（引题）重塑格局 强化效益导向 跑出增效“加速度”（主题）河南油田转变拓市理念“
重塑格局 强化效益导向 跑出增效“加速度”河南油田转变拓市理念“闯市场”
乔庆芳
上半年，河南油田外部市场创收3.01亿元，完成运行计划的104.5%；边际效益1.72亿元，完成运行计划的104.3%，外闯市场用工2524人。在外闯市场用工不增加的前提下，外部市场创收、边际效益、人均创效指标均实现增长。
年初以来，针对外闯市场规模项目少、创效能力弱的情况，河南油田按照“提规模、促转型、增效益、防风险”的思路，坚持做大市场规模，加快市场转型，提升创效能力，推动外闯市场向“规模化、集约化、效益化”发展。
转变观念 重新塑造市场格局
长期以来，人员、产量、效益不匹配的矛盾困扰着河南油田。河南油田把“闯市场”作为拓展发展空间的重要措施。然而，外部市场创效能力弱、内部力量难以形成合力、大项目少、风险管控难度大等困境也制约着外闯市场的发展。
今年，河南油田积极转变观念，推动“外闯”思维由“发展自我”向“价值共赢”转变。“发展自我更多的是强调分流富余力量闯市场，而价值共赢，则是把外部市场打造成创造油田价值、展示油田品牌、砥砺油田精神的重要平台。”经营管理部负责人张春雨说。
今年，河南油田把“走出去”战略作为提升可持续发展能力的战略举措之一，坚持“用最少人员创造最大效益”，做好人力资源“量化、显化、优化”文章，充分盘活用工存量，加快市场由“创收型”向“创收创效型”转型升级，努力把人力资源优势转化为拓市增效优势，确保外闯市场规模保持20%增长。
河南油田从转变理念入手，组织各单位、各部门开展形势任务教育，通过视频宣讲、媒体宣讲等方式，讲解油田外闯市场的现状、优势、短板及下一步市场开拓的思路等，引导干部员工瞄准高端市场、技术市场、盈利市场发力，推动外闯市场走向高端化、规模化。同时，层层传递压力责任，结合去年外闯市场任务完成情况，向各单位分解外闯市场创收创效指标，合理安排月度运行计划，为外闯市场提供方向指引。
创造价值，关键在人。河南油田修订完善《河南油田绩效考核办法》相关条款，打造人力资源调剂平台，加大对技术服务类项目的奖励力度，新增规模市场开拓奖，进一步激发各单位开拓优质项目、开拓规模市场的积极性。
今年上半年，河南油田新增外部市场运行项目57个，外部市场成为效益增长新引擎。
强化效益导向，做好“选择题”
“实施‘走出去’战略，并不意味着‘捡到篮子里就是菜’。效益低的项目，我们坚决不揽。”张春雨说。
为确保项目承揽始终围绕高效益进行，河南油田下好“先手棋”，提前做好调研分析，从企业资信、项目效益等方面对拟承揽项目进行整体评估。
河南油田先后有序退出20多个边际效益率低于40%的项目，将退出员工安置到西北市场等区域优质项目，推动各类资源向高效市场转移。目前，河南油田外部市场技术服务业务同期项目数占比由51.3%增至58.4%，3年以上长期合作项目、大项目逐渐增多。
今年，河南油田打造了西北市场这个“龙头”市场，扎实推进西北油田十区南“业务外包+”、刮蜡测试、注氮、抽油机维保、车辆承租等任务清单落实落地。上半年，油田在西北市场签订合同 15 项，合同金额 1.29 亿元，累计创收7062万元，边际效益3500 万元。
河南油田还发挥增储增产特色技术优势，努力开拓海外市场。目前，油田海外市场业务分布在科威特、阿尔巴尼亚、墨西哥等国家和地区。
“如今油田的外闯市场，早已不是单纯的挣劳务，而是充分发挥主业的技术和管理优势，向着高端化服务迈进。”张春雨说。目前，河南油田外部市场中高端业务占比66.4%，较去年同期提升4.5%，3年以上长期合作项目、大项目也逐渐增多。
擦亮“油田名片” 打造市场新引擎
5月28日，河南油田收到广西柳城北页岩气区块桂融页2试验井组勘探开发项目可行性研究报告编制服务项目中标通知书，合同金额94.8万元。油田在招标阶段，凭借页岩气方面突出的物探应用成果、地质油藏特色技术等获得甲方的认可和好评，在3家投标单位中脱颖而出。
好口碑源自对契约精神的坚守和“急甲方之所急”的诚意。“把每一个项目做成精品工程，才有可能赢得后续更多更好的项目。”张春雨说。
针对目标市场技术支撑不足等难题，河南油田立足应用型技术研究，紧密结合今年的市场需要，摸清各单位、各项目部不同层次人员培训需求，制订国内外市场人才能力培训提升年度计划，通过集中培训、项目化培训等，进一步提高技术人才综合素质，助力外部市场可持续发展。同时，河南油田修订完善《外部市场奖实施细则》，将联合承揽、甲方嘉奖项目纳入奖励范围，加大创效项目的奖励力度，鼓励各单位发挥品牌优势，拓展规模市场。
经过技术赋能，河南油田在各领域外闯市场“品牌”影响力逐步提升，在西北市场，陆续签订《采油一厂2024年流道调整、堵水技术服务》合同两份，塔河、顺北、跃进项目边际效益分别比同期增加199万元、180万元、141万元。
目前，河南油田在西北市场、东北市场、石勘院市场以及石化系统内其他油田的一些市场已具备一定的基础和规模。这些市场成为重点挖潜方向。
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