从制造、质造到智造 鑫东洁具蓄力跑出“加速度”
通讯员郑红报道 “这批货打包好准备发往英国、德国，近期订单很满，已经排到9月份，仓库都有点不够用。”近日，浙江鑫东洁具有限公司（以下简称“鑫东洁具”）公司总经理傅益斌介绍，1月至4月，鑫东洁具跑出产值同比增长36.9%的“加速度”。从家庭作坊式企业到年产值近2亿元，过去25年里，在一次又一次市场“窗口期”，来自玉环芦浦的鑫东洁具都毫不犹豫地选择转型升级，走出了一条从制造到“质”造再到“智”造的创新之路，先后获得国家级高新技术企业和浙江省级专精特新中小企业称号，并在国际水暖洁具行业处于领先地位。
走出“舒适圈”
1999年，鑫东洁具名为台州鑫东阀门有限公司，是一个家庭作坊式的合伙制企业，专注生产阀门类产品。
2008年，鑫东洁具开启第一次转型升级。“当时阀门产业逐渐成为‘夕阳产业’，父辈们意识到了这一点，决定抓住风口，进军水暖行业。”傅益斌说，阀门管件跟做水暖龙头虽然都属于金属制品，但做起来却是两个完全不同的概念。他们需要走出原有的“舒适圈”，开辟一条全新的生产线。一段时间后，水暖龙头从一张张设计图变成一个个产品。鑫东洁具的名字就此定下，此后几年逐步将市场开拓至英国、德国等地，得到国际市场的认可。
“今年我们作了一个重大决定，就是舍弃掉整个阀门生产线。”傅益斌说，阀门是鑫东洁具“梦开始”的地方，虽然这些年订单不曾断过，但占比越来越少，舍弃掉这一部分之后，公司能更加专注水暖产品。
开辟“新赛道”
鑫东洁具的展厅展示着该公司多年来生产的龙头、花洒，款式上千种，其中英式风格的产品颇为醒目。
“我们生产的龙头有很多是英式风格，国内生产这类龙头的企业很少。”傅益斌介绍，这跟公司转型之初专注于开辟英国市场有关，目前公司有五六十个客户，其中有70%是英国的，涉及批发、超市、品牌代理、电商等环节，占据了英国绝大部分的市场。
2012年，是鑫东洁具的第二次转型，为了给广大客户创造更舒适的用水体验，公司开始设计并生产恒温产品。“我们懂得在最恰当的时机作出转变，2016年开始培育自己的研发团队，因此成就了鑫东洁具‘不变的温度’。”傅益斌说，“企业发展到一定阶段，我们更加深刻认识到质量是企业在市场中立足的根本和发展的保障。”企业紧抓产品质量，不断完善质量管理体系，企业产品实现了“质”的飞跃，客户群体也逐渐向中高端转变。
激发“新势能”
“今年参展的企业比去年少了很多，再加上这几个月铜价、国际海运费一路上涨，对行业的影响较大。”上个月，从第28届中国国际厨房卫浴设施展览会参展归来，傅益斌心情略显沉重，但他坚信，“舍得下血本就可能逆势突围”。
加之玉环市持续优化人才发展生态，用一系列实实在在的举措，为招才引贤、聚才留才提供了有力保障。尤其芦浦镇将机关干部派驻入企，担任“助企专员”，针对企业高级人才、技术人才的用工需求进行了“一对一”的保姆式服务，帮助企业成立了除研发团队外更为稳健、专业的生产团队。为破解车间一线工人忙于生产而无暇照顾子女的棘手问题，开创首个以企业党员带头的红管家“共享课堂”，帮助鑫东洁具全力投入生产研发。
2021年以来，鑫东洁具“死磕”智能恒温龙头这一领域，持续投入研发费用600多万元，企业全线产品向中高端升级。傅益斌认为，时代在进步，智能化是未来的趋势，智能家居也将成为时代所向。“所以我们要发展快人一步，主动谋、争突破，实现基业长青。”
2021年，鑫东洁具与哈尔滨工业大学联合组建了设计团队，力求以最新颖、最实用的产品为千家万户的顾客提供价值和服务。同时，企业也积极在内部推行改革，加大研发创新力度，积极开拓国内外市场，强化企业内部管理，提升对外服务水平，严控生产过程质量，为企业注入“强心剂”。
去年，一款利用恒温系统及自适应控制出水技术的新产品，有效提高出水稳定性及温控效果，填补了行业短板，也使得鑫东洁具成功入选2023年度第一批浙江省专精特新中小企业名单。
有了智能化的加持，新的市场迅速打开，目前热销的两款明星产品，一年能为公司创造3000万元的产值。“我们将继续深耕智能恒温龙头这一领域，不断提升产品性能，探索形成行业标准。”傅益斌说。
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