（婚庆）近半婚庆企业押宝羊城婚博会
http://res.tech.ifeng.com/dci_2011/0706/ori_4e137b3f78c15.jpeg婚庆作为一个新兴行业，一个大产业链正在形成。
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业界普遍认为，广州婚庆市场存在巨大的潜力。
继今年3月首次登陆羊城受到热烈追捧后，中国婚博会7月再次在广州“上演”。“广州将是未来我们重点开发的市场。中国婚博会广州站计划每年举办三届，希望两届以后能成为可媲美上海站、北京站的规模大展。”中国婚博会组委会媒体总监杜薇在接受信息时报记者采访时表示，7月适逢婚庆行业的淡季，此次婚博会商家的让利力度将比上一届更猛烈些。而记者调查发现，每年婚博会上，有近半的婚纱影楼、钻石企业的销售额占到全年销售额40%～50%。
广东婚庆行业协会相关人士认为，“婚博会”模式日渐迈入正规化、产业化，已成为婚庆产业链上的一大特色，这一营销模式渐渐得到新人们的认可。然而，同台竞技竞争激烈，参会商家容易陷入恶性价格战，引发服务水平下降。
五成商家
一半销售靠婚博会
“2009年全国城镇平均结婚消费额为17万元，而北京、上海、广州三地城镇平均结婚消费额分别为15万元、25万元和18万元，可见，广州婚庆市场存在巨大的潜力。”杜薇表示。
而记者调查发现，每年婚博会上，有近半的婚纱影楼、工作室、钻石企业和婚庆公司在婚博会上的销售额占到全年销售额40%～50%。对此，有关专家指出，押宝“婚博会”这样单一的营销模式经营风险很大。
钻石小鸟品牌总监许晓雪认为，婚庆作为一个新兴行业，目前在全国已达到火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳等地的婚庆公司如雨后春笋般涌现，从婚纱摄影到蜜月旅行，一个大产业链正在逐步形成。婚庆市场如此庞大，仅仅把希望寄托在婚博会上、押宝婚博会的单一模式，而不懂得发展自身的销售平台，对企业而言具有很大的经营风险。
据悉，目前全国每年约有近1000万对新人结婚，随着80后、90后相继进入结婚期，未来十年都将是婚庆高峰年。
而不得不承认的是，中国婚博会是婚庆展会这个朝阳行业的“巨无霸”。据粗略统计，中国婚博会的份额能占到整个婚庆展会70%左右，而久久结婚网举办的展会及其它展会大概占30%。一些钻石网销商甚至借助中国婚博会的平台，实现一年过亿的销售额。许多商家视之如宝，每年必定参加。
“钻石大战”
即将拉开帷幕
杜薇透露，今年3月第一次进入广州市场，许多人带着现金到现场购买3克拉以上的裸钻，火爆情况出乎意料。而由于7月适逢婚庆行业的淡季，再加上中国婚博会今年正大力开拓广州市场，因此在即将亮相的“第二届中国（广州）婚博会”上，参展商家的整体让利力度将比上一届更猛烈些。
记者了解到，在历届婚博会上，最受到消费者关注的是钻石饰品。随着“2011年第二届中国（广州）国际婚博会”的召开，一场空前激烈的“钻石大战”也即将拉开帷幕。以钻石小鸟、珂兰、九钻、BLOVES等为代表的钻石网商赫然在列，而且展位比邻近乎针锋相对。
据了解，今年以来钻石价格五次上调，部分品种与去年相比上涨幅度甚至达30%，不少商家不约而同地上调了专柜部分钻饰的价格。尽管这几个月以来，国际钻石价格经历了几次上调，但不少参展商家表示在为期两天的7月中国婚博会上，钻石价格不会上调，将维持像上届婚博会那样的促销力度，最大程度让利给消费者。例如市面上5万元左右的1克拉裸钻，婚博会售价甚至不到3万元；而平常上万元的50分G色裸钻，婚博会价格也仅为6000元……价格之低，让人咋舌。
珂兰钻石市场部人员黄丹告诉记者，7月只有广州地区举办了婚博会，将集中所有精力搞好这次的婚博会。为此，珂兰准备了大概有3000颗裸钻和5000件成本现货供现场消费者挑选，在广州市场上，这是有史以来数量最多的一次。
除此以外，珂兰钻石这一次还将引入黄金和珍珠饰品，在为时两天的展会期间，黄金首饰价格将比同期所有珠宝店都要便宜。
观点PK
正方
“羊群效应”让婚博会成为趋势
婚博会令大把与婚庆消费相关的企业趋之若鹜，不少商家表示，这其实是典型的“羊群效应”，也是品牌宣传的策略之一。业内品牌都参加了，如果自己的品牌没有参加，那在无形中就失去了一批客户。
业内人士林雅丽告诉记者，一对新人筹办一次婚礼，通常需要6～8个月的筹备期，但都市人没有这么多时间去筹备婚礼，而婚博会则能为准新人们提供一个货比三家的平台。“婚博会”这一营销模式渐渐得到新人们的认可，成为婚庆商家和结婚新人普遍喜爱的结婚消费集散地，“婚博会模式改变了企业过去各自为阵的传统运营模式，将是这几年婚庆市场中的主流消费趋势之一。”
反方
埋藏隐患 恶性价格战难长久
但是，在这繁荣景象的背后，也埋藏着不小的隐患，不少业内人士对此模式提出了质疑。
钻石小鸟品牌总监许晓雪认为，同态竞技，竞争异常激烈，参会商家容易陷入恶性价格战之中，不断压低价格以博得消费者的青睐。参会商家纷纷采取低价策略，引发的最终结果是服务水平下降。长此以往，势必影响到消费者的利益，同时也拉低了婚博会的整体品牌形象。这种情况如果不加以正面引导的话，婚博会、消费者和商家必然有一方会退出这种模式。因此，参会商家服务和产品的保证，是婚博会得以长久发展的关键所在。
传统珠宝品牌钻石世家市场总监宁振国也表示，消费者逛婚博会，图的就是实惠、便捷。参与婚博会，就意味着参与一场不可避免的价格战，“珠宝传统品牌一直倡导的是‘一口价’，我们不愿意为此而损害了品牌的形象。”
延伸阅读
未来趋势：网上与线下并驾齐驱
据悉，目前我国正进入新的婚育高峰期。随着我国人均生活水平的不断提高，大众消费者很多将储蓄的31.54%用于结婚消费支出，而适婚青年中这一比例则高达91.2%。这说明，未来几年时间，婚庆市场的消费只会越来越大。
在大力发展线下展会的同时，无论是中国婚博会，还是久久结婚网，都开辟了线上商城，与线下展会遥相呼应。杜薇告诉记者，在互联网时代，传统行业尤其是婚庆行业，对网络的依赖性将会越来越明显。可以说，谁能抓住机遇，谁就能在未来的行业竞争中占得先机，“网上婚博会正是我们在这样的判断下进行的一次大胆尝试。”
依托网站直销模式经营，显然可将产品销售面向全国甚至是全球，这是地面渠道所比拟不了的先天优势。而通过有效的营销渠道辐射全国的消费者，从全国范围内寻求销售回报，市场空间无疑会增大更多。
杜薇还向记者透露，举办婚博会是当下婚庆产业集中展示各品牌形象的一个重要手段，今后我们将会把传统的线下婚博会和网上婚博会整合到一起，两种模式的婚博会相辅相成，最终打造一个“永不落幕的婚博会”。
许晓雪也表示，市场空间受到地域区间的限制，难以有更大的发挥，而网络直销渠道却恰恰相反，线上商城将是未来婚庆行业的发展趋势之一。线上结婚商城的出现，无疑迎合了80后、90后年轻时尚人士的消费习惯，符合现在年轻人快节奏、精品时尚的生活方式。
不过，目前中国的线上结婚商城仍处于试水阶段，远远落后于欧美国家。需要从产品和服务方面不断加强，才能谋求更快的发展。
来源：信息时报
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