做大技术服务市场 特色项目创出品牌——河南油田转变观念“闯市场”助力合作方发展
做大技术服务市场特色项目创出品牌——河南油田转变观念“闯市场”助力合作方发展
乔庆芳
上半年，河南油田2552名员工“走出去”，在外部市场实现收入3.82亿元，较去年同期增加4146万元，完成运行计划的103.3%，实现边际效益1.59亿元，同比增加3629万元，完成年度工作目标计划的54.7%，外部市场产值、边际效益均创下历史新高。河南油田外闯市场呈现总体平稳、稳中有进的良好态势。
上半年，河南油田优化布局调结构，进一步做大技术服务市场，稳步实施低效项目优化治理，特色项目逐渐创出品牌，外闯市场转型发展成效明显。
以新的思路“谋”市场，市场格局焕然一新
长期以来，人员、产量、效益不匹配的矛盾困扰着油田。为此，油田把“闯市场”作为拓展发展空间的有效补充。然而，外部市场在带来业务增量的同时，也面临创效能力弱、内部力量难以形成合力、大项目长期项目少、风险管控难度大等困境。
为此，河南油田积极转变观念，推动“外闯”思维由“发展自我”向“价值共赢”转变。“发展自我更多地是强调分流富余力量闯市场；而价值共赢，则要抛开内外之别，让油田优势技术、管理、人才在更大范围创造价值，把外部市场打造成创造河南油田价值、展示河南油田品牌、砥砺河南油田精神的重要平台。”经营管理部负责人张春雨说。
创造价值，需要管理和技术。今年以来，河南油田依托特色技术打造品牌，加大激励力度，提升外闯市场产值。上半年，河南油田共实施外闯市场项目236项，外创市场产值同比增长12.2%，外闯市场用工人数同比减少266人次。
河南油田创建市场信息共享平台，为二级单位提供更多外闯市场信息；统筹各单位技术力量，推动外闯市场工作逐步向高附加值类高端市场迈进；发挥海外项目经营资质优势，积极承揽海外研究评价项目；督导各单位通过租赁等方式盘活闲置资产，让其成为新的创效增长点。
在外闯市场过程中，河南油田大力发挥推广仓储、消防、电力、培训、酒店餐饮等特色技术优势，打造外闯市场品牌。上半年河南油田利用这些特色技术，在新疆、安徽、江苏、湖北、甘肃、内蒙等地获得外闯市场项目31个，创收6165万元。
创造价值，关键在人。为把人才优势转化为发展胜势，河南油田修订完善了《河南油田绩效考核办法》外闯市场相关条款，打造人力资源调剂平台，加大对技术服务类项目的奖励力度，新增了规模市场开拓奖，进一步激发各单位开拓优质项目、开拓规模市场的积极性；集中人员和技术优势，提升外闯市场项目整体实力。上半年，油田工程技术服务类项目产值同比增幅27.8%；劳务输出类项目产值降幅18.6%；产品销售类和社会服务类项目数基本持平，产值同比增幅分别为17.5%和39.5%。其中，技术服务类项目创收10233万元，占总数的26.8%，同比增加2226万元；退出12项低效项目，逐步实现从劳务输出向技术服务转变，外闯市场结构转型发展明显，结构趋于更优。
有了机制和人才保障，河南油田探索出一条“以特色技术解决甲方生产难题、向高端市场迈进”的外闯路径。目前，河南油田外部市场中高端业务同期项目数占比由 45.0 %增至 51.3 %，3年以上长期合作项目、大项目逐渐增多。
以优势技术“创”市场，招牌技术助力甲方发展
“TH12545井日增油12.5吨，是调堵前的12倍还多，漏失井采收率低的技术难题得到了有效解决，谢谢河南油田工程院塔河项目组同仁。”5月份，西北油田采油二厂对河南油田工程院塔河项目组表示感谢。
西北局油田采油二厂部分孔洞+溶洞型油藏经过多轮次调堵后见效甚微。河南油田工程院塔河项目组经理常李博带领汪斌等3名技术人员，历时 3个月，成功研制出成胶时间优、注入性能好、封堵效果佳的新型矿粉凝胶，在TH12545井应用取得较好的增油效果，也为河南油田增加四口井的工作量。目前，河南油田工程院已打开了西北局3个采油厂市场大门， 2023年塔河外部市场产值提前一个月突破千万元大关。
目前，在塔河油田四大采油厂中，流传着“调流道就找河南油田工程院”口碑。
工程院瞄准华北油气分公司工程院工作量大，人员不足的问题，安排技术人员为其开展工程设计编制、效果分析等技术服务，2023年已签订合同279.46万元；在此基础上，为其分析钻采工艺上存在的问题，提出合理的解决方案，又顺利获得了143.8万元的调剖封窜技术服务合同。
通过特色技术与实力逐步扩大高端市场，是河南油田外闯市场的主基调之一。
今年以来，河南油田利用技术合力进军高端市场，推动外闯市场逐步向高附加值类的市场迈进；加大激励力度，激发各单位开拓技术市场的积极性；发挥增储增产特色技术优势，扩大海外市场占比；强化海外项目运行管理、国际油气勘探开发与经济评价、业财融合、涉外沟通等方面能力提升为目标，从多方面多层次提高油田国际化人才素养。
“你们去年项目完成得不错，技术人员综合素质高、责任心强，我们很放心，今年你们接着干吧！”年初，研究院接到了中海油国际公司乌干达项目继续合作的需求。
乌干达项目是河南油田进军中海油海外市场获得的第一个项目，为拓展中海油非洲市场提供了机遇。
油田海外市场业务分布在阿尔巴尼亚、乌干达、墨西哥、乍得、科威特、沙特、哈萨克斯坦等七个国家和地区。“通过多层次的沟通对接，我们把油田特色技术与海外项目具体实践相结合，在助力甲方增产增效的同时，为油田可持续发展赢得空间。”研究院海外项目负责人于明德强调。
以优质服务“赢”市场，好口碑换来长期合作
河南油田工程院节能环保中心在2021年3月取得环评资质，2022年中标了长庆油田内蒙区域209万元的环评服务项目。项目组成员编制的环评报告依据充分，内容全面，获得了甲方的高度好评。2023年上半年，他们又承揽了4项环评业务，总金额197万元。
环评业务涉及的点多面广，包含现场踏勘、监测、报告编制、推送地方政府审核、报批、上会、公示等多个环节。几个环评服务商中，工程院节能环保中心整体推进进度是最快的，优质的环评报告也得到了甲方和地方政府的认可，成为甲方激励其他服务商的标杆。
好口碑源自对契约精神的坚守和“急甲方之所急”的诚意。“把每一个项目做成精品工程，才有可能赢得后续更多更好的项目。”研究院外闯市场负责人说。在阿尔巴尼亚项目研究过程中，两院技术人员始终秉承“以乙方身份、尽甲方责任”的诚意，多次超预期完成合同约定指标。
2018年，中安联合煤化有限责任公司把中安联合消气防业务生产运维整体交托给河南油田。河南油田消防保卫中心发挥消气防专业优势，结合中安联合消防安全实际，融合、推广河南油田消气防应急管理体系，为中安联合公司筑牢了消防安全基础。基于5年来的优质服务，今年双方再次续签了3年的消气服务合同。“通过优质服务、精细管理，我们在这里为河南油田创响了品牌，并站稳了脚”，河南油田业务承揽团队负责人董鄂武说。
采油二厂自2019年青宁管道安全监管项目得到甲方高度认可后，积极整合安全专业资源，建立起以安全管理人员、技术管理人员、生产骨干为主的百人以上HSE管理人才库，加大与第三方监管公司合作，开展安全专家坐班、现场安全监管服务、阶段性安全检查等业务，大规模扩展系统内外安全监管业务，由最初6人扩大到现如今百人次以上规模，打响了“豫油安监”技术服务品牌。上半年，采油二厂200人取得安全管理资格证，63人参加注册安全工程师考试，实现产值326万元、边际效益309万元；新增承揽项目4项，新增外闯市场18人。
回 1楼(dongzi) 的帖子
页:
[1]