金石达公司23人小团队成就大事业
——金石达公司23人小团队撬动千万吨级进口煤贸易
出版日期:2025-02-13 A03版●企业 山西工人报
本报首席记者 陈秋莲2024年12月15日，装载着71200吨印度尼西亚进口动力煤的货轮顺利靠卸江苏连云港码头，标志着山西焦煤山煤国际金石达公司年煤炭进口贸易量迈上了千万吨级的新台阶。让人倍感惊讶的是，年贸易量实现千万吨级的金石达公司，全部职工只有23人。这样的小团队是如何撬动千万吨级进口煤炭贸易的？进口煤炭行业是一个高度市场化竞争的行业，买煤要竞价，采购价高者得；卖煤全部参与电厂的招标采购，价低者得。要想在市场上获利，就必须充分参与到国际国内两个市场的竞争中来。作为一家以进口煤炭为主业的专业化国际贸易公司，该公司从2006年第一船进口煤靠岸至今，在市场大潮中磨砺成长，形成了运行相对稳健、风险基本可控、客户群较为固定的贸易格局，凭借高品质的专业化服务和高度的契约精神，在上游国际市场、下游国内终端和国际航运市场上建立了良好的信誉和口碑。去年，大量的国内煤贸易商纷纷转行涌入进口煤行业，使本已严重内卷的行业竞争更加白热化，导致内外贸购销价格经常倒挂，亏多赚少已成为常态，单纯的买进卖出商业模式生存空间越来越小。怎么办？ “没有等出来的未来。”该公司党支部书记、董事长刘晓煜表示：“依照山煤国际 ‘产洗销贸运进’协同联动的战略，我们在货源开拓、用户开发、物流方案优化等方面采取了多项新举措，积极与下游用户探讨销贸联动新模式，延链补链强链，增强产业韧性，使进口煤业务链上的附加值不断提升。”该公司持续在优化煤源渠道和煤种结构上狠下功夫，陆续开发了马来西亚4700大卡煤源、印度尼西亚5200大卡和5400大卡的高卡煤源，扭转了无法满足用户对高卡煤招标需求的被动局面。同时，该公司与上下游企业签订长期协议，进一步丰富了煤种结构，增强了应对市场变化、抵御市场风险的能力，提高了企业全方位满足客户需求的水平。“物流作为采、运、销业务链条中的重要一环，寻找质优价廉且执行力强的船运客户，对于我们实现降低交付风险和降本增效尤为重要。”物流部负责人靳鹏欢告诉记者。为持续优化物流工作，该公司一方面在租船、装船、抵港、靠泊、卸货等各个环节分段把控，强化全过程管理；另一方面针对装卸港船舶排队及备货情况、航路海况及可能发生的突发状况等制订了应急预案，最大限度避免交货期不准造成的滞期损失。值得骄傲的是，在历经进口煤政策的数次调整后，该公司未发生过一笔违约、未产生过一起诉讼、未形成过一单呆坏死账，并始终保持盈利且进口业务量逐年攀升。继获得“2023年度中国煤炭进口优秀供应链企业”称号后，该公司又被评为“2024年度中国煤炭进口供应链企业十二强单位”。在竞争中求生存，在应变中求发展。经过多年的耕耘，金石达公司进口动力煤下游用户全部为央国企旗下的沿海沿江发电企业，所涉及的卸货港从海南延伸至辽宁。凡是使用进口动力煤的终端电厂，金石达公司几乎全部涉足，目前已基本实现进口煤使用终端的全覆盖。
页:
[1]