来，企业也积极以丰补欠，加大产、运、销环节的基础建设。任金龙以自己的出色工作表现也走上了工务段当家人的岗位，而在这个岗位上，他一干又是18年，亲自参与组织了在七台河矿铁路发展有着里程碑意义的多项线路改扩建工程，这也是他作为运销人的骄傲和自豪。
2004年，同样是初春，为了满足市场需求，七矿公司在实施精煤战略中，主打精煤产品通过了ISO9001和ISO9002的国际质量体系认证，成为了龙江绿色煤炭的品牌。任金龙的同事——七矿公司的销售人员成功地打开了巴西、阿根廷等欧美国家煤炭市场。为了让煤炭顺利出口创汇，七矿公司决定在矿区铁路最大的编配枢纽站集配站进行线路升级改造，开通重载牵引5500吨直达辽宁营口鲅鱼圈的大列，给精煤南下和出口开辟绿色通道，并对自营铁路客货列车实施提速。两项关系七矿公司发展的工作又都集中在工务段。在时间紧，任务重的压力中，任金龙在领导面前立下军令状。说起这些，任金龙笑了笑说：“那时，线路基础有限，两项工作又不能有一丝一毫的耽搁，只能是尽其所能的拼了……”起早贪晚，冒高温，斗酷暑，早上4点多就拿着线路履历书，坐轨道车去查看线路情况，六点多还要赶到职工通勤列车站点坐车添乘，再根据添乘情况实地查看线路情况，对上汇报，对下研究作业方案。而多点作业的协调，安全施工的保证，让他恨不得有分身之术。“那时几乎天天吃住在单位。”为了提高施工速度和质量，他精心组织捣固机队上道，让机械化在矿铁养修工作中发挥最效能。就这样，在短短的100天时间里，矿区铁路全线19处大曲线的改造和相应的养护一次达标，保证了提速一次成功，重载直达大列也是如期开通。任金龙和他带领的工务段团队让领导和同行们大为赞叹七矿铁路的工务速度。
而在任金龙的工务工作生涯中，经历了全线铁路电气化、道口自动信号报警、建成当时黑龙江省最大的平交道口等重大工程项目。“保安全、保畅通、保外运不只是一句口号，更是我们运销人的职责和使命。”任金龙说。
稳销保运履行国企煤炭压舱石的担当”
历史总有惊人的相似，在时光流转中，2012年，受国际金融危机影响，煤炭市场再次经历了寒冬。
“资金紧张，很多施工项目被延期，压减规模。”任金龙说。在工作会议的间隙和销售同事聊起市场形势，他又再一次听到同事们发挥老一辈销售人精神，背着兜子去卖煤的故事——在区域市场饱和，国内煤企和进口俄煤、蒙煤共争有限的区域市场时，新一代销售人身负矿区职工及家属开资吃饭的重之托，跑市场、做调研，在不影响龙煤主销售渠道的基础上，他从周边的小用户入手，每到一处他都为七煤主焦产品做宣传，从绿色清洁的特点到国家环保政策扶持。了解用户用煤信息，从煤种到煤量，从单一的跑销售到服务电厂、石化企业的炉膛前，甚至放下身段当起司炉工，为用户演示，最终一点点争取用户，拓展了黑龙江省内及东北其它地区市场，让企业再一次挺过了寒冬。
2018年5月，任金龙从销售故事的倾听者，转身成为故事的主人公，成为销售系统的调运部负责人。虽然已是运销系统的老兵，但是对于销售工作，他还是勤学业务，了解市场，通过互联网掌握市场信息，为领导的销售决策提供第一手资料，高效完成年度销售任务……
而七矿公司在资源萎缩的情况下，七矿公司的煤也变的弥足珍贵。2021年，黑龙江地区乃至东北地区曾经一度闹过煤荒。任金龙和他的同事们，入矿厂，走用户，及时掌握煤炭生产和仓储情况，准确研判市场信息，在计划信息、调运、市场销售等多部门的密切配合下，保证了七台河大唐电厂和大庆石化的采暖保供工作，担起国有企业煤炭压舱石的作用，受到了龙煤集团和七矿公司的好评。“现在虽然不用像市场艰难时期的同事一样去跑市场，但必要的维护市场的工作还是要做的，保证市场的稳定性和高效性是销售人的责任和使命。”谈及未来工作想法时，任金龙说。 文中的小标题都错行了，我帮你调整一下格式 32年的坚守，运销系统的老兵。写的不错！记得配上图片哦。
运销人的职责和使命
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